随着迅犀的发布，消息褒贬不一。

有些观点说，阿里将对中小企业再下手，充满着不屑；

也有些观点说，这是在新零售之后重大的突破。

在我看来，密谋三年的迅犀，是顺应时代潮流发展的必然之选。

什么是发展？在今天看未来，是摸索；但在未来看今天，那就是起点。

用未来的眼光看迅犀，这就是变革的开始。

中国已经进入到供给侧优化的重要阶段

中国经济发展，已经经历了几个重要的历史时期。

有没有——供不应求，有产品就有财富；

好不好——品质为王，质量成为保障；

行不行——渠道为王，能否占据渠道；

愿不愿——品牌为王，占领消费者心智；

链不链——网络融入，不得不考虑互联网的放大效应；

圈不圈——社交为王，生意回归信任与粉丝。

中国经济发展的过程中，经历了物质匮乏供不应求，快速升级为物质充裕供大于求，整体消费力虽然有所提升，但是需求的总量已经到了天花板。就如服装领域曾经的说法，即便三年不生产一件衣服，库存也能让全球三年拥有足够的消费。

如果说新零售是基于“产能消化的出口建设”，这是底层数据和消费结构的变革，本质是基于数据背景下渠道的变革，那么新制造，彻底改变生产方式和库存方式，这将是整个社会最核心的变革。

不是生产出来怎么卖，而是怎么有效利用资源，实现C-M的变革，这才是真正保障企业利润率的根本路径。

未来，所有行业，在新制造的背景下，都值得重新再做一次。企业竞争的不仅是未来市场销售的资源，更是对生产资源的再次梳理。

让中小企业获得更大的竞争力，能满足及时效应，优化组合，爆款需求，这是迅犀在为柔性供应链领域做出的重要价值。

供应链变革会改变营销的整体格局

ZARA是全球著名的快时尚品牌，曾经创始人一度成为世界首富，而ZARA的柔性供应链一直为行业所晶晶乐道，在中国众多品牌已经进入到疯狂库存，被库存蚕食了利润的背景下，轻库存，快周转，高效率，售罄高成为ZARA的重要标签。

为什么会如此？

因为这与中国传统企业的营销模式，形成了截然相反的对比。

中国企业的目标：因为卖的好，我就努力加大生产，做成一个超级爆款。

ZARA的目标：需要就立刻下手，销售完毕，这个产品就结束使命。

起点不同，结果也有所差异。

中国企业在营销上花费了极大的代价，每次都是对新品的一个挑战。卖的好，相安无事，而一旦某个爆款出现了库存，可能就是灭顶之灾。不断塑造产品价值，不断优化销售模式，不断创造新客户体验，成为中国企业周而复始的怪圈，经过一段时间的积累，充其量因为庞大的宣传，消费者认识到这是一个具有知名度的品牌，但是这个品牌的价值究竟在哪里呢？

中国营销模式的畸形，带来了中国企业的持续压力：广告停，销量跌，而广告的效率却面临着越来越低的效应。

ZARA的营销却与众不同，通过持续的产品售罄效应，让消费者留下了几个深刻的烙印：看上了就赶紧购买，一旦售罄，商品就不复存在了。

消费者养成了良好的习惯：选择，评价，确定，购买。让消费者推着产品的更新，让消费者推着企业升级，这是与传统企业营销相反的体系。

以产定销，是传统营销的打法，在未来，企业竞争进入微利时代的背景下，传播费用越来越高，库存压力越来越大，竞争越来越激烈，同质化越来越显著，继续如此打法，如何持续生存下去，已经是所有企业都在面临的危机。

以销定产，逐步深入到C-M，这是重要的突破。效率决定利润，客户体验高于广告价值，粘性认知大于知名度，如何让消费者成为深度粉丝，只有让消费者不断的体验到更好的新价值新认知，才能更多的与消费者发生互动，构建信任和口碑，也就顺势成功。服务好老客户，用口碑的方式建立新客户，为企业赢得利润，这是必然的选择。

供应链变革，必将改变未来营销的整体格局。

迅犀将企业压力转变为社会资源整合的力量

曾经有个传说，阿里智能制造小试牛刀，在短期内为实现一个超额的订单量贡献了力量。

国外有个突发的超大订单，如果按照传统模式，需要找到某个具体的企业进行合作，但是单一的企业，不论是从产能还是从原料备货上，都无法满足，而项目的及时性要求，又对企业的时效管控能力带来极大的要求。

需求明确，但是没有单一的企业可以承载。

阿里进行了一次经典的操作，按照智能数据的分配，将大订单分解为多个小订单，然后匹配相关的生产企业，让工厂闲置的产能被迅速的集合起来，在短期内，通过数十个成熟工厂的协助，以共同标准进行QC，保质保量保期的完成了该项订单。

这次参与，让大量中国的本土制造企业，看到了全新的未来。

在过去的数年中，阿里为了能让中国优势产能被数据化赋能，与各个区域的优质行业企业进行了联合，如与郑州的卓越女裤品牌梦舒雅合作，既能赋能品牌，也能赋能产能，为企业获得新增量奠定基础。

在阿里进行产能数据化赋能之前的2015年，华为几个勇者开始在服装领域进行了相关的尝试。

如何进行服装产能赋能，需要解决多个问题：

生产设备是否空闲？【空闲意味着产能空出】

如何让产能空出被挖掘？【监控体系直接植入生产设备终端】

订单如何分配到相关设备？【大数据背景下的智能分单系统】

如何实现原料分配与管控？【原料如何通过分仓系统到达小生产终端】

如何实现验收？【云QC的应用满足快速就近QC】

如何集中物流满足发货？【从分仓到总仓到物流的全数据体验】

为了进行一系列的尝试，华为的勇士与上市公司杰克缝纫机进行了合作，一边以设备的方式投入应用，一边以大数据和专业软件端形成灵魂。一次勇敢的尝试，但是因为数据系统和社会服务系统的融合远远不能满足实战的要求，项目轰轰烈烈的开始，悄无声息的消亡。

作为第一个敢于尝试吃螃蟹的人，虽败犹荣，但这是中国智能化制造发展的开始，是中国传统生产订单模式向大数据配置下的智能订单模式转化的一次勇敢尝试。

迅犀将如何改变未来

当新制造已经开始成为不得不关注的现象后，迅犀为社会带来的改变，也就指日可待了。

智能订单与智能生产，将逐步在各个领域成为现实，参与其中的企业，将会进一步享受社会资源再次分配的价值，获得额外增量，从靠自己到靠平台体系，这是一次社会分工再次协调的经典战例。

随着智能链条的逐步延长，从最终的成品到原料和原材料的生产与储备，必将纳入到更为智慧的体系，按需调拨，以销定产，柔性供应，控制风险，会成为未来企业经营的核心要素。

爆款可能出现两个极端，一种可能是因为大数据的挖掘，趋势会被提前发现，从而导致爆款数量大大增加，一种可能是因为各个企业以销定产的推进，会让具有深度库存的产品大大减少，这就会造成爆款在阶段中的大大降低。但是，不论如何变革，我相信，社会化爆款会成为新的现象，也就是爆款不属于某个企业或者品牌，而是属于供应链体系，具有相似价值的产品会大大增加。

随着对消费者关系的改变，会带来未来营销格局的全面变革。深度服务消费者，不断创新消费体验，不断围绕着一个人创造新价值，正在成为营销的主流。大广告，大品宣，大爆款，大库存的时代，一去不返了。

尾声

新零售改变了零售的格局，让消费者重新建立了消费的路径，逼迫企业走上了与互联网深度合作的路径，流量成为所有企业不得不关注的经营要素。新零售，不仅是渠道的改变，是底层营销数据和基础的改变，更是消费者习惯的改变。新零售，改变了消费法则，适者生存，很多传统企业因此，彻底退出了历史舞台。

新零售，是零售格局的重建。

新制造未来将要改变的是经营的格局，每个企业都有生存发展的权利，让自己所擅长的被数据赋能，从靠自己的力量转变为新社会资源的组成部分，实现新的生存之路，这让很多已经因为产能过剩而趋于微利和破产的企业，看到了新的机会。全心全意做好品质，创造供应链品牌，成为更多底层基础的选择，这会让更多的企业，进入全新的竞争格局。

新制造，是未来企业经营格局的重建。

老的一扇门关上了，新的一扇门正在打开。

中国，智能化应用于各个生产经营领域，正在逐步领先全球。

迅犀，即便才发布，但是已经是站在未来的角度，从今天正式起航。