直播间的低价，远远超出你的想象。

在抖音平台的某直播间内，主播将原标价5999元的某品牌“藏红花奢宠焕颜美肤套盒”卖到了128元一套，但网友仍纷纷刷屏“不行”、“太贵了”，最终，主播应网友要求将价格调到了99元，并承诺为下单顾客额外赠送一支价值59元的补水定妆喷雾。

这样的场景几乎每天都会在直播间里上演，大量标价虚高的产品，在经过网友和主播的一番讨价还价后，最终以“白菜价”一售而空。

事实上，除了标价虚高的产品，消费者在直播间里不仅可以用1元秒到眼影盘，还能买到5.2元/支的口红，4.95元/支的眼线笔，9.9元/套的祛斑礼盒，0.25元/袋的冻干修复面膜……因为嗅到单价低、折扣低的商品在直播间里更有机会，很多号称工厂直销的商品，折扣甚至都不超过1折。

据品观APP观察，这类商品的售价不仅远远低于批发平台1688的批发价，部分产品甚至突破了极限成本价，不少业内人士表示，“正常根本做不出来”。

01 低价面膜/彩妆在直播间泛滥成灾

目前，在抖音、快手、拼多多各大平台直播间的低价商品，涉及面膜、彩妆、护肤、精华、洗护等多种品类，其中以低价面膜和低价彩妆最为常见。

以拼多多平台为例，很多“买一发十”、“买一发二十”的低价贴片面膜充斥在直播间里，平均单片价格大致都在0.25元-0.75元之间，并且这些低价面膜在直播间里颇受欢迎，销量超过10万的就高达20多款。例如，一款名为“三羊奶嫩滑美肌补水面膜”，拼单价格为19.7元/40片，平均0.49元/片，有主播称，这款面膜已经累积销售1200万+片。

不止贴片面膜，在抖音平台上，一个名为“立超化妆品工厂店”的直播间里，一款原价99元/20袋的“名寇蓝铜肽冻干粉精华修护面膜”，也被卖到了9.9元/40袋，平均每袋价格为0.25元，相当于原标价的0.5折。

彩妆产品在直播间的售价也低到无法想象。一个名为“伊曼”的抖音主播，将“恒芳微雕立体雕塑型眉笔”和“ESANMI迷魅人鱼眼线笔”两款产品分别卖到了5.2元/支和4.95元/支；另一个名为“君君工厂开播中”的直播间里，原标价68元/支的“HENZLOVE魅惑润彩口红”和标价26.8元/盘的“DAISY DEAR 炫彩星空眼影盘”，也分别卖到了5.2元，相当于原价的0.8折和1.9折。

02 1折的国际大牌，真假难辨

一个不得不关注的现象是，直播间里，不少宣称正品纪梵希、TF均能以几十元的白菜价淘到手，不少国货名品也被卖到了2折左右。

例如，在抖音一个名为“MAC临期特销”的直播间内，品牌官方渠道原价170元的M•A•C小辣椒口红，被卖到了49.9元，相当于原价的2.9折；而原价450元一支的TF口红更是被卖到1.1折，折后仅售49.9元；3CE眼影盘和纪梵希散粉直播间定价仅为69.9元一件。

不过，这种大牌低价现象也遭到了不少消费者的质疑，对此，不少主播回应“低价回馈粉丝，绝对正品”，还有主播强调“假一赔百”。对于如此低价，一些低价销售大牌口红的主播给出的解释是，由于库存积压过多，某大牌口红的保质期只剩11个月，所以用来低价吸粉，但他也进一步强调，除了该品牌，其他产品均有2年以上的保质期。

国际大牌之外，一些近年增长较快的新锐品牌，也难逃这样的命运。不少直播间将“完美日记”这类近年增长强劲的新锐彩妆，以“9.9全国包邮”的价格出售。一位名为“米粒”的抖音主播，更是以1元的价格出售号称完美日记正品的爆款产品——完美日记12色动物眼影盘，在完美日记品牌天猫旗舰店，该产品售价129元。

由于产品链接为主播的小黄车，因此这些大牌和国货名品的产品真伪无法判断。不过，完美日记官方相关人士告诉品观APP，“9.9包邮”这样的直播价格，“从未听说过”。

显然，直播间这些低到刷新不少人认知的价格背后，充斥着真假难辨的乱象。此前，央视财经的“经济半小时”节目曾多次曝光抖音平台销售三无产品，涉及了眼影、口红、气垫、补水面膜、防晒喷雾、美白祛斑霜等多种美妆产品。

03 低于成本价的产品是怎么来的？

“正常情况下，0.49元/片的面膜、5.2元/盘的眼影是很难被生产出来的。”在不少业内人士看来，这种产品在某种程度上都不合规。

“成本低于0.8元的面膜不叫面膜，不如直接买点压缩面膜泡点纯净水敷更好。” 品赫&品域美创创始人赵琨表示，正常普通面膜的单片成本应该在1元左右，而好一点的企业生产面膜成本不会低于1.5元/片。这种低价面膜之所以能被生产出来，很可能是因为反复使用回收料降低成本，这在卫生和安全方面造成了极大的隐患。

广州珈纳生物科技有限公司技术总工林丽隽也表示，这么低的成本很难生产出好的产品，不少工厂和商家生产销售这种低价美妆产品，本质也不是为了好好做产品，而是为了迎合直播间的低价需要，甚至还有不少商家会通过商品以外的方式获利，比如赚取平台的补贴、快递返利等。

林丽隽进一步表示，以前生产一款眼影，需要找一家工厂做内料，找一家工厂做包材，再找一家工厂做产品外包装。而现在，低成本、小规模、快迭代的网红供应链，彻底打破了传统的供应链模式，这也为生产这种低价商品提供了可能。

而从需求端来看，以面膜为例，现在低价面膜的受众基本都是下沉市场的消费者，这部分人群在使用面膜的习惯上，还停留在初级阶段，所以比较喜欢选择低价面膜。

值得探讨的是，在工厂、品牌/直播间、平台等构成的这个销售链路中，低到无底线的产品价格乱象，对任何一方来说都是不长久的。这样的现象，是影响产业秩序和正常发展的毒瘤。

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