听说，关于掌柜们做内容电商其实很简单。只需要掌握：电子商务、文案、传播学、营销学、CRM理论、4P理论、市场调研、策略制定、推导创意……

掌柜们还没开始做内容呢，已经一脸蒙圈……

近日，双11内容玩法沟通会放出——满满关于今年双11内容玩法的干货。看完整个玩法，掌柜们二度蒙圈了。

都知道内容营销好，淘宝圈内内容致富的故事也是此起彼伏。这里有头部网红店主玩微淘日销破亿；那里有知名主播带货一夜赚了某一线城市一套房……最近出来的，8月微淘10W+的爆文统计，人家光吐槽都能有几十万的阅读量。

凭什么？凭的就是内容了。

当然达人的粉丝基础是一方面，但是这些达人也正是凭这些优质讨喜的内容，才一路走到这里。

所以，今天和大家聊一聊关于双11内容营销，主要讨论三个问题：

1.今年双11内容怎么玩？

2.内容营销的目的？

3.商家怎么做内容？

一、今年双十一内容怎么玩

今年双11内容玩法沟通会，透露出：今年的玩法跟往年一样丰（fen）富（fan）多（fu）彩（za），下面挑几点跟中小卖家相关的聊一聊。

1、关于图文

如果日常有发微淘图文，双11可以跟着官方活动走。

今年是双11十周年，微淘从11月1日-11月10日也设置了十个主题，都是跟双11或者买买买相关的。

以图文形式展现，每天一主题，双11强种草。

10月10日开始招稿，入口在【阿里创作平台】：https://we.taobao.com/?spm=a1zb9.8233112.0.0.657f3a88cDwglj

2、关于短视频

双11活动中的15s看点日报，值得关注。还是在【阿里创作平台】可以投稿，招稿日期截至10月25日。

通过1-2句话提炼自家商品卖点，快速给买家种草。视频要求总共15s，废话少说，挑重点。

要展示产品防水，就放水里；要展示耐摔，就摔地上，对比效果，突出亮点。

从已购的角度分享产品，真正贴近买家的心，博取买家“欢心”。

3、关于直播

今年双11还是商家自播和主播合作的模式。因为直播门槛较高，没报上名的可以选择商家自播中的客服直播，准入门槛较低。

报名入口：https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a2152.7715607.0.d501625028222.521e446aAyuIzR&contentId=501625028222

店铺访客数＞5000，9月底前即可开通客服直播，双11前针对外围商家开放。

自己没有内容创作能力的，可以在V任务平台选择达人合作。

9月26日，官方会上线V任务双促版本四种玩法：精选达人推荐、双11官方推荐机构、特色化达人&机构榜单和双11服务标准化。

不同层级商家可以根据自己需求选择合作。

二、内容营销的目的

1、品牌、店铺宣传

品牌都有“官微”，只是这里的“官微”放到淘宝圈不是指微信，而是微淘。

商品+内容才是品牌和店铺的正确打开方式。比如，有什么正经事，上新、发通知等，都可以微淘上传达到消费者。

没事也可以跟粉丝唠唠嗑，增加互动，增进感情。既能跟老粉新粉深度互动，也狠狠推广了店铺一波。

2、商品、店铺种草

生活节奏越来越快，人们网购也开始追求效率了。比如想买一条连衣裙，全网一件一件挑？不存在的。要么只看搜索靠前的一部分，要么【猜你喜欢】刷刷刷。要么就看看达人或者店铺有什么推荐的，自己再进行二次挑选。

这时候，有品质的内容就是很好的种草工具。

3、增加互动、增强粘性

互动是关系的基础。现在的内容已经不是单向的，而是双向的。比如大热的直播，如果看直播的买家与主播之间无法互动交流，就少了很多乐趣。

当下的淘宝的内容生态，完全拉近了内容制造者和内容接收者之间的距离。

比如看直播的买家可以分分钟跟主播互动交流，有什么需求，想了解关于产品的什么细节……

三、商家怎么做内容

1、这样的图文阅读量高

标题吸睛+主图拿出测款测图时的认真态度。

文章的话，知识型或者趣味型，能给消费者带来价值或欢乐。还有真实走心的，买家也很乐意看。

总之，从创作的角度，要对消费者有好处。好的内容，甚至能带动店铺0销量的商品，解决了掌柜们日常的一大困扰！

2、这样的视频转化高

消费者喜欢看的视频，才是转化高的视频。人格化的、真实性强的视频，更能捕捉买家的眼光。

比如一些网络红人直播的自己的生活方式，实用技巧、剁手物品的使用感受和分享。

并且淘宝官方认为，3秒切入主题，快节奏的短视频转化率高。所以短视频的节奏也要做好把控，忌节奏太慢。

3、这样的直播人气高

从商家自播来说，主题化的直播内容，以及需要展示的产品、场景都有新的展示，这样的直播人气更高。

从主题化来说，比如淘宝官方近两年就推出了直播品类日，如皮草节、吃货节、美妆节。带动了行业参与者整体销量的大幅提升。

双11期间，直播商家可以追随每天行业的主题，做主题直播。

商家们都很好奇，什么样的直播才能获得淘宝更多的流量分配？

从内容上来说，当然是更高清的直播间+优质的内容。

从技术上来说，稳定好现有店铺的粉丝，做到私域维稳，公域才会给你更多流量奖励。

另外需要注意的是，双11内容营销，要跟店铺双11整体营销推广同步进行，并且配合店铺直钻推广节奏，一起发力。

这样看，双11的内容营销还难吗？其实只要用心、贴用户的心，就不难咯！

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