该母婴店铺从诊断的第一天开始就发现是一个启动很快的奇葩店铺，一个做线下的团队，没有专业的运营推广人员，仅仅用45天时间店铺冲击到两钻、日销售额过万，这不能不说是一个让很多老运营看了汗颜的事情。通过这个店铺的也可以看出如何能够快速做起来一个新店，和新店铺启动的薄弱点。

一、店铺优势诊断：

1、店铺启动时间找到了一个核心产品：首先店铺销售的是母婴类目——用品，在这个类目里面奶瓶是一家独大的，而且奶瓶更是许多用品围绕的核心产品；其次选择的贝亲奶瓶品牌又是奶瓶中的巨无霸，无论是知名度、消费者认识、老顾客回头率、都是业界最高的。

2、同质化标品拼价格：新上市产品必须有价格优势否则没有办法快速打开销量，这时候产品定价在55-74元之间直接囊括了贝亲奶瓶最有优势的价格区间段，并且通过区间价格设置在买家面前展示很低的价格提升点击率（做区间价格无法做活动，但是前期启动主要是为了提升店铺销售额和销量，并不指望活动）（并且通过线下供应链渠道产品价格基本做到全网最低）

3、多赠品组合PK转化率：因为母婴买家的购买习惯奶瓶周边有很多附属用品，这时候拿出大量的赠品作为组合直接提升了产品的转化率，并且店铺产品主要围绕奶瓶展开也提升了店铺的复购率；其次就是爆款产品有很多赠品作为辅助也让买家有了很多评价、晒图的机会在店铺的评论区也占有优势。

二、店铺劣势诊断：

但是最为了一个刚刚开始启动的一个新店必不可少的会存在一些弱点

1、 店铺视觉：店铺基本没有进行装修这些很多都是人手不够、经验不足造成的（毕竟刚刚开业45天），而且很多无线端的页面都是从PC直接移植过去并不符合买家购物习惯。这种情况在前期产品有价格优势的时候感觉并不明显，但当店铺遇到瓶颈或者产品引流过度后就会影响店铺整体销售额。

2、单品爆款过于集中：现在店铺销售额90%以上集中在一个单品爆款上，并且店铺10款产品是围绕核心产品的周边产品。如果店铺出现单品爆款流量下滑或者转化率下降，那么店铺的销售额会下降的特别明显，线上永远不会有永远的爆款。

3、店铺产品过少：现阶段店铺只有15款产品而且还有10款产品是和主推产品经行搭配销售，店铺能够吸引流量的产品和关键词都很稀缺，市场上还有很多热销产品和热搜关键词都没有利用。

4、店铺流量入口少：店铺直接引流关键词过少主要集中在品牌词，这也就是说明产品其他权重并不高；引流入口主要是依靠直通车推广，流量入口越单一风险越大；母婴店铺属于社交属性，需要有老顾客和传播型流量补充站内流量。

三、店铺优化方向

为了提升店铺整体销售额或者防止店铺下滑应该从店铺优化的多个角度下手，不能简单的紧贴着直通车进行优化。

1、补充店铺产品：急需补充的产品种类同类型或者可替代奶瓶增加买家的选择性、奶瓶周边产品提升店铺客单价；母婴其他用品以6个月以内婴儿为主；其他母婴用品品牌核心产品，提升店铺引流入口；母婴快消品提升店铺复购率。

2、补充店铺流量来源入口：通过微淘运营和工具的使用提升微淘粉丝量、淘客营销活动设置提升淘宝客流量；官方活动报名提升大块活动入口；通过客户运营管理平台建立会员体系，并且建立会员交流群做长时间买家沉淀。

3、扩大付费引流范围：现阶段只投放直通车并且只推广了一款产品，应该增加直通车推广产品数量，并且增加直通车关键词覆盖面积，培养关键词；级别达到后可以利用钻展定向贝亲其他竞品店铺；也可以诊断母婴的精准人群进行集中投放。

4、 提升店铺产品组合：主要目的是提升客单价，可以通过神笔在产品无线端详情页增加宝贝直接的关联营销；制作买家婴儿年龄套餐；制作系列的产品搭配套餐组合；在增加产品品类过程中考虑到买家潜在需求；对于易耗品可以加大单品组合数量。

总结：恩慈母婴是一个很精彩的新店铺，优势主要是体现在产品的选品上，也可以说是直接告诉了我们产品决定一切。但是店铺的短板也特别明显，很多店铺的基础内功都没有做，这样没有办法长时间维持店铺产品销售额，出现大幅度波动的时候店铺会出现急转直下。所以店铺应该以产品为主、运营为辅，专业手法和优质产品结合才能达到最好的效果。 

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