#行业纵横#

3月份化妆品销售总额达249亿元 同比增长22.7%

4月17日，国家统计总局发布最新零售数据：2018年3月份，社会消费品零售总额29194亿元，同比名义增长10.1%(扣除价格因素实际增长8.6%，以下除特殊说明外均为名义增长)。其中化妆品3月份销售总额为249亿元，同比增长22.7%。

2018年1-3月份，社会消费品零售总额90275亿元，同比增长9.8%。1-3月份化妆品销售总额为669亿元，同比增长16.1%。

国家药监局发布：34批次染发类化妆品不合格

近日，国家药品监督管理局的官方网站上发布了一则通告：《国家药品监督管理局关于34批次染发类化妆品不合格及2批次染发类化妆品复检合格的通告》(2018年第19号)。

经新疆维吾尔自治区食品药品检验所等检验，标示为杭州春源贸易有限公司等10家企业代理(生产)的34批次染发类化妆品不合格。经上海食品药品检验所和辽宁省药品检验检测院复检，标示为天甫(上海)国际贸易有限公司和肇庆迪彩日化科技有限公司代理(生产)的2批次染发类化妆品复检合格。

#品牌动向#

YSL美妆正式入驻天猫 半天销售破3000万元

在利好的大环境下，欧莱雅旗下最畅销的高端美妆品牌YSL于正式入驻天猫开设旗舰店，至此，欧莱雅集团旗下23个品牌中，有18个都已入驻天猫，实现了在天猫的“全满贯”。

据统计，YSL在天猫首个超级品牌日不到半天时间，销售额就已经突破3000万，累计涨粉超过110万，数据一再刷新同样于今年初入驻天猫的高端彩妆品牌Givenchy的数据纪录。

有业界人士表示，YSL天猫旗舰店开业仅仅半年就刷新多项纪录的背后，离不开双方在产品体验上的高度重视和投入。

据悉，双方共同组建的团队投入这一共创的定制化项目，仅用1个月时间，就赋予品牌包括黑胶唇釉、方管唇膏、圆管唇膏、纯色唇釉、气垫粉底等五款重点产品交互能力。

无印良品公布去年业绩 美妆品在中国市场卖得好

无印良品母公司良品计画公布去年(2017年3 月~2018年2月)的财报。随着无印良品的海外扩张，它总收入和净利润都达到了新高。总收入为3795亿日元，同比增加13%。这是它连续四年利润增加了。

其中，无印良品在日本市场收入为2347亿日元，增加了8%，基本是在没有扩张门店的情况下获得的——同店销售(开业一年以上店铺销售额变化)增加了6.8%。从同店销售来看，去年是5年以来成绩最好的一年。

中国市场收入为689亿日元，增加了25.4%——大部分是新店贡献的业绩。而同店销售仅增加4.6%，跟2016年同店(4.7%)差不多水平。一个值得参考的数值是，2015年无印良品在中国市场的同店销售额增长了20%。

资生堂/宝丽在中国瞄准“访日后消费”

据《日本经济新闻》4月27日报道，资生堂将在全部店铺设置主力品牌的体验区。此外，宝丽(POLA)也将推出具有祛皱效果的战略商品。日本化妆品2017年对中国出口额连续5年创出历史新高，访日中国人在回国后继续购买日本化妆品的趋势已经形成。在此背景下，日本企业将争取有望扩大的当地需求。

资生堂正通过中国国内约270家店铺销售本公司最大品牌“SHISEIDO”，最早年内将在店内设置体验区，让顾客通过美容顾问的护理等服务体验产品，计划在2020年之前在全部店铺引进。根据每个顾客的皮肤状况提供细致的咨询服务是日本SHISEIDO专卖店的特点，在中国SHISEIDO也将通过高水平的待客服务，让顾客更好地了解日本产品的附加值。

欧莱雅集团 2018财年第一季度财报：中国市场对奢华品牌需求旺盛，弥补了大众消费品部门的疲软

法国欧莱雅集团（L’Oréal）近日公布本财年第一季度数据，得益于中国市场消费者对 Lancôme（兰蔻）等奢华美妆部门旗下品牌的旺盛需求，弥补了大众消费品部门的疲软。

欧莱雅集团首席执行官 Jean-Paul Agon 表示：“所有部门都在不断增长。凭借其四大全球品牌 Lancôme（兰蔻）、Armani （阿玛尼）、Yves Saint Laurent（伊夫·圣罗兰）和 Kiehl’s（科颜氏）的强大实力，欧莱雅集团奢华产品部门的业绩增长令人印象深刻，所有品牌销售额均取得两位数增长。活性美妆部门销售额的增长也达到了两位数。从地理市场来看，第一季度的亮点是新兴市场恢复强劲增长，特别是在亚太地区，尤其是中国消费者对欧莱雅集团标志性品牌的需求依然强劲。”

英镑贬值导致原材料成本上涨，英国天然美容品牌 Lush 预计2018财年利润大幅下滑40%

英国天然美容品牌 Lush 预计，由于增长放缓以及美国市场的疲软表现，2018财年利润将同比下滑40%。

Lush 表示，由于英镑贬值导致原材料成本上涨，2018财年的利润率将进一步下降。英镑贬值主要是因为英国脱欧公投带来的负面影响。除此之外，脱欧还可能导致未来劳动力短缺，目前 Lush 在 Poole 的总部员工有一半是来自欧盟的移民。

虽然 Lush 的增长仍然远远领先于整个行业，但增速相比以往已经开始出现下滑。同时该公司已经表示，2018财年前六个月的增长率仅为2.6％，加上Lush 最大的海外市场美国的销售表现糟糕，他们给出了利润将下滑40%的预测。

高端品牌能救韩妆？LG生活健康一季度化妆品营利增长超20%

日前，LG生活健康公布了2018年第一季度财报。期内，公司总销售额达1.6592兆亿韩元（约合人民币98.50亿元），同比增长6.5%；营业利润2837亿韩元（约合人民币16.84亿元），同比增长9.2%；并全部创下第一季度史上最高值的记录。

化妆品部门特别是高端品牌，成为拉动LG生活健康增长的强劲引擎，拉动了整个公司销售和营业利润的增长。

LG生活健康方面表示，在访韩游客人数恢复缓慢、韩国内需持续疲软的情况下，高端化妆品不受外部环境动摇，在国内外市场均保持了高速增长，尤其是包括Whoo后、SU:M37°呼吸和OHUI欧蕙等品牌在内的高端化妆品业务，持续受到韩国本土和中国市场消费者们的喜爱，保持了高速增长。 

#产品创新#

这家网站竟可试妆几百个美妆品牌的粉底

今年以来，以AR试妆镜、口红无人贩卖机等职能电子交互系统，频繁亮相线下零售场景。不论是天猫、京东、美图秀秀等互联网大公司，还是屈臣氏、丝芙兰等美妆连锁，都开始探索虚拟试妆功能的运用。 

国内如此火热，国外市场当然也不例外。但与国内大多以口红试色为主，分品牌或销售平台的情况不同，日前，有网友发文称，国外已上线可以试色粉底的网站，且几百个品牌的粉底产品，都可以参与试色。 

简单来说，它是根据你用过的粉底色号在网站匹配其他品牌和你用过的粉底相同的色号。总结起来就三步走，第一步找品牌名字，第二步找你用过的那个款式，第三步找色号。可圈可点的是，这个网站的最终匹配结果，还给出了所有线上可购得该款产品的链接。

#渠道动向#

丝芙兰如何联动线上线下发动“金属唇妆”营销攻势？

如果说彩妆行业站在风口上，那唇妆产品就是风口上最亮眼的单品。据欧莱雅集团2016年全球美妆市场报告显示：全球唇妆产品年销售量为15亿支，口红类产品同比增长13.6%。

最近，全球最大美妆实体零售商丝芙兰SEPHORA抓住了这个亮眼单品，掀起了一场引人瞩目的“金属唇妆”线上线下联动营销攻势，将美妆趋势的发布、消费者互动、品牌推广和产品营销融为一体。

近日，隶属LVMH集团的丝芙兰SEPHORA刚刚获得了由 World Retail Congress 颁发的 Retailer of the Year（年度零售商大奖）。相信行业经验如此丰富的丝芙兰SEPHORA，这次一改往年发布白皮书的做法，重金投入打造的“金属唇妆”营销攻势绝非一时冲动。

通过互联网能否创立一个香水品牌？解读线上”直销“模式之于香水创业公司的优势和劣势

采用“直接面向消费者（direct-to-consumer）”，也即“直销”模式的线上香水品牌正在缓慢而稳定的成长之中。

虽然这一领域的品牌数量有限，只有Phlur，Skylar 和Hawthorne 等少数几个品牌，但是他们近期的发展似乎都颇为顺利。

Phlur 的创始人Eric Korman 表示，他们的业务正在稳定的增长之中，将利用融得的资金来多样化市场战略，吸引更多人才，并推出新的护肤品，同时和批发商建立起稳定的战略合作关系。虽然 Korman 拒绝透露相关的财务数据，但是据知情人士透露，Phlur 2018年的零售额预计将达到500万美元。

虽然发展的如火如荼，但是“直接面向消费者（direct-to-consumer）”这一模式是否适合香水这一品类，依然是很多人争论的焦点。

#战略投资及并购#

中信资本完成收购新西兰天然护肤和家居香薰品牌集团 Trilogy

中信资本控股有限公司旗下的中国私募并购基金（以下简称“中信资本”）宣布，已经完成收购新西兰天然护肤和家居香薰品牌集团 Trilogy International Limited（以下简称 “TIL”）。具体交易细节未透露。

2002年，一对新西兰姐妹 Sarah Gibbs 和 Catherine de Groot 发现了玫瑰果油的魔力，并创立了 Trilogy 品牌。经过十多年的发展，TIL 已经从当年的只有五个面部护理产品的小众品牌，发展成为拥有多达40种产品的全球知名品牌，包含了面部护理、身体护理和头发护理系列，在全世界20多个国家进行销售。

欧莱雅控股平价韩妆3CE的母公司 这牌子一度受中国人热捧

据《韩国中央日报》，欧莱雅收购了韩国化妆品品牌 3CE 母公司 Nanda 70%的股权，交易价格在 4000 亿韩元(约合 3.75 亿美元)左右。

Nanda 创立于 2005 年，最初是个服装电商。因为很多消费者询问客服模特的彩妆，2009 年 nanda 干脆将产品线扩展到彩妆，即 3CE。在出售给欧莱雅之前，创始人金素熙持股 100%。

Nanda 于 2012 年开始开设实体店。除了韩国本土，它还在东京原宿开了门店，进驻了伊势丹百货。3CE 通过丝芙兰在香港、泰国和印尼销售。2017 年中国大陆的部分丝芙兰门店也开始出售 3CE，产品价格在 100~300 元左右。它也有天猫店。

#行业报告#

众引传播：2018电商营销白皮书

消费趋势的变化已超出甲方爸爸和乙方狗们的想象力。比如：母婴消费很火热，但可能少有人猜到尿片比奶粉更受人关注；老品牌们的新生意常常“惊艳”市场，中华老字号“恒源祥”和女性卫生护理品牌“妇炎洁”不约而同地卖起洗衣用品。

而对产品销售而言，最具带货能力的流量入口，不再是自家站内官网，而是坐拥上万粉丝的KOL们。这些令人咋舌而又无法归一的变化在说明：品牌营销需要看到的图景，其边界正在变得越来越大。

如何构建整合的电商营销模式，提高营销效率，助企业占领新增长的高地？4月26日，众引传播联合SocialBeta，一面数据和DMA多马发布《2018电商营销白皮书》，通过对母婴、洗护和美妆等品类销量和消费者偏好的分析与洞察，总结出2018电商营销的主要趋势和策消费升级的趋势。