#行业纵横#

高端化妆品撑起 日化巨头去年业绩

春节前后，欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛、爱茉莉太平洋、LG生活健康等日化巨头相继发布2017年营收“成绩单”，其中，欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛保持增长势头，凭借美容科技创新能力在激烈的市场竞争中守住了阵地。和欧美日传统大牌的丰收相比，曾经风头强劲的韩妆在中国旅客减少和韩剧带货能力减弱双重压力下略显惨淡。

在大众化妆品市场后劲乏力的情况下，日化企业近年来不约而同地将重心向高端化妆品转移，在2017年这一重心转移初显成效。

外资化妆品巨头：抢占高端市场 发力电商

近日，包括欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂和科蒂在内的数家外资化妆品巨头发布了财报。记者整理这几家公司的财报发现，外资化妆品巨头的业绩出现分化。

2017财年，欧莱雅营收增长4.8%，净利润增长15.3%;联合利华营收增长1.9%，净利润增长16.9%; 资生堂营收增长18.2%，净利下跌29.10%;爱茉莉太平洋营收下跌10%，净利润下跌32.4%;雅诗兰黛净利下跌71.2%......

业内人士指出，跨国企业齐头并进的局面已经被打破，而且量利齐升的趋势也发生了分化，呈现出此起彼伏的格局。

身体护理成美妆业最受瞩目的新战场 浴盐为热门品类

2016年，当Erin Cotter刚加入美国演员格温妮丝·帕特罗(Gwyneth Paltrow)创办的健康护肤网站Goop担任美妆副总裁，她的老板已经想好了要推出的第一款身体护理产品：浴盐(彼时，她与品牌Juice Beauty分道扬镳)。“格温妮丝深信泡热水澡带来的疗愈力量，”Cotter说，“泡澡是现代生活需要的一种理想的救急手段，无论是感到心烦意乱，情绪受到压抑，肌肉酸痛，身体过度放纵，还是仅仅觉得天气不好，”她还提到了添加传统中药成分的泡澡用浴盐。

浴盐仅是高端美容市场浪潮较为热门的一个身体护理品类，高端市场在2017年仅在美国就价值2.86亿美元，年增长率达13%。NPD高级分析师Larisa Jensen表示，“预计产品将更多转向有助于整体健康发展，更关注成分和创新模式，高端市场的产品定价将转向大众市场的更有利优势。”

#品牌动向#

资生堂集团制定2020年销售额 将加大在华高档品牌与数字化投入

日资化妆品巨头资深堂把2018年开始的未来三年设为“加速成长新战略”的施行期，称将以包括SHISEIDO(资生堂)、Clé de Peau Beauté(肌肤之钥)、IPSA(茵芙莎)、NARS(娜斯)等在内的高档品牌事业为核心，加大市场营销与数字化投资，推进人力资源投资，并在既有品牌与技术的基础上，加强企业并购与投资。

针对不同地区市场，资生堂有着不同的发展方向。日本、中国、亚太、旅游零售方面，资生堂希望保持增长动力，并进一步加速以维持高收益。中国市场上，将重点加强高档品牌的成长，加速数字化建设及电商的发展。在欧洲、美洲方面，资生堂则把重点放在改善收益上，设立了实现10%营业利润率的目标。

雅诗兰黛旗下芳疗护肤品牌登陆中国

伴随着中国消费升级，在高端化妆品市场上尝到“甜头”的雅诗兰黛公司，今日正式将旗下高端芳疗护肤品牌DARPHIN朵梵引入中国市场。毫无疑问，对现有的高端护肤品牌来说，此后在中国市场又将多一位实力雄厚的“竞敌”。

值得注意的是，这也是雅诗兰黛继香氛品牌祖·玛珑Jo Malone London和设计师品牌汤姆•福特Tom Ford后，引进的又一高端品牌。

雅诗兰黛方面表示，DARPHIN朵梵品牌在渠道上选择以天猫作为首发平台进入中国，旨在吸引年轻群体关注的同时，充分利用电商平台的大数据优势和营销工具，探索数字时代高端美妆品牌营销的全新商业模式。

 “性冷淡风”的Aēsop进驻中国内地 目前只能线上买

主打天然成分、包装极简的澳洲护肤品牌Aēsop(伊索)首次进入中国大陆市场，选择的却是线上渠道。

3月12日，Aēsop海外旗舰店正式入驻天猫国际。目前这个小众品牌的店铺粉丝有1.6万，共上线35款护肤和身体保养类产品，其中“网红”产品“Aēsop香芹籽抗氧化精华”销量已超800份。

品牌“性冷淡”风的极简包装辨识度极高，旗下几乎所有产品都采用茶褐色的玻璃瓶盛装，上面只贴有一张说明成分与作用的文字标签。品牌官方解释称，这种包装样式有其功能性，可使产品本身避免受UV光线照射。这种个性鲜明的包装设计，也给消费者留下了深刻印象。

悦诗风吟韩国调价15%，或许是涨价潮的一个开端？

3月19日，爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟发布官方调价声明，称“绿茶系列”由于产品升级后成本上涨而提高在韩国价格。 

据了解，悦诗风吟这次涨价的产品涉及化妆水、乳液、面霜等基础护肤品，涨幅均在15％左右。 

为何涨价？悦诗风吟工作人员的说法是，“这次上调价格的是全新升级的产品系列，原材料涨价，配方、包装等全部变更，我们不得不上调价格。”

许多业内人士猜测，悦诗风吟的涨价，或许只是一个开始。

黑科技卖彩妆，欧莱雅收购AR美容公司Modiface

据外媒The Verge报道，3月16日欧莱雅正式宣布，全资收购加拿大AR美容公司Modiface，官方未透露具体金额。

Modiface为多个国际品牌定制开发了AR美容应用程序，包括丝芙兰、雅诗兰黛、MAC等，也为Facebook Live和YouTube Live等直播平台提供AR美妆技术服务。近期，在三星推出的Galaxy S9/S9+中，也整合了Modiface AR技术。

ModiFace成立于2007年，将AI、AR技术应用于虚拟化妆，实时模拟生成发色、发型及皮肤诊断等方面。它能够通过摄像头，对用户的头像进行实时捕捉，配合自主研发的AR面部追踪算法，让彩妆、发色等试妆效果实时呈现在手机屏幕上。该公司现拥有70名工程师、研究人员和科学家，并注册了30多项专利。

雪花秀牵手清华大学，共同保护中国非遗文化

3月22日，《清华大学雪花秀非遗保护基金》签约仪式暨主题论坛在清华大学美术学院美术馆举行。文化部非遗司前巡视员马盛德司长、山西省文化厅副厅长李荣钢先生出席签约仪式。爱茉莉太平洋集团中国区总裁高祥钦先生和清华大学美术学院副院长苏丹教授共同签署合作协议，宣布《清华大学雪花秀非遗保护基金》正式成立。未来5年，全球领先的高端草本护肤品牌雪花秀将进一步承担品牌的社会责任，传播保护传统文化的意义和价值，持续保护和复兴中国非物质文化遗产。

#产品创新#

Kylie Cosmetics推春季新品“天气系列”/香水有粘土和树液味?

Kylie Cosmetics推出春季新品“天气系列”，整体色调以黄色和蓝色为主，产品有深裸色和黑色的新配方口红，可做面部高光和腮红的四色颊彩盘，柠檬黄的眼影粉，各有十个色号的两个眼影盘，分别命名为“风暴之眼”和“暴风雨前的宁静”，以及四款液体眼影，比较出挑的两个色是深蓝色和金棕色。

The Ordinary创始人Brandon Truaxe推出香水品牌Avestan，Avestan的目的是创造和平常不同的香水，它抛弃了常见的香味比如玫瑰和薰衣草，取而代之是用粘土、植物根茎、树液等另类气味。这一系列的浓香(EDP)有八款香水，香水名字都十分奇特，比如A Tannery In Tuscany(托斯卡纳制革厂)、Budapest(布达佩斯)、Tibet(西藏)和Tent In Tanzania(坦桑尼亚的帐篷)等等。

可乐味的口红眼影来一打 The face shop x Coca Cola

Coca Cola闯时尚圈也有不少年头了，虽然至今没摆脱那股子汽水味，但成就也很励志，与 A Bathing APE (BAPE) 、Neighborhood、KITH 和 CLOT等众多街头潮牌有过合作 、更与 “老佛爷”Karl Lagerfeld和 “小马哥”Marc Jacobs 等时尚界大佬新贵有过史诗级碰面。

从放荡不羁爱自由的街头走向时装屋再走向精致小仙女的梳妆台，The face shop x Coca Cola彩妆系列几乎可以称为里程碑似的作品，该合作系列包括气垫粉底、眼影、唇膏及唇彩等。

彩妆包装通体为Coca Cola经典红色，上面印有Coca Cola的LOGO。

3D打印又来了！香奈儿睫毛刷已经生产了100万只

你是否还在为每天选择口红的颜色而发愁，3D打印技术正在逐渐改变我们生活中的各个领域，甚至一些现在你还无法想象的领域，未来都会被3D打印技术所改变。最近研究人员探索出了一种3D打印技术能够发挥作用的新领域，它就是化妆品。

或许以后女性用户在化妆时就再也不用对着镜子了，3D打印技术第一步先获取个人嘴唇的高清扫描数据，然后这张图片会经过优化和进一步建模，这是一个非常简单、直接和常见的过程，不需要复杂的工艺和操作。

之后获得一个3D数字模型：包括口红底座、模具和盖子。再利用3D打印机打印出来，将口红配方导入到模具中调整，模具内部会有根据不同用户唇型制作的不同构造。然后完美的适配个人嘴唇轮廓，形成一款个性化的口红。”

#渠道动向#

打通线上线下 解读丝芙兰如何做到“让顾客离不开”

丝芙兰Sephora虽然稳坐全球美妆专营零售商的第一把交椅，但在主动创新求变上从来不敢松懈，在数字营销创新、打造全渠道无缝连接的客户体验等方面有颇多值得其他零售商和品牌商学习的独到之处。

传统零售门店的销售人员正在失效，真正有效的推销在顾客们到店之前就完成了。这是Euromonitor在跟踪丝芙兰 Sephora后得出的结论。

据丝芙兰Sephora欧洲运营经理Bruno Gouisset对外透露，“体验服务”跻身丝芙兰 Sephora的三大销售战略之一。三大销售战略中另外两大战略分别是“品类运营”、“推出新品”

资生堂2018年CS渠道又有大动作

日本资生堂集团总裁兼首席执行官鱼谷雅彦在2017年的一次媒体采访中这样去预测资生堂所处的发展阶段。

而刚刚过去的2017年，资生堂创下新高的销售额和营业利润，是对这句话的最好印证。

2017年资生堂集团的总销售额达1兆51亿日元（约合人民币662.89亿元），同比增长了18.2%;营业利润达到804亿日元（约合人民币48.34亿元），同比增长118.7%。资生堂的第二大市场中国，市场销售额达1443亿日元（约合人民币86.76亿元），同比增长22.2%;营业利润达113亿日元（约合人民币6.79亿元），同比增长了212.2%。

在中国市场的增长，得益于资生堂对中国市场的关注和积极策略。2017年显著增长后，资生堂2018年又将会有怎样的动作?

#战略投资及并购#

妮维雅母公司2017年业绩超550亿 净利润下跌5.2%

德国护肤品牌妮维雅(Nivea)的母公司、德国个人护理用品巨头 Beiersdorf 日前公布了2017财年的关键财务数据，销售增长，但税前利润出现了下跌。

集团表示，净利润下跌主要是由于不利的汇率波动，一次性的资本支出和投资回报不佳等因素所致。Investec的分析师表示：“考虑到2017年消费品行业的整体的走势，Beiersdorf 的利润有些让人失望。”Investec 对Beiersdorf 的股票评级为“持有”。

不过Beiersdorf 集团对自己的表现似乎颇为满意，集团的CEO Stefan F. Heidenreich 表示：“我们旗下拥有出色的品牌和产品组合，这将会帮助我们在长期上保持成功。我们的 Blue Agenda 发展战略效果非常理想。”

韩妆托尼魅力首现负增长 2017年销售额下滑11.7%

2017年，TONY MOLY托尼魅力销售依旧未达3000亿韩元。

去年韩国品牌店渠道均受萨德影响，托尼魅力此前保持多年持续增长的业绩也无例外地首次出现下滑。

根据富体美丽对《2018年3月审计报告》的分析显示，托尼魅力2017年销售额2057亿韩元(约合人民币12亿元)，较2016年(2331亿韩元)下滑11.7%。具体来看，主要是因为韩国国内品牌店部分销售额下滑所致——访韩中国游客减少，同时韩国国内H&B店(健康与美容店)抢走韩国本土客源。

#行业报告#

凯度消费指数: 把握新生代消费者的升级路线

3月4日，凯度消费者指数大中华区总经理虞坚受邀参加了天猫金妆奖峰会，联合发布最新行业趋势报告《把握新生代消费者的升级路线》。

报告中指出快速消费品市场出现了全面回暖的迹象，线上消费引领了全渠道的增长，这一点在美妆洗护行业表现尤为突出。

其中，美妆的增量来自于更多的细分市场。凯度消费者指数美妆样组研究发现，2017年有35%的美妆消费者增加了护肤或彩妆步骤。口红、眼影、精华等成为明星和机会品类。

此外，在个护家清领域，高端化仍是主旋律。2017年个护家清品类中，来自产品升级的金额贡献了54%。

《把握新生代消费者的升级路线》报告中称，新生代消费者正在改变中国市场，年轻群体已成消费主力。从消费金额占比来看，50%的美妆消费来自于15-29岁的女性，而在线上消费，这个比例还要更高，达到了59%。