与此同时，2026年1月下旬，快乐猴原来负责人高雨龙离开，转任小象超市负责人。根据过往履历，高雨龙此前曾任美团优选负责人，而社区团购业务本身就深耕三四线城市及乡镇，这让他对下沉市场的供应链和用户需求有直接经验。

叮咚买菜创始人梁昌霖曾在财报电话会中透露其下沉策略，先在长三角区域进行供应链深耕，再向周边的三四线城市及县域梯度渗透，小城开仓是重点方向。

不同于上一轮前置仓浪潮中，生鲜产品的高损耗、低毛利、盈利难挑战，前置仓如今迎来复苏，得益于各平台自营产品比例提升，这也是叮咚买菜能够实现盈利的关键因素之一。近日，叮咚买菜更是将自营产品提升至核心战略。

非一线城市优质点位本就更稀缺，竞争也远不止于互联网企业之间，奥乐齐、山姆等传统零售巨头也已入局，形成多方混战格局。当小象超市在济南密集筹备开仓，山姆在济南和青岛的两家门店也于近日开业。

在硬折扣超市赛道，超盒算NB和快乐猴之间竞争火药味儿十足。以杭州下辖唯一的县级市建德为例，从百度地图上可以看到，快乐猴选址在小区人口密度较高的建德美好广场，超盒算NB则分别选址在建德江河城和新安大厦，距离快乐猴不过1.2公里。

这并非两者第一次短兵相接。今年4月，在广东佛山，快乐猴和超盒算NB新店相继开店，两家门店相距仅约2-3公里，服务半径高度重叠。

在人口密度较高的地级市，争夺的焦点是县城里的中产居民。相比一二线城市，他们一日三餐在家做饭的频率更高，买菜是刚需，以建德为例，多位当地居民向Tech星球提到的细节是，目前对于两家平台的产品并没有太多的差异化感知，但是超盒算NB停车位更加方便采购。

小象超市正在大举挺进的川渝市场，恰恰是叮咚买菜曾经撤城折戟的地方。一位本地居民坦言，现在下单多是冲着新人福利，“薅羊毛”的心态占了上风，川渝人对线上买菜的接受度很高，无需过多市场教育，但硬币的另一面是，这里生活节奏缓慢，逛菜市场是根深蒂固的日常习惯——这也是每一个后来者都无法绕开的挑战。

前置仓是典型的“弯腰捡钢镚”生意，单仓盈利需要依靠覆盖区域内单量充沛且客单价相对高才能实现。华泰证券测算显示，单个前置仓日均订单必须达到1500单、客单价达到75元，才能实现0.4%的微薄经营利润率。

这一轮扩张，除了将在一二线城市已经验证跑通的模式，在下沉市场复制争夺点位之外，主战场在福建的商超们也率先进行了探路。2025年下半年，朴朴超市在福建泉州前置仓首日订单量突破1.6万单，连江首仓订单量突破2万单。永辉超市纯前置仓在连江运营一年后，日均订单量超4000单。而小象超市如今进军的重庆市场，永辉超市已经开出41家纯前置仓，实现了核心主城区的全覆盖。