总的说来，义乌的出口生意没那么好做了。奖杯商人刘越在义乌做了十几年生意，印度过去一直是他的核心市场，但从两年前开始，曾经的印度客户决心自己吞下本土订单，对比义乌，本土拥有更廉价的劳动力，又能够避免长途运输的成本。如今三个印度本地工厂已经开工，刘越的印度订单比重已经降低4成。温从见说，现在义乌的商人面临两种情况——第一，欧洲市场疲软，非洲等低价市场利润太薄，如果B端生意增长见顶，他们需要转向跨境电商做大C端生意。第二，主动做品牌，提高利润。但这并不容易。义乌外贸市场运转了数十年，它拥有自己的规则与秩序。一位TEMU招商告诉我，在义乌，他感受到的是一种深深的错位，这些外贸厂家有货源、有产能，就算TEMU开放了全托管，他们对跨境电商的态度却依旧保守，其中的原因似乎脱离了商业逻辑，“竟然是没有精力”。商人们并不知道，为了他们， TEMU和SHEIN已经在义乌“打了一架”。SHEIN卖家杨超说，SHEIN过去在义乌的招商门槛颇高，“只针对工厂，定向招商，只能我邀请你，不能你主动加入我”。但两年前，TEMU入场，这个来势汹汹的平台几乎不再对商家有任何门槛要求，“从那以后，SHEIN就变成了，只要在其他经营的电商平台店铺年营业额大于30万就成。”一个戏谑的反面是，作为平台们争夺的主角，工厂型商家对它们的打架一无所知，也毫不关心，他们唯一的感受，是疑惑为什么每天的招商电话总是“摁都摁不断”。卖圣诞彩条的中年商人李国山已经总结出了一个规律，“那些进门不说话，站在门口眼神乱飘，说话也不敢看我，聊两句就要名片的，多半是（招商）了。”我问他，给一张名片有那么难吗？这个商人却说自己不胜其扰，招商们加了微信后，要么几天不说话，一说话，就是大段的群发消息，“一点生意人的真诚都没有”。李国山今年50多岁，早年在边境和俄罗斯人做生意，后来在义乌做外贸接近30年，他自身就代表着一批最早的义乌商人，信仰传统，也深谙生意的精明与诡谲，却已经没有能力和精力再去理解电商的逻辑。听说附近饰品店老板的女儿，一天在平台上的投流费就要8万，他惊得直摇头。40多岁的张晓英去过一次电商班，那里的年轻学员并不爱搭理她，“一种看大妈的眼神”，从此她再也没踏入。作为义乌少数直面跨境电商的工厂厂家，年轻的温从见也在感受着规则和利益的冲撞。从巴西世界杯后，温从见已经在做自己的原创球衣生意，他经历过最低只有5个点利润的非洲市场，觉得实在疲累，如今也想借助跨境电商把球衣卖到欧洲去。球衣因为涉及的知识产权复杂，像温从见这样有版权的原创商家并不多，他还记得，当时TEMU打了好多电话，“才把我请过去”。开始，TEMU大方接受了他的定价，那是一笔丰厚的利润，但半年来，模仿的球衣越来越多，他的产品在频繁的全网比价系统里，一降再降，最后直到半价。有时候，他觉得TEMU小二比自己的印度客户还难缠——在义乌，印度客户已经是最出名的价格敏感人群。SHEIN的比价也越来越严格，“SHEIN做服装起家，只会更严苛，他们对服装布料、剪裁的了解远超TEMU，砍价也更凶猛。”温从见说。中国电商平台们的出海竞赛已经并非新鲜事，对于商品定价的内 卷几乎疯狂，温从见作为工厂型商家，或许还有利润可言，只是对于杨超这类生存在工厂与平台之间的运营型商家，局面更不乐观，“平台会主动挑选你卖得最好的几种品类，全网比价，如果不同意低价，那就直接下架。最可怕的时候，比价的单位精细到了厘，元角分的后一位。”只是这种波动，对于绝大多数义乌商人而言，还只是未知的远方。张晓英和李国山人到中年，都在期待自己的孩子长大后，能够主动迎接这些新的风浪，而他们做的，只是在自己几平米大的格子间，履行那条漫长国际贸易链条里属于自己的一环。8月11日晚，巴黎奥运会将在法兰西体育场正式闭幕，义乌商家们的奥运时间就要结束。而下半年，世界瞩目的大事件是美国大选，他们已经在为其做准备。7月，就在特朗普遭刺杀事件后，关于特朗普选举胜算大涨的报道开始频现。但事实上，许多义乌商人，早早就有了先知与判断。“从年初到现在，今年没有接到一个拜登的订单”，陈兴说。他还回忆起2016年特朗普与希拉里的选举角逐，彼时希拉里所代表的美国经典精英政客形象曾一度被外界看好，在美国，尽管希拉里的政治广告和造势铺天盖地，但陈兴知道，那一年，他没有接到过任何关于希拉里的手环订单。张晓英也是如此，7月20日，她的新一批印有特朗普头像的旗帜已经从港口发出，整整一个货柜，接近20万面。“上一届可能还看不明白，至少这一届，我手头还没有拜登一个单子。”一天之后，拜登真的退选了。7月21日，这位美国现任总统宣布退出2024年总统竞选，这也是美国自1968年以来，在任总统首次放弃竞选连任。拉开抽屉，陈兴拿出了他的特朗普手环订单样品，仅仅这一款手环，在今年售出了十余万个。只是这并不算多，身边生意好的同行，几百万的订单也大有人在。手环是纯黑色，上头有白色英文刻字，连续做了几届美国大选订单，陈兴却说，自己其实压根不认识这段英文，他转头问我，“所以这句话到底什么意思？”“TAKE AMERICA BACK.”手环上写着。
