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\n 截自毛戈平公司招股书
当然,其在线上渠道的占比也在逐渐扩大。毛戈平公司在2021年、2022年和2023年线上销售渠道收入分别为5.29亿、6.94亿和11.80亿,占比从35.4%扩大到42.4%。
\n另外,毛戈平公司在招股书中表示,计划进一步加强线上线下的销售能力,并扩大销售网络。而本次IPO募集所得资金中的25%将用于扩大销售网络,占募集资金比例最高。
\n并且从单价来看,2021年-2023年护肤产品单价均在300元以上,2023年护肤产品单价为322.3元/件,彩妆产品单价为166.9元/件。另据招股书介绍,毛戈平品牌两大单品光感无痕粉膏系列及奢华鱼子酱面膜在2023年也表现极佳,零售额分别超过3亿元和6亿元。不难看出,毛戈平在护肤产品上具有较高的价值和市场竞争力,未来或许会成为毛戈平第二增长动力。
\n\n除MAOGEPING品牌外,毛戈平公司业务还包括化妆品牌“至爱终生”和化妆艺术培训。不过相较于MAOGEPING的高端定位和火爆程度,毛戈平公司旗下化妆品培训学校及“至爱终生”两大品牌,却增长乏力。
\n特别是面向二三线城市女性人群,主打中低端市场的“至爱终生”始终有些“尴尬”。据了解,在2022年,毛戈平公司优化和整合“至爱终生”线下销售网络,终止了与23家线下经销商的合作,仅保留一家“至爱终生”产品的独家线下经销商。
\n不过在招股书中,毛戈平公司也表示,未来将以MAOGEPING为核心,推动品牌组合战略的升级与拓展。在这一过程中,也将改变至爱终生的品牌形象,以适应不断变化的市场动态。同时,将重新定位品牌战略方向,并重塑消费者的参与方式。
\n本文转载自青眼号外(ID:qingyanhw),已获授权,版权归青眼号外所有,未经许可不得转载或翻译。
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\n2023年,是中国的消费提振年,也是中国消费品牌在整体复苏态势下的重启之年。虽然疫情的影响逐渐褪去,但时代给予品牌的挑战并未消减半分。2023年上半年外企高管的“访华潮”再次印证了中国这块市场的吸引力和重要性,这也意味着中国消费企业已进入全面竞争的新阶段。
\n中国消费品牌究竟该如何理解环境变化带来的挑战和风险?如何识别与捕捉各个要素释放出的信号?又如何在谨慎应变中实现韧性生长?
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\n4月8日,毛戈平公司向港交所提交上市招股书,拟主板挂牌上市。
图片来源: 视觉中国
当然,其在线上渠道的占比也在逐渐扩大。毛戈平公司在2021年、2022年和2023年线上销售渠道收入分别为5.29亿、6.94亿和11.80亿,占比从35.4%扩大到42.4%。
另外,毛戈平公司在招股书中表示,计划进一步加强线上线下的销售能力,并扩大销售网络。而本次IPO募集所得资金中的25%将用于扩大销售网络,占募集资金比例最高。
并且从单价来看,2021年-2023年护肤产品单价均在300元以上,2023年护肤产品单价为322.3元/件,彩妆产品单价为166.9元/件。另据招股书介绍,毛戈平品牌两大单品光感无痕粉膏系列及奢华鱼子酱面膜在2023年也表现极佳,零售额分别超过3亿元和6亿元。不难看出,毛戈平在护肤产品上具有较高的价值和市场竞争力,未来或许会成为毛戈平第二增长动力。
除MAOGEPING品牌外,毛戈平公司业务还包括化妆品牌“至爱终生”和化妆艺术培训。不过相较于MAOGEPING的高端定位和火爆程度,毛戈平公司旗下化妆品培训学校及“至爱终生”两大品牌,却增长乏力。
特别是面向二三线城市女性人群,主打中低端市场的“至爱终生”始终有些“尴尬”。据了解,在2022年,毛戈平公司优化和整合“至爱终生”线下销售网络,终止了与23家线下经销商的合作,仅保留一家“至爱终生”产品的独家线下经销商。
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