稀缺的零售首店，商场招商实力硬核明证，目标客群奔赴而来的最大招牌。 2023年，香奈儿华中首店进驻郑州丹尼斯大卫城 ，排队盛况惊人，商场乃至区域名气大振，瞬间升格；一直娱广州、武汉首店亮相，开一家火一家。 据赢商大数据监测，2023年，零售首店绝对数创近5年新高，开出2152家首店，相比2019年增长108.33% 。 （1）监测范围：赢商大数据基于城市商业发展活力和首店引进活跃度考量，主要选取但不限于一线，强二线城市（城市经济线级）5万方及以上商业综合体及城市代表性商业街 （2）零售首店类型：零售全国首店-指零售品牌在中国内地开设的第一家门店或新概念门店；零售区域/省份/城市首店-指零售品牌在某区域/省份/城市购物中心开设的第一家门店或新概念门店 （3）统计时间：2019年1月1日-2023年12月31日（下同） 趋势上看，2019-2023年，零售全国首店绝对数整体上升；零售非标首店占比不断增长 ，2023年较2019年增了113.05%。有钱又会玩的零售品牌们，正通过非标首店维持热度。 此外，非商圈区域的零售首店占比持续上升 ，2023年相比2019年增长超一倍，选址灵活多变。 《2023年购物中心开关店报告》显示，服饰集合店开关店比低于0.85，收缩较明显。 但对比过往五年零售首店数量占比TOP10业态，常年位居TOP3的服饰集合店占比持续上升，2023年几乎与女装持平 。2020-2023年，零售全国首店中，服饰集合店始终位居前二。 入局者众、高频迭代，是服饰集合店在首店与开关店数据表现迥异的原因。一批新锐品牌首店层出不迭，成为“显眼包”。 2019-2022年零售首店名单中，国外服饰集合店占主导。来自美国的【XLARGE】 （主打美国街头文化）、【nautica whitesail】 （主打CityBoy风格），来自韩国的【NERDY】 （纽约街头风）、【NO ONE ELSE】 （主打无性别），轮番登上当年首店“拓店王”。 行至2023，本土潮牌、主理人品牌趁势冒尖 ，服饰集合店首店TOP10占9席。定位全球独立设计师平台的【ITIB】 、以为中国青年提供全场景穿衣方案为愿景的【CHINISM】 、由成都走向全国的【1807】 ，均开设10家及以上首店。◎图片来源：微信公众号@CHINISM
走极简风的服饰集合店，异常坚挺。 INXX旗下极简潮牌【RèSIMPLE】 、以极简美学闻名的【Jil Sander 】 ，连续2年登上服饰集合店首店TOP10，首店越开越多。其中，【Jil Sander】作为意大利奢侈品集团OTB持续重仓中国市场的四大品牌之一，2023年新进成都IFS、北京三里屯太古里、南京德基广场、宁波和义大道购物中心等高档商场，一年多时间落地14家门店。 ◎图片来源：小红书@Jil Sander
除了服饰集合店，2019-2023年一直活跃着的零售首店，还集中在女装、美妆护理、运动装、鞋类、家居 等高热赛道，IP主题店、户外用品 则是近5年首进前10；在折扣店的带动下，小型便捷超市 首次进入前20。 全国首店，因极致的稀缺性和新鲜度，站在首店顶端，备受各大城市青睐。近五年，零售业态持续洗牌，零售全国首店上新频率加快 。 纵观各大城市表现，上海始终以高出其它城市近3倍的占比，连续霸榜“零售全国首店”成绩单榜首 。 据赢商大数据不完全统计，2023年上海新开166家零售首店。其中，零售全国首店占比近七成，达108家，数量创近五年新高 。上海对零售全国首店的吸纳力，更强了。 细看上海108家“零售全国首店”，国际品牌占比近六成、高档及奢华品牌占比超2成 。美国高尔夫轻奢品牌【GFore】 、瑞士高端包袋品牌【FREITAG】 、源自欧洲顶级芳香世家的【15 ESSENTIALS】 均将布局中国市场第一子落定上海。 意大利奢华家具品牌【Poltrona Frau 】 、日本高奢护肤品牌【SENSAI】 、以红底鞋为标识的法国奢华品牌【Christian Louboutin 】 ，不约而同在上海开设全球首家级别概念店。 值得一提的是，来自美国的全球高级街头生活方式品牌【SUPRA】 ，去年10月1日同时进驻上海、重庆、哈尔滨、厦门、大连，以5家全国首店同日齐开的姿态进入中国市场。2个月内共开10余家首店，势头强劲。 ◎图片来源：小红书@SUPRA
再以零售首店视角看城市间角逐，又有另番景象。2023年，重庆零售首店数量同比暴涨347.17%，达237家 ，力压深圳、上海，跃升零售首店TOP1城市 。 其中，重庆万象城、龙湖重庆时代天街贡献大头，占重庆去年零售首店总数近五成。后者带来8家零售全国首店，如专业运动耳机品类开拓者【shokz】 街区主题店、国内新锐越野跑运动服饰【引擎鸟】 线下首店等。 来自杭州的女装黑马【a blueberry】 ，定位“Z世代快时尚”。去年重仓重庆市场，同日开设2家城市首店，进驻龙湖重庆时代天街、重庆光环购物公园。同时，其也是去年唯一进入零售首店TOP20的女装品牌。 ◎图片来源：小红书@a blueberry
此外，对比2019-2023年零售首店数据，重庆所在的西南地区零售首店、零售全国首店占比均不断上升，2023年仅次于华东地区 。 “不被定义”的非标首店，逐渐成为零售品牌创新力、内容力、场景力的最佳展示平台。 据赢商大数据监测，过往五年零售品牌的“非标首店”占比整体上升；2023年开出577家零售“非标首店”，绝对数相比2019年飙升343.85% 。 细看零售“非标首店”各个品类，在服饰圈“高度撞脸”的运动装，破局消费审美疲劳，活成了零售非标首店“大户” 。 2019-2023年，运动装“非标首店”占比一直位居前二，其中三年升至TOP1 。 “慢跑鞋之王”【New Balance】 ，近五年开设超20家“非标首店”，2023年占比超一半。去年New Balance“非标首店”从营销活动、空间场景更新着手，主要开设了UCC店（响应“无限挑战”活动）、Running Hub跑步概念店（响应全新标语“Run your way. 随你所跑”）、GREY概念店（延伸不同的灰色质感空间）三大类店型。 ◎图片来源：微博@New Balance
凭“丑鞋”弯道超车的 【Salomon】 ，唯一连续2年进入零售首店TOP20的品牌。2023年加速扩张，在开设数家标准店首店之外，在重庆佛罗伦萨小镇布局了重庆首家奥莱店，进一步延伸品牌辐射范围。 与此同时，中国运动装市场新加入一个实力玩家——意大利高端户外生活方式品牌【DUVETICA】 ，3家全国首店齐开进上海浦东嘉里城、长春万象城、杭州武林银泰百货后，5个月内再首进重庆、西安、南京、苏州、青岛等多个城市。 ◎图片来源：微博@DUVETICA
作为“社交脸面”，美妆护理则在“非标首店”质量上下功夫 。自2020年起，美妆护理“非标店全国首店”占比一直位居首位。 高端品牌中，来自法国的高端护肤品牌【SISLEY】 带来亚太首家“MAISON SISLEY希思黎之家”（设有Sisley 中国首家咖啡店“秘萃咖啡吧”）、【VERSACE香水】 在佛山岭南站NOVA开设全国首家“高定香氛独立形象店”；大众化品牌中，进行品牌矩阵、服务、门店形象升级后的【WOW BEAUTY】 ，在深圳前海壹方城落地全国首家“大师店”。 ◎图片来源：微博@WOW BEAUTY
2023年，热衷开“非标首店”的零售品牌还有【MUJI】、【华为】 等。前者意图通过打造“城市TOP店”、“多层旗舰店”、“城市大型店”、“农场概念店”、“可持续概念店”、“MUJI Labo”等非标首店寻找突破天花板的办法。 华为加快塑造高端化形象，开设多个MSC店型首店（MSC是华为最高级别授权店体系，拥有全屋智能、智能汽车、手机周边三大核心板块）。位于上海前滩太古里 的华为门店家被誉为“最美华为旗舰店”，新增宠物休息区、休闲咖啡区。 ◎图片来源：小红书@前滩太古里
总体而言，零售业态更迭速度远超餐饮，品牌主打一个爆发式扩张，但长红不易。 2023年，零售首店关注点已发生变化。服饰集合店、户外用品“锋芒毕露”；上海走“高级感”路线，“西部三子”重庆、成都、西安“风头正劲”。 新商业项目是首店登场主要途径，2024年上海拟开业项目位居全国第一，其本年度或将重回零售首店TOP1城市。
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