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欧阳娜娜自创浴袍卖988元,击碎多少“nabi女孩”的梦?
欧阳娜娜自创浴袍卖988元,击碎多少“nabi女孩”的梦?

欧阳娜娜这次痛失小红书阵地,“平价之光”被nabi打回了原型,好在“成为欧阳娜娜一样的女孩”的梦,没醒的或许可以醒了。

橘总

Vista氢商业

2022.11.24

图片来源: unsplash

养成系最痛心的事,莫过于从小看到大的单纯邻家女孩长心眼了,开始谈恋爱、开始“割韭菜”。

昨天“每个女孩都想成为”的欧阳娜娜在小红书遭遇人仰马翻。11月22日其自创并担任创意总监的生活品牌nabi“云朵胶囊系列”开始限量发售,系列包括睡袍、起居服、眼罩、袜子等8件居家用品。在这之前欧阳娜娜亲自上身连续几天发预告,引发粉丝无限期待,并小心叮嘱:nabi,不要定价太贵哦,平价一点。

直到看到两双白袜子168元、一件非纯棉浴袍988元,才发现十几年的真心错付了。伤心的粉丝、凑热闹的路人聚集在欧阳娜娜的新品笔记下,肆意挥洒吐槽的文采。

其中热评第一的才华获得一致首肯:你们都不懂,欧阳娜娜不是一个人了,她有赘婿要养。既揶揄了欧阳娜娜并不被看好的绯闻故事,又表达了对这位邻家女孩收割粉丝的不满。

最终在热热闹闹的戏谑声中云朵胶囊系列官宣售罄、感谢大家支持(最贵的两款产品还在),不过欧阳娜娜终究是为昨天的小红书提供无数玩梗的笑料素材,“邻家少女之光”翻车,冤吗?

“我有nabi,v我998”

“「云朵胶囊系列」是围绕我很喜欢的自然元素 — 云朵来构思的。它给我的感觉是轻盈和随意,所以整个系列看起来清新舒服。大部分人每天的生活都非常忙碌,能给到自己更好的安慰,就是一个能让自己放松下来,好好休息的地方。”

22岁的欧阳娜娜在一周前的vlog里详细讲述了自己创立品牌的心路历程,当然这是营销惯常操作:讲一个戳心的品牌故事。

不过倍速听完也没啥故事。她是如何敲定“nabi”品牌名的?说起初团队起了很多honey、miki平平无奇的名字,后来某设计师突发奇想、灵光乍现,为什么不叫nabi呢?这正是你欧阳娜娜的名字啊,既有辨识度,又能代表是你欧阳娜娜的独创品牌(此处应该有掌声啊)。

在依次展示过新品后,欧阳娜娜表示这就像baby诞生一样开心,虽然过程艰难,难产了三年才出生。但从欧阳娜娜小红书官方账号被高密度讨伐淹没来看,邻家妹妹怕是要伤心粉丝不能分享她的快乐了。

火力集中在“定价贵到离谱”,最便宜的单品84元一双的白色袜子被质疑是不是娜娜亲手缝的,最高定价是988元的浴袍和睡衣,对此有人气急败坏地搬出lululemon,花小1000买个吸汗舒服塑形的“中产智商税”,都比买nabi划算。

贵的讨伐背后是“不值”的吐槽,欧阳娜娜选择了对设计要求最低的家居赛道,围观群众一没发现面料黑科技的大招,二也看不出来匠心独具的剪裁,除了一会变成刺绣、一会变成烫金的nabi logo贴在白花花的聚酯纤维上,实在找不出贵的道理。

被指像酒店浴袍

经过排除法计算后,剩下的就是品牌溢价了。网友恍然大悟,原来贵在“nabi”这四个字母,然后活学活用此“财富密码”,不用难产三年,万物皆可nabi。“nabi云朵胶囊系列一次性纸巾,高颜值亲肤ins风,颜色纯净全球限量,只要988”,优雅松弛感文案就这么被抓住精髓。云朵胶囊系列家族逐渐庞大:限量款卷纸、A4纸,还有带上nabi就能带给你松弛感的卫浴马桶系列。

nabi是块砖,哪里需要往哪里搬。有人把它P到新疆炒米粉的外卖盒上,虚构了一个nabi首次跨界联名大企划,被小图唬住点进来的人不少,原来把限量和nabi加在一起能产生以及乱真、说688一碗也能售罄的魔力。

图源小红书 @甜甜起司猫 @编号:2070

虽然nabi首战告捷,好心的网友指路在闲鱼能找到门路。但看起来二手市场对nabi的反馈并不乐观,大部分在收购云朵系列里售价399元的长毛兔子玩偶,“50不能再多了”“超过400元免谈”,想要出手私聊的帖子也被段子手攻占了:五毛,出不出?

“娜比啊,粉丝觉得太贵了”

明星带货,粉丝往往都得义不容辞,只不过这次有意思的是对nabi的负面情绪里,被当成“核心韭菜”的粉丝吐槽也不少。

早在欧阳娜娜展示产品的vlog评论区,就出现粉丝“卑微在线请求”:娜比~希望你的品牌不要卖得太贵,学生党也可以买得起。 在小红书几条新品预告笔记里,粉丝也有类似“求平价”的呼声,只不过马上就被楼下打醒:怎么可能平价,做梦呢。

粉丝推测售价

被168元两双的袜子刺痛后,粉丝和定价的“错位”成为nabi被认为是舆论翻车的最大失误。有人发问“你知道你的粉丝群体年龄层和消费力吗?”“真的有在考虑喜欢你的群体里的大部分人吗?”,随后有人现身说法,表示大学生活费不多,剩下几百块零花钱却买不起一套nabi的睡衣。

于是讽刺的情况出现了:想成为欧阳娜娜的女孩却不具备消费nabi的能力。

欧阳娜娜的粉丝是谁?在CBNData星数的明星消费影响力女装品类榜上,欧阳娜娜是00后明星中的带货第一名。CBNData星数曾对欧阳娜娜的“带货粉丝”进行分析,其中90后、00后消费者占比超过一半。

22岁的欧阳娜娜想干一番大事业的心情可以理解,身兼青年艺术家、演员、歌手数职的娜比从小沐浴在万众瞩目之下,18岁时签约经纪公司壹心正式走上有专业团队包装策划的明星之路。