\n作为目前中国运动服装鞋饰的行业老三,特步处于不上不下的尴尬当中。如果说安于目前的发展形势,也许迟早会被行业龙头挤占市场。当初,鸿星尔克作为第一支登上资本市场的鞋服企业,也因为自身对市场的判断不够敏锐逐步掉队,贵人鸟则更是转型失败,市场空间都被挤压的很小。那么特步应该怎样跳出舒适区,试图去弯道超车?下面我们抛砖引玉。\n1)充分发挥所长,加大研发力度为重中之重\n特步优于老大哥们的地方是研发产出能力,虽然目前看来,特步研发投入的绝对值不及行业龙头,但是就像我们在《鞋狗启示录》里面分析的一样,特步在更小的研发投入前提下,做出了动力巢跑鞋以及竞速160X跑鞋这两个爆款,说明研发能力确实有自己的过人之处。\n那么对于特步来说发挥自己的优势,在技术研发的绝对值和相对值上进一步的倾斜,或许有可能别开生面降维打击。用经济学模型讲,就是从注重人力和资本投入的索洛模型,切换到注重技术研发投入的罗默模型。\n三一重工就是很好的例子,面对国际工程机械巨头卡特彼勒,其通过加大研发投入实现快速追赶的。卡特彼勒研发投入维持在3%-4%之间,而三一重工逐年提升到今年已经达到了7.2%,绝对值也提升到了60亿,要知道彼时三一重工的净利润也才60亿元。\n近十年三一重工的CAGR达到了9.6%,而卡特彼勒CAGR则为-2.66%,它成功挤占了国际巨头的市场空间。而且研发投入的扩大,让三一重工有了自己的“灯塔工厂”——北京桩机厂,人均产值高达1072万,是行业平均值的四倍,已经有降维打击大的趋势。(详情请参照《人均1000万产值,三一重工“灯塔工程”的秘密》)。\n\n这个榜样的力量可以很好地运用于运动鞋服行业,如果特步能够拿出魄力加大研发投入,向三一重工学习,也许有一天能走出一条完全不同的路。你能想象一下国内运动鞋服公司未来能够通过3D打印现场给消费者制鞋吗。\n2)把路走宽才能突破现状\n说到鞋服的成功,那就不得不提行业领军者NIKE,其发展史就是一部“破圈史”,它把自己的路越走越宽。\n早期华夫鞋和阿甘鞋让其从专业运动鞋走向休闲鞋,业绩一飞冲天。后来,锐步进入美国市场,精准把握三大趋势“健美运动兴起、妇女运动热情高涨、田径鞋转向休闲鞋”,迅速超越耐克。80年代末,NIKE开始新的破圈思考,于1988年推出新的“Just Do It”广告语,突出年轻人的自我意识,也让NIKE鞋不拘泥于运动本身,另外加快拓展服装品类,推出健身鞋,打破了年轻人对专业鞋的认知,再次破圈。Nike把早期NBA球员穿的匡威球鞋,完完全全的拧巴成休闲鞋,足可见其破圈能力。\n\n特步目前的状态,感觉是把路走窄了。一味的在营销端强调跑步属性,赞助多少马拉松赛事,有多少运动员穿自己的鞋得到马拉松名次……市场确实认可特步跑鞋的能力,但跑鞋整个的市场大,还是整个运动鞋服市场大呢?\n看看四周,Nike、安踏和李宁要么是扩品牌要么是扩品类,把自己的定义做的越大才能获得更大的市场。20世纪最伟大CEO之一的杰克韦尔奇,不就是持续的重新定义产品能触达的市场,才有通用电气的辉煌吗?由此,我们感觉特步的品牌定性需要再思量。\n3)管理层需要与时俱进\n我们在分析国内运动鞋服企业时,能看到家族式企业的情况普遍存在。安踏和特步是其中的代表,翻一下它们的董事会和高管成员就能明白。\n如果家族企业的管理效率高,那么外界也无话可说,反之,则应该多考虑考虑职业经理人的引入。管理效率直接可见于利润表里的管理费用率,特步的管理费率是安踏和李宁的两倍之多。\n\n在引入外部人才方面,安踏率先在晋江系企业中引入了职业经理人的概念,放权品牌营销给叶双全,最终请孔令辉代言,成为第一个吃到螃蟹,以及唯一吃到螃蟹的晋江系公司。\n而李宁上一个周期遭遇危机时,直接换帅。2012年4月,公司引入战略投资者。私募股权投资公司TPG和新加坡政府的投资公司GIC。由私募股权投资公司TPG合伙人金珍君带领新的脱困团队入驻公司,领导公司开始进行深刻变革。从批发向以消费者为中心的战略转变,为“国潮龙头”地位打下了坚实基础。\n特步也可以思考一下,引入外部智力的事情。就目前看来,特步管理层并没有什么让人耳目一新的东西,包括提出的“五五计划”(2025年实现240亿的收入)——折算5年的年复合增长率为23.9%,就是说维持2018年、2019年和2021年的增长水平,比较的保守。\n在行业竞争日益激烈,同行大踏步拉开领先优势(安踏和李宁财务上建立了正反馈,标签也更加的名副其实)的今天,守成必然会久守必失。取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。特步,应该更加的进取。\n\n本文转载自锦缎(ID:jinduan006),已获授权,版权归锦缎所有, 未经许可不得转载或翻译。\n\n
作为目前中国运动服装鞋饰的行业老三,特步处于不上不下的尴尬当中。如果说安于目前的发展形势,也许迟早会被行业龙头挤占市场。当初,鸿星尔克作为第一支登上资本市场的鞋服企业,也因为自身对市场的判断不够敏锐逐步掉队,贵人鸟则更是转型失败,市场空间都被挤压的很小。那么特步应该怎样跳出舒适区,试图去弯道超车?下面我们抛砖引玉。1)充分发挥所长,加大研发力度为重中之重特步优于老大哥们的地方是研发产出能力,虽然目前看来,特步研发投入的绝对值不及行业龙头,但是就像我们在《鞋狗启示录》里面分析的一样,特步在更小的研发投入前提下,做出了动力巢跑鞋以及竞速160X跑鞋这两个爆款,说明研发能力确实有自己的过人之处。那么对于特步来说发挥自己的优势,在技术研发的绝对值和相对值上进一步的倾斜,或许有可能别开生面降维打击。用经济学模型讲,就是从注重人力和资本投入的索洛模型,切换到注重技术研发投入的罗默模型。三一重工就是很好的例子,面对国际工程机械巨头卡特彼勒,其通过加大研发投入实现快速追赶的。卡特彼勒研发投入维持在3%-4%之间,而三一重工逐年提升到今年已经达到了7.2%,绝对值也提升到了60亿,要知道彼时三一重工的净利润也才60亿元。近十年三一重工的CAGR达到了9.6%,而卡特彼勒CAGR则为-2.66%,它成功挤占了国际巨头的市场空间。而且研发投入的扩大,让三一重工有了自己的“灯塔工厂”——北京桩机厂,人均产值高达1072万,是行业平均值的四倍,已经有降维打击大的趋势。(详情请参照《人均1000万产值,三一重工“灯塔工程”的秘密》)。这个榜样的力量可以很好地运用于运动鞋服行业,如果特步能够拿出魄力加大研发投入,向三一重工学习,也许有一天能走出一条完全不同的路。你能想象一下国内运动鞋服公司未来能够通过3D打印现场给消费者制鞋吗。2)把路走宽才能突破现状说到鞋服的成功,那就不得不提行业领军者NIKE,其发展史就是一部“破圈史”,它把自己的路越走越宽。早期华夫鞋和阿甘鞋让其从专业运动鞋走向休闲鞋,业绩一飞冲天。后来,锐步进入美国市场,精准把握三大趋势“健美运动兴起、妇女运动热情高涨、田径鞋转向休闲鞋”,迅速超越耐克。80年代末,NIKE开始新的破圈思考,于1988年推出新的“Just Do It”广告语,突出年轻人的自我意识,也让NIKE鞋不拘泥于运动本身,另外加快拓展服装品类,推出健身鞋,打破了年轻人对专业鞋的认知,再次破圈。Nike把早期NBA球员穿的匡威球鞋,完完全全的拧巴成休闲鞋,足可见其破圈能力。特步目前的状态,感觉是把路走窄了。一味的在营销端强调跑步属性,赞助多少马拉松赛事,有多少运动员穿自己的鞋得到马拉松名次……市场确实认可特步跑鞋的能力,但跑鞋整个的市场大,还是整个运动鞋服市场大呢?看看四周,Nike、安踏和李宁要么是扩品牌要么是扩品类,把自己的定义做的越大才能获得更大的市场。20世纪最伟大CEO之一的杰克韦尔奇,不就是持续的重新定义产品能触达的市场,才有通用电气的辉煌吗?由此,我们感觉特步的品牌定性需要再思量。3)管理层需要与时俱进我们在分析国内运动鞋服企业时,能看到家族式企业的情况普遍存在。安踏和特步是其中的代表,翻一下它们的董事会和高管成员就能明白。如果家族企业的管理效率高,那么外界也无话可说,反之,则应该多考虑考虑职业经理人的引入。管理效率直接可见于利润表里的管理费用率,特步的管理费率是安踏和李宁的两倍之多。在引入外部人才方面,安踏率先在晋江系企业中引入了职业经理人的概念,放权品牌营销给叶双全,最终请孔令辉代言,成为第一个吃到螃蟹,以及唯一吃到螃蟹的晋江系公司。而李宁上一个周期遭遇危机时,直接换帅。2012年4月,公司引入战略投资者。私募股权投资公司TPG和新加坡政府的投资公司GIC。由私募股权投资公司TPG合伙人金珍君带领新的脱困团队入驻公司,领导公司开始进行深刻变革。从批发向以消费者为中心的战略转变,为“国潮龙头”地位打下了坚实基础。特步也可以思考一下,引入外部智力的事情。就目前看来,特步管理层并没有什么让人耳目一新的东西,包括提出的“五五计划”(2025年实现240亿的收入)——折算5年的年复合增长率为23.9%,就是说维持2018年、2019年和2021年的增长水平,比较的保守。在行业竞争日益激烈,同行大踏步拉开领先优势(安踏和李宁财务上建立了正反馈,标签也更加的名副其实)的今天,守成必然会久守必失。取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,则无所得矣。特步,应该更加的进取。本文转载自锦缎(ID:jinduan006),已获授权,版权归锦缎所有, 未经许可不得转载或翻译。