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Tory Burch 最近在纽约苏豪区（Soho）的 Mercer Street 上开设了一家新旗舰店，并将该店作为其社交中心，举办活动以及提供传统购物服务。在它的部分展厅里，我们可以看到 Tory Burch 的家居用品，并在线上进行订购。它同时也拥有一小部分精选的、来自于 Tory Burch 设计师本人的私人藏品古董商品，而这些商品总让前来购物的顾客感到意外的惊喜。

Tory Burch 一如既往地提升产品定价，以反映其对更高品质硬件、材料和已投入使用的包袋与配饰结构的投资，并寻求通过此举跃迁该品牌的奢侈定位。Roussel 还指出，Tory Burch 正吸引着定价低于自己的普通奢侈品品牌和竞争对手 —— 知名欧洲奢侈品牌的友商消费者。

在 Roussel 的领导下，该公司也改变了定价方式，不再像美国传统品牌和百货公司那样经常打折。这个改变对品牌的库存管理产生了连锁反应（例如，不再生产打折产品），甚至降低了顾客的退货率。Roussel 说，促销 “让消费者非常困惑”

他说：“欧洲品牌在这方面更有纪律性。我们和所有公司一样，都有季末促销，主要针对成衣类产品 …… 我们现在的奢侈品业务模式在某种程度上相比美式，更加贴合欧洲品牌的模式（定价和促销）。”

Roussel 对欧洲时尚界了如指掌。他在卸任 LVMH 时尚集团董事长兼首席执行官后加入 Tory Burch。他与该品牌创始人、现任董事长兼首席创意官 Burch 结婚后产生了这个创新想法。二人是在 LVMH 考虑投资 Burch 的公司时相遇的。

这一转变让他进入了这个家族制美国企业，该企业在战略决策上采取的是与 LVMH相同的长期策略。尽管 LVMH 已经上市，但仍由法国 Arnault 家族控制。

Roussel 说：“显然，你有长远的眼光，也有对打造自己企业的兴趣”。这意味着投资数据管理系统和配送中心等长期利益，同时在扩张和现金管理方面采取保守的做法。“Tory 创建的公司在第二年就实现了盈利，” 他补充道：“作为一名企业家，你可以承担风险，但你不要让公司处于风险之中。”

Tory Burch 新产品战略的一部分包括今年推出的 T Monogram，这是一种标志类的提花织物，被编织在新的装饰性包、鞋和其他配饰系列中，价格与皮革相同。提花面料和五金件是提前订购的，然后根据需求制成产品，这样品牌就可以灵活地对消费者的购买做出反应，而不是提前一年猜测。Roussel 说：“我们非常喜爱我们现在的库存管理方式。”

然而，如果消费者期待 Tory Burch 的合作联名，因为联名已经成为当下的时尚品牌趋势，那么一定会失望了。虽然该品牌与资生堂合作生产了防晒霜等非自己生产的联名产品，但品牌的战略重点仍将放在 Tory Burch 本身，以及在职创始人及内部创意团队上，而不是轻易进行联名创作。

“我注意到市场上存在很多联名合作，” Roussel 说：“有时很难追踪谁做了什么。但我们选择引进人才，这是我们自始至终的选择。”

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