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\n 该品牌主打纯手工现烤现售的芝士蛋糕,门店在售主要包含价值39元的原味芝士蛋糕、价值49元的巧克力芝士蛋糕和咸蛋黄芝士蛋糕,同时还有芝士冰淇淋和芝士布丁烧。 由于品牌始终强调“现烤现售”,因此KUMO KUMO的芝士蛋糕是限时限量销售的。目前,KUMO KUMO芝士蛋糕只在实体门店销售,且每人限购一个。除了原味芝士蛋糕,其他口味还有固定的出炉时间,每天需要蹲点才能买到。 除了在产品上打造记忆点,KUMO KUMO在店铺的装修上也颇具辨识度。门店选用了大面积的“爱马仕橙”作为主色调,并将这一颜色运用到了方方面面——招牌、蛋糕盒、包装袋以及橙色定制烤箱,因此KUMO KUMO也被贴上了“芝士蛋糕中的爱马仕”标签。 事实上,无论从产品、经营模式还是营销手段来看,KUMO KUMO与往日红遍国内市场的徹思叔叔几乎没有区别。 同样,彼时徹思叔叔的招牌为6寸左右的现烤芝士蛋糕,正中央手工盖印的标志为徹思叔叔的卡通形象,售价为39元一个。 售卖模式上,采用前店后场的店铺模式,蛋糕现烤现买,同样打过“每人限购一个”的饥饿营销牌。 据了解,徹思叔叔落地国内第一家门店后,短短一年时间里快速扩张进入全国各大城市。加之其宣传的“严选澳大利亚天然奶酪、奶油、100%鲜奶等高级素材”健康配料,在全国掀起了芝士蛋糕热潮。 此后,又因国内同类品牌不断增多,同质化竞争严重,更有一批“山寨”店来分抢人气,致使该单品类品牌在市场上鱼龙混杂,慢慢的大众对于芝士蛋糕的热情也逐渐退散。而后不久,徹思叔叔退出中国大部分市场。 不难看出,这种产品线单一的品牌容易被竞争对手山寨模仿,大量替代品的出现也会让消费者“傻傻分不清楚”。加之芝士蛋糕这一产品门槛较低,不同品牌间口味、口感差异不够显著,如何一直保持品牌的独特性和热度值得思考。 当前,“限时限量限购”的噱头在一定程度上给KUMO KUMO带了较高热度,但这并不是品牌长远发展的有效路径。网红蛋糕的出现,本就容易在市面上掀起一阵风潮,但随着“挑剔”的消费者新鲜劲儿过去,品牌企业唯有不断创新的产品,以及及时调整经营思路,同时构建起品牌的护城河,才能满足并且跟上消费者们多变的味蕾需求,避免“历史重演”。 本文转载自CEO品牌观察(ID:new_shop_),已获授权,版权归CEO品牌观察所有,未经许可不得转载或翻译。换了烙印的“徹思叔叔”卷土重来?
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芝士蛋糕单品热度再起...
图片来源: 视觉中国
排队百米等待半小时以上,只为一个芝士蛋糕……这样熟悉的场景近一段时间又再次出现在了上海、杭州、深圳等城市,而这都要归功于一家名为KUMO KUMO芝士蛋糕品牌。几乎每一家KUMO KUMO开业后,店门口都是人潮涌动。即使是工作日,也有不少人会为了买上一款网红的6寸芝士蛋糕,花30、40分钟排队等待。最近,其又上新了季节限定的捣蛋南瓜芝士蛋糕以及万圣节限定烙印,更引得不少人前来打卡尝鲜。
去年,KUMO KUMO首店落地上海,直到现在,其每落一城都能掀起排队风波。在线上,小红书里的相关打卡图、种草文也是刷屏不断。这样一家蛋糕店,到底为什么有如此吸引力呢?
该品牌主打纯手工现烤现售的芝士蛋糕,门店在售主要包含价值39元的原味芝士蛋糕、价值49元的巧克力芝士蛋糕和咸蛋黄芝士蛋糕,同时还有芝士冰淇淋和芝士布丁烧。
由于品牌始终强调“现烤现售”,因此KUMO KUMO的芝士蛋糕是限时限量销售的。目前,KUMO KUMO芝士蛋糕只在实体门店销售,且每人限购一个。除了原味芝士蛋糕,其他口味还有固定的出炉时间,每天需要蹲点才能买到。
除了在产品上打造记忆点,KUMO KUMO在店铺的装修上也颇具辨识度。门店选用了大面积的“爱马仕橙”作为主色调,并将这一颜色运用到了方方面面——招牌、蛋糕盒、包装袋以及橙色定制烤箱,因此KUMO KUMO也被贴上了“芝士蛋糕中的爱马仕”标签。
事实上,无论从产品、经营模式还是营销手段来看,KUMO KUMO与往日红遍国内市场的徹思叔叔几乎没有区别。
同样,彼时徹思叔叔的招牌为6寸左右的现烤芝士蛋糕,正中央手工盖印的标志为徹思叔叔的卡通形象,售价为39元一个。
售卖模式上,采用前店后场的店铺模式,蛋糕现烤现买,同样打过“每人限购一个”的饥饿营销牌。
据了解,徹思叔叔落地国内第一家门店后,短短一年时间里快速扩张进入全国各大城市。加之其宣传的“严选澳大利亚天然奶酪、奶油、100%鲜奶等高级素材”健康配料,在全国掀起了芝士蛋糕热潮。
此后,又因国内同类品牌不断增多,同质化竞争严重,更有一批“山寨”店来分抢人气,致使该单品类品牌在市场上鱼龙混杂,慢慢的大众对于芝士蛋糕的热情也逐渐退散。而后不久,徹思叔叔退出中国大部分市场。
不难看出,这种产品线单一的品牌容易被竞争对手山寨模仿,大量替代品的出现也会让消费者“傻傻分不清楚”。加之芝士蛋糕这一产品门槛较低,不同品牌间口味、口感差异不够显著,如何一直保持品牌的独特性和热度值得思考。
当前,“限时限量限购”的噱头在一定程度上给KUMO KUMO带了较高热度,但这并不是品牌长远发展的有效路径。网红蛋糕的出现,本就容易在市面上掀起一阵风潮,但随着“挑剔”的消费者新鲜劲儿过去,品牌企业唯有不断创新的产品,以及及时调整经营思路,同时构建起品牌的护城河,才能满足并且跟上消费者们多变的味蕾需求,避免“历史重演”。
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