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美容仪成医美新赛道,颜值经济背后有多大潜力?
美容仪成医美新赛道,颜值经济背后有多大潜力?

有需求,有焦虑,就有商机。

林川

品牌头版

2021.07.21

图片来源: pexels

周三早上,小Z上班又迟到了两分钟。迟到的原因,是总觉得自己的脸没洗干净,多洗了一遍。

午休时,当小Z看到知乎上关于“你的脸真的洗干净了吗”这个话题时,“下定决心”买一个洗脸仪。

有需求,有焦虑,就有商机。

而你以为只擅长做硬件的小米雷军,对热门风口的捕捉,绝对有着“用户就是驱动力”的精准洞察。

要知道,他在一年中三次出手,投的都是看似不起眼的小小赛道——美容仪。

“过去的洗脸仪配不上今天的我” 看脸时代缔造创富神话

小Z,恰是中国数以亿计爱美女性的缩影。

当“如何更美貌,如何抗初老”等话题成为Z世代的关注焦点时,由“颜值经济”带动的护肤、彩妆、医美等行业,点燃了众多资本如火的热情。

你可能想不到,在这个小小赛道上,正缔造着一个又一个创富神话。

都说美丽是一项终身事业。对爱美的中国女性来说,无论是不是智商税,只要能变美,都值得一试。

果真,还是女神的钱最好赚啊!

好吧,连《中国社会新人消费报告》都这样说:90后和00后消费者开始将美容仪、医美、保健品、运动健身等进行花式组合,以抵挡“衰老”带来的焦虑与不安。

来看一组数据——2020年,中国美容仪器市场总销售额同比去年增长21%,实现115亿元人民币。作为典型消费群体的Z世代,不仅有30%选择购入美容仪,还会对装备进行升级。

装备升级,可不是为了在王者荣耀的战场角逐排名,而是为了更好滴享受在家躺着也变美的人生乐趣。这种升级,是“过去的洗脸仪配不上今天的我”,更是“她时代”的大女主消费观。

于是,美容仪的热销超乎想象。

死磕女神的money 从头到脚连毛孔都不放过

近日,美容护理品牌inFace宣布获数千万元人民币Pre-A轮融资,由小米集团、顺为资本领投。inFace是小米今年投的第三家美容硬件公司,此外,还投了研发生发帽的可思美和主推洗脸仪的氧芬。

哇哦,这些不是小米原生品牌的“小米亲戚”,已逐步形成了涵盖洁面、抗衰、紧致、祛痘、净肤、脱毛、生发等众多品类的全新业态。

看来,雷军这是下定决心死磕女神们从头到脚的money啊!不过,眼下的中国美容仪市场,确实正在快速、不容小觑地增长。

在天猫上输入“美容仪”,会跳出数百家店铺。从几十元到万元左右的产品线,全方位覆盖了各种消费年龄层。看似定位客群都是爱美女性,其实各有相对垂直的细分市场。

以小米投过的品牌来说,可思美在天猫旗舰店拥有17.1万粉丝,月销量2000+的是一款超声波清洁毛孔神器,定价1399元左右,促销期可下探至799元。定价与促销价有一定差距,可见产品本身的溢价空间。

这种溢价,是依据客群当下的需求迫切度来决定的。比如想要马上缓解“洗没洗干净”护肤焦虑的小Z,就会相对弱化对产品价格的考虑。

至于是1399元立马买,还是等降到799元,那就智者见智了。

而雷军此次出手的美容护理品牌inFace,目前天猫旗舰店的粉丝数接近3万,产品价格从49元到459元不等。从定价来看,似乎更向年轻客群下沉。

如果说可思美定位“仪器”,而inFace则加入了“工具”。在inFace天猫旗舰店,月销量3000+的是一款负离子直发卷发梳,定价200元左右。显然,inFace更强调细分。

话说回来,无论是仪器还是工具,想要打造爆款,在注重产品实用功能的基础上,更需要具有不断超越女神心理期待的“前瞻性”。

围绕“美”字做好了文章,就算不能写本世界名著,搞个网络热门连载也不是没可能。

 “美”力爆发后劲惊人 前方高能热点瞄上了“你”

难怪VC说,这是一个永不消失的风口,永远有下一个热点诞生。那么,下一个热点,会是什么呢?

2021年3月,轻医美护肤品牌BIOLAB听研完成千万级Pre-A轮融资,产品线主要瞄准家用水光注氧仪、冻干精华原液等;7月,IDG资本独家投资了美容仪品牌飞莫,其热卖星品家用水光美容仪,成为2020年天猫水光仪单品销量Top1。

而雷军投资的inFace,其中一款黑头仪上线14天销售额破千万,获得了超11万人的认可,成为新一代网红产品。

可以说,越来越多国产“网红”美容仪品牌正在诞生,抢占这个“暴利”(还是说红利比较好)的市场。

在美容仪之外,关于“美”的商机,也不断展现出惊人的爆发力。

今年,医美板块的暴涨已经持续了3个月,处在产业链上游的三大龙头——爱美客、昊海生科、华熙生物,涨幅更是分别达到了81%、104%、72%。

护肤、彩妆类的融资也是一浪接一浪。据不完全统计,仅今年上半年,美妆个护品类的融资超过45起,甚至包括腾讯、字节跳动、B站等互联网巨头都在重押。

另外,男士护肤品牌理然也在今年完成了3轮融资。就在这个月,B站再度加码,带动了整个男士护肤的投资潮,如Tabula Rasa、蓝系等。

由此看出,关于“美”的商机,已不仅瞄准数亿爱美女性,未来可能会有更多男士悄悄咪咪助力,共赴崛起进程。

这个庞大的市场,是当下轰轰烈烈颜值经济的产物。但是,对女神而言,千万不要“乱花渐欲迷人眼”。在纷繁炫目的多项选择中,切记要睁大理智的双眼,看清产品本身的安全性、有效性和便利性。

实在不行,经常看看“品牌头版”里提到的品牌,也是阔以的。

毕竟,雷军已经瞄上了“你”,多长个心眼准没错!


本文转载自品牌头版(ID:ceozhiku),已获授权,版权归品牌头版所有, 未经许可不得转载或翻译。

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