有社区团购业内人士这样说过，能熬过这个夏天的才是赢家。没想到在“小暑”节气这天，同程生活就成为行业里第一个倒下的公司，距离正式运营还不足三年。

让市场感到颇为震惊的是，就在宣布破产前一天，创始人兼CEO何鹏宇还刚在宣布将从C端业务转型小B端，并启动新品牌名“蜜橙生活”。

但对于同程生活的老用户来说，今天的结局早有端倪。

两个月前，江苏句容市的王玲每天买菜的同程生活社区团购群里，团长通知：以后不再提供拼团服务，自己开在社区的小店也将关门。习惯了每天网上下单、楼下取菜的王玲，不得不回到骑电动车去超市买菜的生活。

何鹏宇在内部信中将破产原因归结为：去年下半年开始行业竞争环境巨变，也就是互联网巨头入局以及随即引发的烧钱大战。

但同为2018年成立的“老三团”（兴盛优选、十荟团和同程生活），面对来势汹汹的“新三团”（美团、多多买菜和橙心优选），同程生活为什么会第一个倒下？

供应商的围堵挤兑是造成同程生活“猝死”的导火索。

据每日经济新闻报道，从今年5月起，同程生活在广州、上海地区，给供应商的账款开始出现拖欠。以往按照合同规定，结款周期一般为T+3或T+7，有的供应商将货品入库后甚至第二天就可以收到回款。

但是后来，拖延一个月之久成为“家常便饭”，到同程生活苏州总部讨要欠款的供应商也越来越多。

而同程生活在7月6日宣布的战略调整，则使供应商们彻底失去耐心。

根据何鹏宇的内部信，同程生活除了将启用新品牌名“蜜橙生活”，更重要的是将“围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能”。换言之，同程生活要放弃C端的社区团购，改为向团长供给的小B端业务。

虽然何鹏宇在信中希望合作伙伴能够给予更多时间，支持这一调整方案，但供应商们还是挤满讨债微信群，并到公司总部拉横幅维权。一份登记在册的欠款报表显示，截至7月9号下午6点，同程生活对409户供应商的欠款多达1.66亿元。

有供应商透露，在单独面对供应商讨论赔款方案的现场，何鹏宇一度落泪。

“如果没有那么多竞争，我们今年年底也上市了。”面对昔日的合作伙伴、现今的债主，何鹏宇难掩失落之情。

2018年，同程集团内部孵化出同程生活，同年8月展开运营，并从总部苏州向无锡、常州、南京、南通等周边城市发展。

这一年也是社区团购行业的第一次爆发期，超过40多家平台成立，其中也包括从长沙起家的兴盛优选和北京的十荟团。据Questmobile数据，当年整个行业融资事件达到23起，融资金额超过40亿元。

第二年行业进入洗牌期，同程生活则通过并购广州的千鲜汇和湖南的考拉精选，进入华南和华中市场。

2020年，疫情爆发使社区团购再度火爆，同程生活也进入高速发展。7月，同程生活与邻邻壹完成战略合并，形成西南、华中、华东三大优势区域。

当时在苏州总部的办公室里，还曾挂上湖南省地区，公司内部将“江苏+湖南”两区统称为“江湖”，寓意“双方统一思想，明确目标，共谋大计”。

2020年，同程生活实现GMV接近100亿，拥有三十多个中心仓，网点布局全国70多个城市，主要集中在江苏、广东和浙江地区。

因此年底在接受采访时，何鹏宇曾对同程生活2021年的发展充满信心：“明年的GMV目标是翻三倍，做到300亿到500亿，同时公司整体希望能盈利。”

“从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业从‘拼创新’‘拼执行’的时代转转变成‘拼资本’‘拼补贴’的时代。”何鹏宇在内部信中说道。在大厂进来之前，同程生活整体还是盈利的。

2020年下半年，以“MDP”（美团、滴滴和拼多多）为代表的互联网巨头，强势进入社区团购赛道后，彻底改变了行业的游戏规则。

被巨头的巨额补贴抢走大量用户和订单，同程生活毛利从20%多被压缩到5%甚至负毛利。

当然受到冲击的不只是同程生活一家。“老三团”里规模最大的兴盛优选因为树大招风，更是成为巨头围剿的对象。“MDP”纷纷进入兴盛优选的“根据地”长沙，烧钱大战、抢人大战、地推大战依次上演。

为了抵挡巨头的冲击，兴盛优选和十荟团也跟着大量补贴用户，放低团长的入驻门槛，同时不断进行融资补充弹药。

2020年下半年至今，十荟团获得三轮融资，规模超过10亿美元，投资方包括阿里巴巴、昆仑资本、鼎晖资本、启明创投等多家机构；兴盛优选的三轮融资总规模更是达到45亿美元，背后资本则是腾讯、京东、红杉资本中国和淡马锡等。

但相比之下，同程生活选择的应对之策却是“坚持做自己”。

经过内部讨论，同程生活最终决定将盈亏平衡作为重要的指标，首先保证盈利。同程生活的最后一笔融资，也停留在去年7月底数千万美元的C+轮。

在缺乏流量的情况下，同程生活对入驻团长设置门槛，需要自建50人以上的群（宝妈需要自建70人以上的群）才能正式注册上线。同时，自提点当日单量超80元仓库才会发货。

面对争分夺秒的烧钱大战，这份从容给同程生活日后的失败埋下伏笔。

撑过了2020年，监管机构也开始多次对行业内的不正当竞争进行处罚，但用户和订单越来越少，又没有得到资金支持的同程生活，逐渐开始力不从心。

今年年初，同程生活刚在湖南地区上线B2B批发业务，到4月18日，湖南负责人就在群内发布公告称，同程生活因战略性调整，湖南区域暂停运营、团点关闭。

行业内曾有一句话形容长沙的重要性：“长沙胜，则全国胜”。显然同程生活已经先败下阵来。

实际上，同程生活在“老三团”中本身就是实力最弱的一个。

兴盛优选在去年9月销售就已破百亿，相比同程生活和其他巨头，它拥有多年积累的“共享仓—中心仓—网格仓”物流体系，以及一万多家线下芙蓉兴盛便利店的供应链壁垒。在湖南地区的下沉市场，兴盛优选的优势在短时间内也很难被超越。

十荟团背后则有阿里巴巴支持。去年11月底获得阿里巴巴领投的C++轮融资后，十荟团接入淘宝APP首页，订单量激增。过年期间，十荟团又抓住“淘宝买菜”和春晚的流量机会发起 “新年第一仗”，全公司延长工作时长，并且大幅降低BD员工和团长的招募标准。

今年5月20日，十荟团在周年庆期间发起大促活动，整体商家数同比增幅110%，整体GMV突破8亿，较去年同期涨幅超过400%。

为扭转颓势，同程生活在几个月前也不得不开始放低姿态，一方面取消了下单门槛，推出一分购、万人团、新人红包等补贴活动；另一方面开始接触投资机构，并宣布与抖音达成合作。

但这一切努力，已经来得太晚。回过头看，同程生活走到破产这一步，除了行业原因，内部也被曝运营管理混乱、盲目扩张，产品价格、履约能力、团长佣金等都不敌同行，导致仗一开打，同程生活的订单量就断崖式下跌，进而引发连锁反应。

何鹏宇曾判断，社区团购的终局是没有垄断。不管预言是否准确，都已经与同程生活无关。

“老三团”已倒下一员，兴盛优选和十荟团虽然背靠资本坚持撑到现在，但来自巨头的威胁还远未解除。不仅如此，目前京东已经推出京喜拼拼，阿里巴巴也在围绕盒马鲜生进行布局，两家“老团”前途未卜。

进入持久战的社区团购赛道上，下一个倒下的又会是谁？

作者：杨越欣

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