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日本中古店纷纷来华,二手服饰在国内有多大市场?
日本中古店纷纷来华,二手服饰在国内有多大市场?

故事,是二手市场为商品增值的手段。

Eddie Cheung

门道Fashion

2021.06.10

图片来源: unsplash

东京拥有世界上最活跃的中古市场之一,这已不是什么秘密。从 Rag Tag 到WARE-mo-KOU,从涩谷十字路口到原宿的后街,奢侈品店和古着店无处不在。

现在,这些二手店开始陆续试探中国市场,上一个月至少有RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本中古店登陆天猫国际,“大黑屋”也入驻了考拉海购,更不用说日本最大二手商店KOMEHYO早在三年前就与MUSÉE名见背后的华夏典当行达成了战略合作关系。国内二手市场的春天真正到来了吗?

有故事的“瑕疵”:中古服饰通过情感叙事增值

2020年10月,钟楚曦穿着一条1950年代的祖母绿色Philip Hulitar缎面裙亮相“ELLE风尚大典”时,大家都被她惊艳了。

这条裙子是其造型师从1stDibs二手古董网站上以1200美金拍下的孤品。作为红地毯造型从不失手的女明星,钟楚曦这次可谓为古着市场做了强有力的背书。

同时,她还是一位古董耳饰收藏爱好者,曾在社交媒体上分享道:“你永远也不知道,古董耳环,它的上一个主人是谁,有着怎样的故事。”

钟楚曦 in Philip Hulitar缎面裙

故事,是二手市场为商品增值的手段。

如果Louis Vuitton Speedy 25/35在专卖店的正价在9000出头,那有什么理由花6000块买一只八五成新的二手同款?单纯的除了预算吃紧并不能很好地回答这个问题,有不少中古店开始学会奢侈品最擅长的“叙事”,为二手单品“赋能”。

Speedy与Neverfull作为参加工作的入门必败款手袋,就曾有中古商家为它撰写心灵鸡汤:这只手袋的主人是一位刚毕业的大学生,这也是她人生购买的第一只手袋。在拥有它三个月后,她找到了事业绝佳的上升通道,她成功了,希望你拥有这只手袋后,也能如此幸运。

也许你早就不会为这样的故事动心,但别忘了,奢侈品不是必需品,但它总是和消费心理密切挂钩的。据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示,中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5%,相比发达国家20%甚至30%的占比并不高,但发展潜力巨大。在如今什么都讲“Storytelling”的消费时代,说好一个故事,远比卖出一只旧包,更具有“战略眼光”。

1992年,超模Christy Turlington为CHANEL 1992春夏高级定制系列走秀。时值日本泡沫经济时代,这条珠宝宝气的裙子作为浮华的象征,被日本漫画家武内直子画进了其连载漫画作品《美少女战士》中。

2009年,Penélope Cruz在电影《破碎的拥抱》中穿着了这条CHANEL,她饰演一位1990年代委身于富豪的女演员。2019年,Lily Rose Depp在Met Gala红毯上重新穿了这件CHANEL礼服,这场活动的dress code是camp。

奢侈品本就是一个造梦的行业,哪怕是在它的二手市场,这同样适用。只是故事的主体不再是品牌故事,而是上一任的拥有者。那些不能处理的轻微咖啡渍,下雨留下的印迹,风衣上再也找不到的纽扣,原本这些降低物品价值的“瑕疵”,因为好的叙事包装,成就了光阴的故事与美人脸上的皱纹,每一道沟壑都值得被理解被尊重,买下它意味着你的生活从此与另外一个素不相识的人有了交集。

贩卖情感,最容易一击即中,但更厉害的是,当你背过几个月对某个手袋不再感兴趣的话,还可以“折旧”退给该中古店,形成“购物循环”,这种实际上带着租赁性质的消费行为,建立了更为紧密的消费者与中古店之间的关系。

更贵的二手:对时尚现状的沮丧催生了Archive

RINKAN,日本最杰出的二手奢侈品零售商之一,从Chrome Hearts到几乎所有来自 Louis Vuitton x Supreme 合作的单品,如果人们想购买它,RINKAN 就会出售它(反之亦然)。无论是二手 Yohji 还是街对面带有 BEAMS+ 标签的全新商品,都有可能在 RINKAN找到。

位于东京涩谷区神南1-12-16和光ビルB1F的Archive Store

尽管公司拥有庞大的零售业务,但公司总裁Kengo Saito仍感到不满意。他注意到越来越多的买家对时尚行业的现状感到沮丧。

他的解决方案?他没有选址开设另一家装满他最喜欢的设计师商品的旗舰店,而是做了完全相反的事情:开设一家商店,其唯一目的是突出他所珍视的服装档案,结果就是Archive Store。商品涵盖范围从 Martin Margiela 到Hedi Slimane 时代的 Dior Homme。

在商品轮换期间,Archive Store 三位一体大神——川久保玲、Helmut Lang和山本耀司——总是在到访者的眼前。当然,还有一个部分专门介绍 Raf Simons。

Raf Simons 1997秋冬系列

 Kengo Saito说:“我注意到,人们对当前的时尚界越来越失望,我觉得他们希望有机会购买过去的产品。我们想抓住这些顾客——这就是我开Archive Store的原因。我们希望成为避免潮流的商店,并提供一个仔细思考时尚的机会。从某种意义上说,我们想成为时尚产业的对立面。我们不想将Archive作为衣服来展示,而是作为稀有的艺术品。因此,我们选择不像传统时装店那样展示它们。必须仔细查看档案,就像你如何看待博物馆中的艺术品一样,因为对我们来说,它们是艺术品。”

Yohji Yamamoto 1991秋冬系列都是中古市场上千金难买的商品

在日本逛中古店、去欧洲逛跳蚤市场成为越来越多出国的中国游客的新目的地,在日本的东京、大阪的一些热门中古店门口,消费者甚至都要排队进店。消费的需求在不断增加,“过去几年,我们持续给国内中古市场供货,发现需求量每年都在大幅上升。”RECLO中国区总裁徐宏明显感觉到,中国消费者对中古二手奢侈品的认知与需求越来越旺盛。

实际上,我们同样也能看到在国内二手交易平台闲鱼上,Martin Margiela时代的MMM、Hermès有越来越多的款式露面,并最终以不俗的价格成交,这是和多年来时尚知识的普及化分不开的。想要欣赏美,先要认识美,正如许多创意人和收藏家所说,Raf Simons的作品是纯粹的灵感来源,他们相信这些作品真正体现了创造力,而国人正开始触及时尚的内核。

越放越贵?有些“时尚”需要时间反省

1889年埃菲尔铁塔建成后,遭到很多法国人的质疑,如此巨大的钢铁结构跟当时的整个巴黎格格不入,甚至有达到数百名人联名希望能够拆除。然而今天,埃菲尔铁塔无疑变成了巴黎乃至法国无可争议的象征。

时尚需要时间,同时也需要反省,那些荒诞不经的设计在横空出世之时,也许对于大众来说太超前了。

2001年Marc Jacobs请来美国艺术家Stephen Sprouse合作设计Louis Vuitton涂鸦袋

20年前,你或许不会想到要购买一只美国艺术家Stephen Sprouse与 Louis Vuitton 的合作款手袋,但今日回看,你才醒觉那是时尚史的一个耀眼标志。

Marc Jacobs在 Louis Vuitton 任职四年后,他做了一件不可思议的事——他“搞砸”了LV的logo。后来他对媒体说,这是被禁止的一件事,所以他当然想改变它。Jacobs请他的朋友,同样雄心勃勃的Stephen Sprouse来做这件事,为 16 年后开创性的 Supreme x  Louis Vuitton 合作奠定了基础。2001年9月10日,Bryant Park纽约时装周的帐篷上布满了Sprouse的涂鸦。2009年,LV重新发布了这次合作的所有最佳款式,博客Nitrolicious称其为“如此火爆”。

2009年,Louis Vuitton重新发布了Stephen Sprouse合作系列的所有最佳款式

如今想要购买Stephen Sprouse涂鸦系列的Louis Vuitton手袋,或是CHANEL、Hermès一些特别的款式,你只有机会在中古店和拍卖行找到,并且极有可能要付出比原价更多才能有所斩获。

对于至少要有30年以上历史才能被称作“Vintage”而言,中古通常指二手奢侈品,它没有严格的时间界限,而手表则是特殊的领域,年龄越久机芯越老化,通常在中古市场上并不能卖得起价,但像Rolex、Patek Philippe这些金字塔尖端的钟表品牌,相对而言更能经得住时间的打磨。

2018年重新推出的Dior Saddle马鞍包是John Galliano于1999年设计的Dior包袋
CHANEL Première Rock腕表重出江湖让二手市场上老款表的价格攀升

要判断服饰升值的潜力,设计师与品牌都需要考虑,Dior马鞍包就是一个最好的例子,复刻推出的款式不但售价接近30,000人民币,连带拉动二手市场,从3,000直接跃升到至少8,000人民币。

CHANEL Première腕表也因为再次推出,使得二手市场水涨船高,金色链条皮带款从均价4,000人民币左右大有逼近万元的势头。

但要真正达到Archive的收藏价值,更要考虑设计师的影响力,以及系列对于时装设计的推动作用,Raf Simons的作品在中古市场有着难以撼动的地位,毕竟他在GRAILED网站上最贵的商品是2003年春夏的飞行夹克,要卖到65,608美元,2014年秋冬与Sterling Ruby合作的彩绘雨衣要价50,000美元,以及2001年秋冬的几件Riot Riot Riot!夹克的价格都在50,000美元左右徘徊。

Raf Simons 2001秋冬Riot Riot Riot!系列夹克,价格都在50,000美元左右徘徊。

在奢侈品入门款“不断缺货”,价格亲民的爆款需要配货的当下,品牌变相助攻了中古市场。饥饿营销向来是柄双刃剑,最终的购买权始终在消费者手上,读懂了时尚,二手市场的春天就真正来了。

 

本文转载自门道Fashion(ID:mendaofashion),已获授权,版权归门道Fashion所有,未经许可不得翻译或转载。

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