“圆滚滚的肥仔华，第一次来抖音，全部做到半价，这就是我的诚意。”

6月8日，接近凌晨1点，华少完成了近7个小时的抖音带货直播首秀，七十多款产品，预估直播销售额为2149.7万元。

在抖音平台上，不少人的兴趣还在“这是不是华少本人”，“这么胖，肯定不是华少本人”“假的华少吧，冒充的”等评论比比皆是。

不知华少在卖力吆喝之余，会不会感受到巨大的落差。一年之前，去年6月6日，华少在快手开启直播带货首秀，单场销售额达到1.74亿，超过了罗永浩的带货首秀成绩。在他的快手直播间，粉丝们都叫他“肥仔华”，为了这些“老铁”，他甚至把直播间改名为“肥仔华百货公司”。

如今，他依旧用这个名字在抖音开播，却少了几分默契。在解释了好几遍为什么要叫肥仔华之后，他稍微愣神了一下，改口称，以前在别的平台直播叫“肥仔华百货公司”，在这里就叫“肥仔华百货”吧。

前天的直播，华少请到了浙江电视台主持人陈晶晶来做助播，两人配合十分默契，整个直播间“亢奋”的气氛一直持续到凌晨一点两位主播下播。但与此相比，2000多万的GMV稍显平淡。

在平台的扶持下，华少一路跌跌撞撞，好不容易有了快手头部明星带货主播的位置，为何在一年之后选择离开？在抖音直播间延续那套在快手的风格和打法，成绩会不会受挫？这些问题，不论是直播间的观众还是外界都非常好奇。

华少抖音首秀，沿用快手套路

总的来看，华少卖力吆喝近7小时的抖音直播带货首秀，成绩不及预期。

为了这次首秀，华少为直播间准备了LV、Gucci包包等大额福利，单单补贴到近乎半价的力度，同时还在抖音买下搜索广告位……种种细节都可见，他对这场首秀的“志在必得”。

而罗永浩粉丝数1785.5万，子安粉丝数374.5万，华少当晚直播涨粉16万，目前粉丝数105万。粉丝差距如此悬殊的前提条件下，华少直播间当晚的人气和点赞数都排在第一，刨除首秀捧场的影响因素外，有业内人士分析，华少进行了大力的直播间加热的辅助。

但从数据来看，华少这场直播的观看人次仅508万有余，上架71件商品，预估直播销售额为2149.7万元。和去年同期快手的成绩相比，相距甚远。

从快手转战而来的华少，也把他过去的玩法和话术照搬了这场抖音首秀上。最典型的一个玩法是“主播自掏腰包补贴”、“假一赔十”。

以其直播间售卖的一款香奈儿山茶花洗面奶为例，上架后，华少会对比专柜价，“官方的价格460块，对于想买洗面奶的人来说，预算是有一点超了，而且官方基本上不太会有折扣，很多宝宝们在买的时候会觉得有点心疼。我今天谈下来的价格是379，降下来81块钱，但说实话我对自己的能力不是特别满意，所以每单我自己补贴100元，卖279。”

华少当场直播几乎每款商品都是用这种方式进行带货。每上一款产品，工作人员都会喊“自掏腰包补贴”。

按照华少的说法，当晚有200万补贴预算。根据飞瓜数据，这款洗面奶共售出3256件，按每单100元的补贴力度，单这一款洗面奶的补贴就超过32万元。

据悉，近日，快手电商正式上线“小店信任卡”，用户打开快手进入任一卖货直播间即可查看，其中一项权益就是假一赔十。而点开任一一个正在卖货的抖音直播间，点开商品详情页，显示的依旧是假一赔三。

“他的这套直播方法还挺‘快手’的，一直在说低价和福利，没有什么产品介绍。”直播电商行业资深从业者博阳称，不过现在抖音上几位头部带货主播也是类似风格，产品的干货信息少，核心还是通过低价来“以货带人”。

这是最省事的办法，说产品功能、成分、优势，容易出问题，“有些话术可能不被品牌方认可，或是触发直播间的违规词，或是让消费者认为是夸大宣传，第一场最安全的打法，就是比价格。”博阳称。

主播的知名度、直播时的状态、团队的配合、商品的吸引力，都对成交额结果有很大的影响。一家专注抖音平台的MCN机构负责人周怡认为，从华少此次直播来看，抖音平台的扶持也起到了一定的作用，如果没有平台的帮忙，华少很难集齐这么多大牌产品，这是几方共同努力且想看到的结果。

华少当场的带货选品有华为手机、雅诗兰黛小棕瓶、SK-II精华等高客单价品牌，拉高GMV数据；也有抽纸、洗衣液、小龙虾等大众实惠型产品引流；更有单价低于20元的福利产品，冲击销量。

火于快手、转战抖音，为什么？

大多数人对华少的印象，还是一个被快手扶持起来的大主播。

从时间线来看，去年6月6日，华少在“快手616品质购物节”进行首场直播，5个小时内，观看人数超千万，单场销售额破1.74亿元，成绩远超这次抖音首秀。

一年前的1.74亿GMV，即使放到今天来看，依旧是一个很高的数字。自带话题度的罗永浩，首秀的成交数字也不过1.1亿。

华为的成绩背后，离不开官方的扶持。直播中，华少连麦辛巴夫人初瑞雪，与明星马天宇共同卖货，一款美的空调成交额破5588万，两款华为手机也分别破了4000万。

随后6月11日，华少现身丁磊的“网易严选”快手直播间，和辛巴大徒弟蛋蛋联手带货，累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万。

场场数据亮眼，华少在表现出极强控场能力的同时，也在观众面前“混了个脸熟”。顺应粉丝在直播间对其长胖的调侃，华少将直播间命名为“肥仔华百货公司”，还举行了开业典礼，邀请明星来其直播间剪彩。

实际上，华少快手账号目前粉丝数超过934万，账号名称还是“华少（316超级宠粉节）”。今年这场“宠粉节”直播超过10个小时，据统计，全场GMV超795万，冲到了当天快手卖货总榜第五名。

纵观华为在快手的成长路径，有业内人士透露，快手对华少的补贴和扶持力度，真的非常高。但距离宠粉节不过3个月，华少就去了抖音，开启另一个江湖的直播首秀，难怪外界纷纷猜测此举背后的深意。

近期的王耀庆也把直播重心放在了抖音上。根据飞瓜数据，过去90天，王耀庆在快手直播带货3场，销量为18万，预估销售额超1908万。同期，他在抖音直播带货6场，预估销售额达2432.7万。

对于达人而言，转战新平台或者双平台发展，难度不比单平台涨粉变现的压力小。尤其目前的明星直播都难逃“平台不推就卖不动货”的魔咒，很多明星主播都开始双平台发展，争取拿到多平台的扶持。

有一部分人出逃快手，意味着势必有另一部分人进驻快手。快手手握超过3亿DAU，且私域流量的玩法，也很适合强人格化的主播、强粉丝运营的主播和品牌商。

退一步来讲，抖音和快手依旧享有相同的机会。博阳总结，“没有谁好谁坏，只有适不适合”。对于会玩私域流量的主播来说，快手一定是首选；对于那些会玩套路的达人来说，抖音相对而言，更容易通过投流达到效果。

*应受访者要求，文中周怡、博阳为化名。

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