对于高考完的前辈们来说，光看包装这熟悉的配色，脑海中就涌现出曾经被《五三》支配的刷题岁月。不少网友调侃“吃了雪糕之后可以涨知识吗？”“看包装就没有食欲了”，也有网友出谋献策 “雪糕包装上印题，雪糕棒上印个答案”、“以后《五三》不附答案，用买雪糕的积分兑换肯定会火爆”。

1.如何选择冷门IP?

判断冷门IP是否适合为对象需要看它能否凭自身的吸引力来突破束缚，获得流量。首先，要选择大众接受度高并与品牌相吻合的冷门IP，给消费者带来一个全新的形象。比如《五三》已经深深扎根在这一代考生心中，其受众普遍，大家愿意接受创意又新颖的产品。

其次，要选择认知度高的冷门IP，有些冷门IP虽然表面看似“冷”（冷指的是很少有品牌能联想到它），但是在大众的认知里这类IP再次出现时会有很大的反响，令人产生强反差。同时，品牌也要结合消费者的辨识度来进行选择，辨识度高可以为其本身增加曝光，获得大众注意，带来话题量。

2. 产品层面：找准IP与产品的契合点

两个毫不相干的品牌进行跨界营销就像社交，尤其是与冷门IP，但是产品始终是营销的关键。如果产品本身就不被认可，那么跨界只能让品牌获得一时的热点，而无法为品牌真正赋能。寻找契合的品牌进行跨界，无论IP的流量价值，产品可以达到为品牌传播声量放大的效果，同时也向消费者传递着品牌理念。

《五三》与蘇盒珊跨界合作，正是利用了双方品牌的契合点。烈烈炎日，雪糕为考生的夏天清凉带来口感体验，其产品创新击中消费者的解暑需求，激起消费者的购买热情。

3. 情感层面：以产品信息为情感载体

跨界对品牌双方而言，需要从目标消费者的角度出发，寻找共同的诉求和调性，将受众人群进行1+1于2的效应放大。看似毫不相关的产品混搭，一方面容易激发消费者的兴趣，为消费者带来新鲜的购物体验，同时也可以引发相关话题的讨论度，扩大品牌影响力。

时有趣认为，品牌和用户之间的沟通，并不是简单的传递产品信息，而是包括了情感层面的交流。同时品牌所传达出的目标要与消费者一致，借助冷门IP用创意的手段来吸引消费者，不仅有利于拉近双方的距离感，还能强化品牌形象从而长久抢占消费群体。

4.渠道层面：优势叠加，多维加持传播声量

除了实现品牌价值，跨界还可以通过品牌间的资源互换，使营销传播最大化。具体来讲，就是可以联动双方的传播资源，进行矩阵式传播曝光，让产品广泛出现在大众视野，增加曝光和流量，以冷门IP制造噱头，就此一举将产品变成热门。

正如蘇盒珊携手《五三》，在网络上爆红之后，迅速引发媒体和网友的关注，品牌借势通过天淘宝、天猫发言人等渠道发布推送，使这次与冷门IP跨界更大化落地实施和传播，也将品牌形象根植于消费者心中。

互联网时代人们的生活方式有所转变，信息的沟通渠道越来越多元化。时有趣认为，品牌方仅靠一已之力，很难获得用户注意力，需要不断通过注入创意来形成独特的品牌优势，善于发掘冷门IP并巧妙结合可能会成为下一个跨界营销热点。

本文转载自时趣研究院（ID: SocialTouch2020）已获授权，版权归时趣研究院所有，未经许可不得转载或翻译。