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花5万元体验几十个密室后,我决定戒掉它
花5万元体验几十个密室后,我决定戒掉它

仅仅在空间和剧情上做出有趣的设定,还不足以成为一个“好玩”的密室。空间租金和装修费用是一笔不小的开支,如果玩家仅仅只能玩一次,可能都收不回成本。

珂珂

RQ商业观察室

2021.04.09

图片来源: pixabay

如果要问年轻人近期最经常玩什么?我想,密室一定是被提及最多的答案之一。 

作为一个“入坑”多年的玩家,密室一度成为我周末休闲娱乐的必选项。但最近,我发现,尽管市场越来越火热,单次密室体验的价格水涨船高,但新密室质量却并没有随之提升,玩家们每去一个新密室,都仿佛会有“开盲盒”的感觉 —— 而你总能无意间撞到一个“坏盲盒”。

密室,一步步风靡全国

所谓密室,就是把一群人困在密闭的空间之中,他们往往需要通过一层层推理解密,完成任务,逃离空间。这会让你联想到一部经典的推理作品:阿加莎·克里斯蒂的《无人生还》里“暴风雪山庄”的桥段。

而阿加莎·克里斯蒂,也许就是密室行业发展的起源。

作为经典悬疑类作品,《无人生还》无论小说还是电影都值得一看~
2006年,硅谷工程师根据阿加莎的小说灵感,创建了首个线上密室游戏“origin”

2008年10月,中国一名学生玩游戏时突发奇想,创办了真人版密室逃脱。

2011年9月,日本BadNews携手上海MaoLivehouse举办首场剧院式密室逃脱

同月,第一家主营真人密室逃脱的俱乐部在杭州和武汉成立

2015年,全国已有超1500家真人密室逃脱店

2016年,沉浸式戏剧 Sleep No More(不眠之夜)引入上海,沉浸主题密室开始流

2019年,《密室大逃脱》综艺出圈,我国密室行业规模破100亿元

中国的密室行业发展相当迅猛,数据表明,密室的行业规模从2018年的50亿美元,发展到2021年,预计会有123亿美元。游戏模式有千万种,为什么密室能脱颖而出,在全国迅速流行起来?这与密室的强落地性以及中国消费者的娱乐需求变化有很大的关联。

首先,密室可落地性高。

与很多设计复杂、环节难以复刻的线上游戏不同,一间屋子,一把锁,就可以做出一个基础的密室空间,作为益智类游戏,密室逃脱玩家更看重整个谜题的难度和解密过程,而不是其他的现实条件,这样的特质使其可以轻易地从线上转移至线下。

其次,密室的走红,离不开都市年轻人娱乐需求的变化。

都市生活的繁重压力和快节奏下的疲累,让人们开始向往与现实完全不同的刺激。而密室恰好填补这样的一个场景需求。

在美国广播WHYY-FM制作的一档密室逃脱节目, 德州大学心理学教授 Art Markman指出:在密室中,不断快速解题的体验有效激发了人们的积极情绪,让人更加自信。

中国的密室店主们,充分抓住了消费者在密室中渴望刺激、收获积极情绪和快感的需求,不断地推陈出新,从传统的机械解密密室、到有更多NPC指引帮助解密的实景推理、再到完全沉浸于另一个世界体验不同人生,多元的密室从不同层面上满足了消费者“逃离现实”的梦。
从密室逃脱,到沉浸式体验,密室越来越多,消费者眼中的“好玩”也随之变化。基于个人体验和“密友”(同样热爱密室的朋友)访谈,我将“好玩”归纳成了三方面:
有仪式感的空间布置

优质的密室空间,会从你进入店铺的那一刻开始,便营造一种穿越感——让你瞬间“入戏”。

以上海著名的沉浸式密室 Umeplay 门前的长走廊为例,你需要花大概半分钟的时间,走在这个笼罩着神秘光影、两旁都是落地镜的走廊中。走廊尽头是一面镜子,只有当你站在门口时,才会感应开启大门。这时,你便无意识地“进入角色”,用你的新身份,穿越时空,开启一段未知的奇旅。

Umeplay极具氛围感的走廊
很多密室会专门设置为用户戴眼罩的环节,也是为了增加沉浸感,让玩家迅速“入戏”。而这种从空间到体验细节打造出的仪式感,是吸引玩家的第一点。

有体验感的剧情设计

很多人会误以为,沉浸式密室需要逻辑性强、代入感强的剧情才能够吸引玩家。实际上,让玩家真正觉得自己完全沉浸在一处密室,即完全投入、忘乎所以的体验感,才是大部分沉浸式玩家的核心需求。

不同的玩家对体验有不同的需求。 

对于恐怖类沉浸式密室而言,逻辑在其中毫无作用。“逻辑怪”和“推理脑”也许无法理解,为什么会有两个扮鬼的NPC 要在轮椅上争抢着推你,也很难理解为什么厨房的通风管道里会有人爬出来,甚至不明白自己为什么一定要从高处跳下去;但恐怖类沉浸式密室的爱好者渴求的体验就是:刺激。因此,在这类密室设计中,你所需要的剧情就是足够刺激就好。

在恐怖密室里,你往往会被迫躲在任何地方  图片来源:密室大逃脱综艺
而对于非恐类沉浸式密室爱好者(比如我),则更倾向于剧情中设计更多的演绎和互动,逻辑性和代入感当然必不可少,只是相对演绎来说,没有那么重要。

以大众点评评分4.4的上海沉浸式密室西界·源罪为例,玩家需要跟随NPC去解开某件谋杀案的真相,案件的重要信息通常需要用演绎来呈现,而玩家则要通过在房间内搜证、与关键证人对话获取信息,以此推进剧情发展。

西界玩家体验后绘制的漫画示意图  图片来源:西界官方微信号朋友圈

 

丰富有趣的玩法设置

如果仅仅是在空间和剧情上做出了有趣的设定,还不足以成为一个“好玩”且可以复购的密室。对于沉浸式密室店家来说,空间租金和装修费用是一笔不小的开支,如果玩家仅仅只能玩一次,可能都收不回成本。

此时,玩法设计起到了极为关键的作用。

据我了解,上海MRX密室安卡拉之心2有玩家的复购次数高达40-50次,而这一切离不开其复杂有趣的玩法。

这个沉浸式密室一共设定了8个角色身份和3种阵营。玩家会随机抽取其中一个身份,去体验专属于ta的故事线和任务。值得一提的是,与固定结局的Sleep no more不同,在安卡拉之心2里,玩家的一举一动都会直接影响到最终的结果。

它就像是一个真人RPG(角色扮演类)游戏,玩家身处其中,与不同的NPC互动会触发不同的技能,因为玩法设计的足够复杂多元,一场密室过后,那些没来得及触发的内容便会吸引你再次前往。

此外,密室内高颜值、演技精湛的NPC同样也是大批玩家不断重新体验的重要原因之一。

2020年下旬才上线的安卡拉之心,如今已一共演出超1000场
总的来说,“好玩”的密室,是可以为消费者织梦的沉浸式密室,而玩法设计,又是玩家复购密室的关键。店家往往会选择设置多支线结局、不同阵营、卡牌金币玩法等等来实现玩法的丰富,从而让玩家能够不断前往体验。
这篇文章,是我在花费了近几万元体验沉浸式密室,打开“坏盲盒”的频次变得越来越高后的一次玩家总结文。我将自身的体验以及身边朋友的反馈梳理,画出了我们眼中“好玩”的沉浸式密室的样子。

当我写下这篇文后,却越发觉得消费者心目中"好玩"的密室变得越来越可遇而不可求,市面上开始出现:为了快速抢占市场,大规模开店但不考虑玩家体验的密室;为了节约成本刻意制造恐怖从而避免装修、演员费用的密室;为了提升价格故意增加演绎时间但丝毫不考虑玩家参与感的密室,让我甚至都不愿意再去体验好坏未知的密室。

在洞察消费者长期需求和趁发展期短期快速变现之间,总有品牌会忘记初心选择后者,但这对于本身消费者市场黏性还未养成的行业来说,却有可能是毁灭性的打击。

作为密室热爱者,我衷心的希望,密室行业不会是时代洪流中昙花一现的存在。

 

本文转载自RQ商业观察室(ID:RQmarketing),已获授权,版权归RQ商业观察室所有,未经许可不得转载或翻译。

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