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花式预热、下跪复出,辛巴复播12小时卖了20亿
花式预热、下跪复出,辛巴复播12小时卖了20亿

辛巴的人气是数字的狂欢。

丁洁

天下网商

2021.03.29

图片来源: 辛巴微博

就在发稿前,东北凡尔赛一哥辛巴粉丝突破8400万。根据直播间里的现场直播辛巴口播,12小时,他完成了20亿GMV,他携辛选团队在粉丝面前又又又一次深深鞠了一躬。
 
曾深陷“假货连环案”里的辛巴复出后依旧得到了大量粉丝的宠爱。大众难以置信,但又不得不信。
 
开播前一周,辛选团队“花式预热”,攒下一波热度。
 
先是辛巴家族集体改名,“师娘”初瑞雪携一众徒弟蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等人一同传播预热,仅一天,辛巴的快手粉丝涨了1000万。
 
而后,身穿黑西装的辛巴携团队拍摄了大型复出预告片,高喊:“大家好,我是辛有志,3月27日,中午12点,正式归来,携全体主播,接所有用户回家。”
 
说完,他突然单膝下跪久久不起,在这几十秒的视频里,他将温情、激情多种情绪演绎其间,配上欧·亨利式的结尾,让人惊叹不已。
 
如果带货数据没什么水分,辛巴仍是快手里当之无愧的“带货一哥”,只是他时刻面临着更严厉的舆论监管。河南消协就曾在媒体通报会上表示,希望直播平台对辛巴团队的处罚不是封停60天账号,而是“永久封停”,人民日报微博跟转。
 
两天前,快手电商负责人笑古在快手电商大会上强调多遍“不要骗老铁,不要骗老铁”。
 
希望辛巴能听见。

戏要演,谨慎也要

辛巴的人气是数字的狂欢。
 
6天时间,他的快手粉丝数从6900万涨到开播前的8000万。12点开播,短短十分钟内,粉丝又飙涨了近20万。如果数据属实,那意味着,每20个中国人中,就有一个是辛巴的粉丝。
弹幕上,“辛巴818”军团汹涌袭来,面对辛巴的再次亮相,他们用“买空小黄车”表达着自己的热情。
 
辛巴用三大福利货品开场,九块九的“自有品牌洗衣液和洁厕灵组合”,几分钟售出400万单;以一折出售的81.8元的小米手机一万台秒杀;还有蓝月亮洗衣液,一下卖出8000万……
 
开局便完成1.2亿销售额,辛巴在直播间说:“我就想要个人气,有了人气心态就好了。”
 
许久未播的辛巴,开场后略微有些“紧张”,甚至嘴瓢念错词。比如在提到天气丹产品时误将天猫旗舰店说成是天猫国际店。
 
他也明显谨慎了不少。一双EXR的球鞋,反复问品牌“这双鞋能不能说防臭,有没有报告”。
 
辛巴复出前接受媒体采访时称,过去一段时间组建了千人规模的选品和品控团队。为准备此次直播的货品,他们花费三个月时间。最终出现在直播间的,大多以大众品牌为主,涵盖日化、美妆、家电、食品、服饰等品类,不涉及敏感的燕窝等保健滋补品。
 
不过,当晚的爆款——艾戈勒镂空机械表被网友扒出。有网友称,艾戈勒其实是国产组装手表,辛巴直播间1500元的价格一点都不便宜。2017年315期间,这个品牌也曾被《法制日报》质疑,瑞士钟表工业联合会称其为假冒瑞士表。目前,艾戈勒依然在一些官方渠道称自己为“瑞士机械腕表品牌”。
辛巴在直播中没有将艾戈勒描述为“瑞士手表”,只是强调“机芯为进口”。但经历“糖水事件”后,辛巴身上“诡谲”的一幕愈演愈烈:一方面粉丝们继续疯狂买单,另一方面网友们对于辛巴和辛巴的货都变得更为谨慎。
 
整场直播时长超过12小时,辛巴的超长待机状态也非一般人能承受。
 
辛巴家族几大核心成员轮番上台打配合战,尤其是许久未露面的“时大漂亮”一上台便来了个90°鞠躬,他跟蛋蛋一起,用打字机般超快语速为整场直播增加着下单的紧迫感。一位第一次看辛巴直播的女生,在这些主播的轮番轰炸下,10分钟内下了三单:包括两双球鞋和一件特步T恤。
 
下沉市场的粉丝对价格极其敏感,辛巴深知这一点。在直播中,他会打断时大漂亮和蛋蛋对产品做更详细的介绍,选择直接上价格,并找来厂家“演”一段现场砍价大戏,直到把厂家急得跳脚。转头来一句:都这么便宜了,你们还不买?
 
整场直播,他的口头禅之一便是“价格给不给力”。
 
当晚,直播客单价最高的一款单品应是佐卡伊的钻戒,27.5克拉,单价500万,据说被一位富商拍下,直播间一度沸腾。还有一款一克拉售价3万的钻戒竟有100人下单,直播间200万人围观着这场“富人游戏”,辛巴却在一旁直摇头,连呼“卖不动卖不动”。
从500万的客单价,到8000万的粉丝,他似乎想和淘宝第一女主播薇娅“较劲”。此前,薇娅在直播间卖过火箭,辛巴被快手封禁期间,她的淘宝直播间粉丝已经涨到近7700万。

辛巴变成“拉面哥”

这位曾被河南消协在媒体通报会上指出希望永久封停,被知名职业打假人王海实锤,被广州白云市场监督局立案调查,被各大媒体抨击的“快手一哥”辛巴,不仅没糊,反而高调复出。
 
腾讯新闻报道称,为了这次回归,辛巴可算用尽全力。
 
而就在半个月前,他接受媒体采访时提及了接下来会更“低调”,显然,他的记性不太好。
 
这次复出,高调到被网友调侃“像是为春晚预热”。
 
据说,他不仅花费数千万在各个媒体端口购买开屏广告位,用强曝光狂揽新客,还点亮线下多个城市地标。
 
在上海,他动用2000架无人机拼出“相约3.27”点亮了外滩的黑夜。
这似乎是辛巴最爱的“重启”方式之一,前一次复出时他用的也是这招。这大概就是一位来自农村的小伙最歇斯底里的呼喊:“我逆袭成功了!”
 
我们看到的,还是那个味道熟悉的辛巴。只是,他比以前更在乎排面了。
 
无论做什么,辛巴都简单粗暴。就像在快手从0到1,玩的也是简单粗暴。
 
2018年,辛巴进入快手。他的核心一招,是在大主播的直播间撒钱刷榜,让大主播直接为金主涨粉。也就是从那一刻起,他在快手被定调为“大土豪”。
 
没有罗永浩的金句,也没有其他网红的绝活表演,辛巴大大咧咧地用钱把自己送上了网红的直升机。
 
这位31岁的草根富豪用四年时间成为“顶流”,善于调用快手流量的他也在最近变成了外围小主播的“背景墙”。
 
就在辛巴直播正酣时,场外也到达了一波小高潮。一群小主播架着手机蹲守在辛选门口,以辛选大门为背景,直播带货。
 
夜晚11点,辛选的夜空霓虹灯闪耀,一位主播在卖九块八一支的电动牙刷,她甚至将名字都改成“辛巴回归现场”,只听到背景不停跳出“您有一笔新订单”的声音。
从0到粉丝8000万的辛巴是不少小镇青年的精神领袖,他们渴望在距离偶像最近的地方呼吸一口关于财富的氧气。
 
在距离广州3000公里以外的黑龙江通河县,辛巴的故乡,同样也覆盖着类似“拉面哥”一样的故事。一位通河人表示,辛巴的老家早变成了网红打卡点,总有“精神小伙”在那拍视频。

与快手的微妙关系

在辛巴60天的封禁期里,快手完成了上市。
 
短短60天,江湖确实变了。快手去头部化、扶持中腰部主播的策略也正在实行。
 
在辛巴消失期间,快手的流量流向了中腰部主播。
 
一批新主播集体涌现,其中,被称为美妆二哥的“瑜大公子”在近一月内涨粉300多万,30天带货成交额超过7.12亿元,他的对手早已不是辛选团队的“时大漂亮”,而是“口红一哥”李佳琦。另外,游戏主播牧童的粉丝量达到4040万,远超六大家族之一的方丈。
此外,以“芈姐”为代表的一批自带供应链入场的主播也在崛起。在26日的快手电商大会上,这批主播作为案例被快手反复提及,而掌握快手半壁江山的六大家族呢?都没出现在PPT里,连门口的KT板上都没。
 
显而易见的是,快手正在削弱这股“家族式”的力量。
 
更有意思的是,快手电商负责人笑古在两天前的快手电商大会上强调多遍“不要骗老铁,不要骗老铁”,让主播们时刻警惕,犯错要为自己买单。
 
横店演员宁志斌在快手拥有400万粉丝,作为一位中腰部主播,他感受到了近期快手的变化。“现在中腰部主播有专门的客服,投诉反馈非常及时,以前没有这样。”他认为,快手正在扶持腰部主播,头部主播的部分“嚣张”言行令他反感。
 
互联网就是这样,随时有人补位。
 
但辛巴离不开快手,快手也依然离不开辛巴。
 
此前,自媒体快通社发微博称,快手给辛巴开绿色通道,专门为其复出开了一个问卷调查,例如“在快手上,您最常看谁的直播?A:辛巴,B:其他主播,请注明”等问题,可见辛巴与快手之间的关系,微妙又缠绵。
今年2月,快手官方组织头部网红饭局的照片流出,在圈内激起一阵浪花。八卦的二驴在直播中透露,说辛巴是坐着直升机高调登场的。
 
在前不久亿邦动力网对辛巴的专访中,面对“辛选可能做电商平台吗”的问题,辛巴回答:“现在快手上市,我们只想做平台的服务公司,类似MCN这样的机构。”
 
辛选的前离职公关告诉记者,辛巴正慢慢从台前走向幕后,“他出现在自己直播间的次数越来越少,穿梭于会议室和选品间的时间变长,以及现身徒弟们的直播间。”
 
这一年,辛巴都在打造自己的辛选供应链。
 
除了日常的吃穿用度,辛选供应链同样不乏冰箱、彩电、洗衣机等大型家用电器以及其他实用性工具,几乎涵盖用户生活的方方面面。其中自嗨锅、ABC KIDS,还与辛选合作推出了联名款产品。
 
3月27日晚8点半,直播超过8小时的辛巴伴随着“爆款润膏几秒售出10万单”,也似乎进入到自己的最佳状态里。他拿出下一款硬货飞科剃须刀,对着仙人掌剃刺,满身是刺的仙人掌秒变秃头,又是6万台剃须刀瞬间售罄。
 
当年,被亲戚赶出餐厅后厨,在日本街头浪迹时,惶恐的辛巴尚且发现了人生的转机,而今,重出直播江湖的辛巴,还能再一次逆风翻盘吗?
 
8000万快手青年观望着。
 
 
 
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