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这并不是一针见效的止痛针。
\n3月19日,完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192万,而在2020年11月上市前后,其在小红书的粉丝量接近200万,此后一路呈下降趋势。
\n“完美日记还能烧多久钱?”外界质疑频现。
\n财报显示,截至2020年12月31日,逸仙电商拥有现金及现金等价物57.3亿元。另一方面,逸仙电商股价自2月5日以来跌跌不休,截至3月19日收盘时已跌破发行价,市值缩水至88.87亿美元。
\n线下店——完美日记寄予厚望的另外一条路——也在燃烧着这个年轻的公司。
\n2019年,悦诗风吟在限韩令的影响下陷入关店潮之际,完美日记开始发力线下零售,以期成功复制前者“低价+线下模式”的道路。据一位不愿具名的完美日记人士透露,2017年创立时完美日记内部就频繁提起“悦诗风吟”。
\n截至2020年9月,完美日记开店数量超过200家,覆盖近90个城市,与之同时开启“美妆顾问”招聘潮,宣称要扩招3000名美妆顾问。
\n但这场线下豪赌因为疫情遇了挫,2020年线下端给完美日记带来的销量占总比不足10%。
\n而尚存巨大发展空间的产品,也制约着完美日记。
\n“DTC模式的基石不是营销,而是产品。”营销研究者朱民认为,在这一模式下,没有代理商,品牌直接面对消费者,“如果你的产品不行,DTC模式下流量会被反噬。”
\n以往凭借大数据收集和用户反馈,逸仙电商跑出了“美妆界快时尚”的速度。2020年前三季度,逸仙电商在眼妆、唇妆、护肤类目累计推出了约1500多个新SKU,其库存周转天数仅为98天,远低于国内平均的126天。
\n但黑马速度的另一面是,产品品质备受诟病。
\n招股书显示,2018年-2020年,逸仙电商全年研发费用率不超过1.27%。而截至2020年9月底,逸仙电商3355人全职员工中,研发相关人员不超过3%。
\n与欧莱雅相比,逸仙电商在研发能力和品牌拓展上尚且是个新得不能再新的新人。
\n截至目前,欧莱雅在全球拥有3大研发中心、16大评估中心,研发人员近4000人,每年研发投入超8.5亿欧元,以致过去十年欧莱雅每年申请专利近500个,每年推出新品数能占产品整体的15%-20%。
\n反观逸仙电商,其专利只有27个,且大多数为外观专利,与化妆品技术相关的专利则是少之又少。
\n惯用的流量利器功效渐褪,新赌的方向等待检验,如今的完美日记似乎难以最美姿态进攻市场。
\n但花西子等对手,已经准备好了。
\n哪怕再完美,市场也从来不会为你停下脚步。
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本文转载自无冕财经(ID:wumiancaijing),已获授权,版权归无冕财经所有,未经许可不得转载或翻译。
\n哪怕再完美,市场也从来不会为你停下脚步。
图片来源: 官方微博
上市4个月,完美日记却“不完美”了。
3月11日,完美日记母公司逸仙电商发布2020年全年财报,显示全年亏损26.88亿元,而2019年还有7000多万元的盈利。
缘由是“公司市场、销售和管理费用增长过快”。
巧的是,完美日记因不走寻常路的营销曾被冠以营销高手之称,狂奔三年,由零开始,到南北岸皆知,创下赴美敲钟最快上市速度。
这匹美妆届黑马,如今却被自己的步伐绊住了蹄
这并不是一针见效的止痛针。
3月19日,完美日记核心营销渠道小红书的粉丝量下降至192万,而在2020年11月上市前后,其在小红书的粉丝量接近200万,此后一路呈下降趋势。
“完美日记还能烧多久钱?”外界质疑频现。
财报显示,截至2020年12月31日,逸仙电商拥有现金及现金等价物57.3亿元。另一方面,逸仙电商股价自2月5日以来跌跌不休,截至3月19日收盘时已跌破发行价,市值缩水至88.87亿美元。
线下店——完美日记寄予厚望的另外一条路——也在燃烧着这个年轻的公司。
2019年,悦诗风吟在限韩令的影响下陷入关店潮之际,完美日记开始发力线下零售,以期成功复制前者“低价+线下模式”的道路。据一位不愿具名的完美日记人士透露,2017年创立时完美日记内部就频繁提起“悦诗风吟”。
截至2020年9月,完美日记开店数量超过200家,覆盖近90个城市,与之同时开启“美妆顾问”招聘潮,宣称要扩招3000名美妆顾问。
但这场线下豪赌因为疫情遇了挫,2020年线下端给完美日记带来的销量占总比不足10%。
而尚存巨大发展空间的产品,也制约着完美日记。
“DTC模式的基石不是营销,而是产品。”营销研究者朱民认为,在这一模式下,没有代理商,品牌直接面对消费者,“如果你的产品不行,DTC模式下流量会被反噬。”
以往凭借大数据收集和用户反馈,逸仙电商跑出了“美妆界快时尚”的速度。2020年前三季度,逸仙电商在眼妆、唇妆、护肤类目累计推出了约1500多个新SKU,其库存周转天数仅为98天,远低于国内平均的126天。
但黑马速度的另一面是,产品品质备受诟病。
招股书显示,2018年-2020年,逸仙电商全年研发费用率不超过1.27%。而截至2020年9月底,逸仙电商3355人全职员工中,研发相关人员不超过3%。
与欧莱雅相比,逸仙电商在研发能力和品牌拓展上尚且是个新得不能再新的新人。
截至目前,欧莱雅在全球拥有3大研发中心、16大评估中心,研发人员近4000人,每年研发投入超8.5亿欧元,以致过去十年欧莱雅每年申请专利近500个,每年推出新品数能占产品整体的15%-20%。
反观逸仙电商,其专利只有27个,且大多数为外观专利,与化妆品技术相关的专利则是少之又少。
惯用的流量利器功效渐褪,新赌的方向等待检验,如今的完美日记似乎难以最美姿态进攻市场。
但花西子等对手,已经准备好了。
哪怕再完美,市场也从来不会为你停下脚步。
本文转载自无冕财经(ID:wumiancaijing),已获授权,版权归无冕财经所有,未经许可不得转载或翻译。
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