昨日，一款客单价59.9元的“x126男童大钩子套装”预估销量2.69万件，预估销售额161.24万元。该产品全部来自“星际小熊精品童装”直播间。

查看发现，“星际小熊精品童装”粉丝193万，是一个专卖童装的账号，近30天女粉占比93%，31-40岁粉丝占比43.56%。“星际小熊精品童装”直播间产品客单价大多在百元以下，属于比较平价的产品，消费门槛不高，知名品牌产品也不多，主打性价比。

显然，“星际小熊精品童装”的粉丝以宝妈群体为主，且对品牌不敏感，消费能力也不处于高位水平。

2. 19.9元云南鲜花，日销近3万件

据新抖数据查看，3月11日的抖音爆款销量排行榜

查看发现，EIN品牌创立于2002年，主打北欧都市文艺风，线下拥有300家门店，客单价大多在千元上下，属于中高端女装。这也是又一例线下女装品牌尝试抖音直播带货的案例，值得关注。

4. 手工艺品抖音小店，日销近2万件

据新抖数据查看，3月11日的抖音小店销量排行榜

查看发现，抖音小店“仙女可”主要售卖各式收纳筐，属于典型的非标品。跟珠宝一样，非标品的特点是没有统一款式，相比图文，通过直播等形式更容易展示产品的特色。据新抖数据查看，该小店近30天累计销量19.62万件，累计销售额631.31万元

据新快数据查看，3月11日的快手爆款销售额TOP5如下图：

张二嫂是快手家族的代表性人物之一，依靠接地气的各种操作在快手早期拥有巨大影响力。随着快手的不断发展，目前快手家族在快手整体趋于没落，但他们积累的庞大粉丝以及对下沉用户的巨大影响力仍然在发挥作用。

2. 五芳斋青团，69万粉主播单场销量5万件

据新快数据查看，3月11日的快手爆款销量TOP5如下图：

现在正是吃青团的季节，五芳斋也是非常知名的老字号，这样的产品进入直播间，天然就存在大量潜在消费者。

查看发现，“诺爸&诺妈”粉丝69万，主要分享夫妻日常，比较有生活气。直播间产品也以美食、厨房用品等带有生活气息的产品为主，与青团这样的产品是比较有契合度的。

通过官方账号店播、主播合作带货尤其是头部主播合作等多种方式，部分品牌取得了不错的销售额。这也是2021年抖音电商的一个重点，品牌能否在抖音直播间赚到钱？是否会有更多品牌入局抖音电商