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同样反映在资本市场上,元気森林这家仅成立4年的公司,估值已经飙到了20亿美元。
\n公开资料显示,元気森林共经历了3轮融资,去年获投1.5亿元 B 轮融资,估值约40亿元。
\n根据天眼查数据显示,元気森林所属公司元気森林(北京)食品科技集团有限公司由北京元気森林科技有限公司控股57.81%;北京元気森林科技有限公司是由霍尔果斯挑战者创业投资有限公司100%持股,后者由北京挑战者科技有限公司100%持股;北京挑战者科技有限公司的实际控制人为唐彬森,其控股78.75%。
\n实控人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO,微博认证为“开心农场创始人”。
\n数据显示,与“唐彬森”有关联的企业有几十家,其中有元気森林(北京)食品科技集团有限公司以及北海牧场(北京)乳品有限公司,其中元気森林100%控股北海牧场。
\n但围绕元気森林的质疑也一直没断过,“0糖”被质疑只是一个伪概念,日系风也被指出只是“伪日系”,创始人唐彬森的“开心农场创始人”的身份也众说纷纭。
\n在元気森林营销和宣传猛烈攻势下,一串串疑问被包裹在高调的营销迷雾之中。
\n说起元気森林受到欢迎的原因,就离不开它的定位。
\n元気森林在官网上对自己的定位是这样描述的,“元気森林是一家互联网创新型饮品公司,专注于年轻一代健康好喝的饮料。”
\n\n品牌主打的概念是无糖、低热量,旗下的产品系列繁多,最受欢迎无疑是气泡水和燃茶,一个是肥宅神仙水,另一个是茶饮料。
\n\n不少人反映尝试元気森林就是被无糖的概念所吸引,当然还少不了铺天盖地的营销宣传。
\n有超市老板向三言财经透露,目前元気森林是店里卖得最好的水饮料,这种情况在今年5月份后火爆到现在。
\n他还补充说,“去年元気森林也就卖的一般般,最近火到不行,确实也好喝”。
\n笔者猜测这可能和元気森林新一波的宣传有关,铺天盖地的互联网广告和户外广告,元気森林几乎是无处不在。
\n\n数据显示,2020上半年,元気森林销售额已经超过8亿元,而在去年双十一时,他们也是天猫水饮品类销量最高的品牌。
\n无糖又好喝吸了一大波拥护的粉丝,但也有不少人对于“0糖”的概念持怀疑态度。
\n那么元気森林所说的“0糖”到底意味着什么,能不能和健康划上等号呢?
\n以最火爆的产品白桃苏打汽水为例,其配料表显示为:水、赤藓糖醇、二氧化碳、碳酸氢钠,以及柠檬酸、三氯蔗糖、山梨酸钾、食用香精等食品添加剂。
\n\n在其营养成分表中,该产品标称“0糖”,热量也为0,仅含有3.8g/100ml的碳水化合物。
\n下方还特别注明“本品碳水化合物主要来自赤藓糖醇,赤藓糖醇能量系数为0KJ/g”。
\n所谓的“0糖0脂0卡”饮料是否真的如商家所说不会产生热量呢?对此,中国营养学会注册营养师傅晔柳解释说:“甜味剂是没有热量的,尤其是三氯蔗糖、安赛蜜等甜味剂是不参与代谢的,从这个角度上说,肯定比普通饮料来得健康。”
\n但也有专家解释,食品含量中的“0”与数学上的概念并不相同。
\n中国农业大学食品学院副教授朱毅指出,“我们理解的0,在数学意义上是没有,但是在食品标签里面的0,是一个相对的概念。”
\n他解释根据国标,如果某食品标签上声称“无糖”,则每100克或100毫升糖含量不能超过0.5克。
\n朱毅提醒,人工甜味剂同样也会升高血糖,“代糖服用过多,会扰乱肠道菌群,从而影响代谢,还会让大脑发生错误的指令,以为吃的是真正的糖,然后胰岛素分泌血糖,长此以往胰岛素就会失衡,反而会变胖。”
\n而且饮用含有赤藓糖醇的饮料也可能产生副作用,可能导致肠胃出现不适,引发胀气、腹鸣等情况。
\n\n而且此前《都市快报》曾做过一个测试,有血糖完全正常的医生做测试后发现,喝了元気森林后血糖直接升高。
\n\n但值得注意的是,测试结果显示前后的血糖变化很小。
\n元気森林的设计是满满的日系风格,首先外包装上有个大大日文字“気”,用以代替中文“气”字。
\n\n为了打造日系形象,元気森林申请了诸如“江户茶寮”、“けしき”、“沢”等日文商标,把包装设计成中日文对比的形式。
\n日系风格在元気森林旗下各款产品中都有完美的体现,燃茶、乳茶、气泡水等无一例外。
\n\n其旗下“北海牧场”的酸奶品牌被质疑为打日系“擦边球”,让人误以为是日本产品。
\n\n其瓶身有“北海道3.1”、“濃”、“日本广岛大学”等醒目标识,加上外包装设计,很容易给人一种日本品牌的感觉。
\n但事实上,实际产地和销售市场都是中国,这是地道的国货。
\n包装上的生产厂家却是国内厂商。而据了解,代工厂家并无自建牧场。奶源由合作的牧场就近提供。
\n在此前的气泡水包装上,还有“日本国株式会社元気森林监制”。但是有不少人认为,这是元気森林在日本自己注册了公司,然后监制自己。
\n\n而且,该版本的包装使用了更多的日本字体,更加像日本品牌。
\n总而言之,元気森林一直在试图伪装成日本品牌,这或许是出于品牌调性的原因,但是消费者不应该被欺骗。
\n此外,元気森林售卖一款茶叶新品礼盒“燃茶”,被质疑指外包装设计与日本著名茶叶品牌LUPICIA非常相似,有抄袭嫌疑。
\n\n玉米须茶饮“健美轻茶”与日本可口可乐旗下著名的“爽健美茶”也有相似之处。另外,0蔗糖“乳茶”外包装也有日本老牌糖果制造商不二家的影子。
\n\n其实不少网友表示这种行为“非常过分”。
\n据了解,元気森林的产品均由代工厂生产,气泡水主要由健力宝代工,燃茶、乳茶由统实(统一实业)代工,公司另一品牌“外星人”能量饮料则由奥瑞金代工。
\n在元気森林天猫旗舰店里,在两款详情中配了工厂大门的图片,大楼上有“元気森林无糖专门家”字样,很容易让人以为元気森林自己的工厂。
\n\n明明是代工生产,但据媒体报道,元気森林天猫旗舰店的客服却称这是河北自己工厂,因此被指有意在误导消费者。
\n在众多揭秘元気森林的文章中,唐彬森被包装为“开心农场之父”、“开心农场创始人”。
\n这打造了一种成功人士跨界再创辉煌的人设,但事实是如此吗?
\n唐彬森的微博认证里写着《开心农场》创始人,但这段经历事实上有些暧昧。
\n2008年,《开心农场》最先由徐城等三人创办的五分钟开发,其中并未有唐彬森。
\n《开心农场》推出后成为现象级游戏,各大社交平台都火的不行,上线不到一年,便已经是坐拥2300万活跃用户。
\n\n现在提到开心网,很多人也会想起那段定闹钟“偷菜”的经历。以至于开心网一直被打上“偷菜”的标签。
\n时年,正值程炳皓的开心网(kaixin001.com)与千橡开心网(kaixin.com)打得火热之际,千橡迫切需要一款社交游戏留住因域名而误打误撞注册的用户,进而引流至校内网。
\n当时开发商五分钟没有投向千橡,而这个时候唐彬森出现了。
\n2008年,唐彬森北航硕士毕业后创立了智明星通,在人人网举办的“创意编程”大赛上以“性格签”获得第一,引起了千橡集团的关注。
\n很快唐彬森靠模仿《开心农场》开发了《开心农民》,这在玩法和界面上几乎与《开心农场》一致。
\n\n连糗事百科联合创始人、前暴走漫画CTO曹力都不禁吐槽“赤裸裸的抄袭”。
\n\n后来,千橡开心网的数据并入校内(人人网),《开心农民》改叫《开心农场》,所以那段时间实际上有两个《开心农场》。
\n再后来,开发商五分钟没落了,最终在2013年以解散落幕。
\n但唐彬森却尝试出海,拓展海外市场,后来又抓住了手游的机遇,开发了《列王的纷争》等手游,在游戏市场展露锋芒。
\n后来唐彬森将微博认证 很自然地改为“开心农场创办人”,但这个开心农场创办人、开心农场之父的身份真的不合适。
\n无论是游戏还是元気森林,唐彬森擅长营销的风格得以体现。
\n从线上到线下,元気森林出现在各大综艺节目、网红直播带货、小红书微博等渠道和平台,这些是年轻人聚集的地方。
\n连番轰炸让元気森林为人熟知,再加上一点点契合年轻人的日系格调,以及所谓无糖、健康的理念,元気森林爆发了。
\n但是元気森林也留给 我们这样一个思考。本质上讲,除去营销的部分,元気森林在产品上并没有很高的门槛,产品的可复制性较强。
\n而元気森林的估值也广受争议,仅靠外包装和营销,能不能撑起这样的估值是值得思考的问题。
\n元気森林这样解释自己的逆袭,首席质量官CQO秉乾在接受采访时说:“其实并没有什么秘诀,我们不过是了解到当下消费者的需求,并全力去满足这些需求,在当下消费升级、健康饮食的需求下,以及部分年轻人的颜控喜好,按照这个思路,我们尽力打造高颜值、高品质、更健康的产品。”
\n这样的元気森林能不能笑到最后,还需要时间来证明。
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本文转载自三言财经(ID:sycaijing),已获授权,版权归三言财经所有,未经许可不得转载或翻译。
\n',summary:"除去营销的部分,元気森林在产品上门槛不高,产品可复制性较强。",date:"2020-07-23T16:03:00.000+08:00",category:"case_study",origin:"三言财经",thumbnail_url:"https://cf.dtcj.com/0d72e5f8-22f9-4efd-92c7-5b681ee134c1.jpg",thumbnail_from:"微博@元気森林",author:"丰收",enable_live:!1,live_state:"pending",likes_count:6,video:null,tags:[{id:2362,name:"食品饮料"}],topic_exist:!0,user_favorite_status:!1,topics:[{topic_id:70,topic_logo:"https://cf.dtcj.com/eb905fc5-dbc8-4dd5-8fad-0959a1211e9c.jpg",name:"网红品牌们,能长红吗?"}],next_information_id:76920,next_information_title:"站在元気森林背后的男人:唐彬森",next_information_summary:"从0到过亿的销售业绩,捧红元気森林的他也是“开心农场”创始人。"},paragraphs:[],noMore:!1,historyTime:null,latestTime:null,live_state:"pending",isSetup:!1,advertisements:[],liked:!1}
除去营销的部分,元気森林在产品上门槛不高,产品可复制性较强。
图片来源: 微博@元気森林
这个夏天元気森林可能是最受欢迎的饮料了。
铺天盖地的互联网广告、户外加上电梯广告,由“姐姐”张雨绮代言的元気森林在营销上造足了声势。
同样反映在资本市场上,元気森林这家仅成立4年的公司,估值已经飙到了20亿美元。
公开资料显示,元気森林共经历了3轮融资,去年获投1.5亿元 B 轮融资,估值约40亿元。
根据天眼查数据显示,元気森林所属公司元気森林(北京)食品科技集团有限公司由北京元気森林科技有限公司控股57.81%;北京元気森林科技有限公司是由霍尔果斯挑战者创业投资有限公司100%持股,后者由北京挑战者科技有限公司100%持股;北京挑战者科技有限公司的实际控制人为唐彬森,其控股78.75%。
实控人唐彬森曾是社交游戏开发商智明星通的CEO,微博认证为“开心农场创始人”。
数据显示,与“唐彬森”有关联的企业有几十家,其中有元気森林(北京)食品科技集团有限公司以及北海牧场(北京)乳品有限公司,其中元気森林100%控股北海牧场。
但围绕元気森林的质疑也一直没断过,“0糖”被质疑只是一个伪概念,日系风也被指出只是“伪日系”,创始人唐彬森的“开心农场创始人”的身份也众说纷纭。
在元気森林营销和宣传猛烈攻势下,一串串疑问被包裹在高调的营销迷雾之中。
说起元気森林受到欢迎的原因,就离不开它的定位。
元気森林在官网上对自己的定位是这样描述的,“元気森林是一家互联网创新型饮品公司,专注于年轻一代健康好喝的饮料。”
品牌主打的概念是无糖、低热量,旗下的产品系列繁多,最受欢迎无疑是气泡水和燃茶,一个是肥宅神仙水,另一个是茶饮料。
不少人反映尝试元気森林就是被无糖的概念所吸引,当然还少不了铺天盖地的营销宣传。
有超市老板向三言财经透露,目前元気森林是店里卖得最好的水饮料,这种情况在今年5月份后火爆到现在。
他还补充说,“去年元気森林也就卖的一般般,最近火到不行,确实也好喝”。
笔者猜测这可能和元気森林新一波的宣传有关,铺天盖地的互联网广告和户外广告,元気森林几乎是无处不在。
数据显示,2020上半年,元気森林销售额已经超过8亿元,而在去年双十一时,他们也是天猫水饮品类销量最高的品牌。
无糖又好喝吸了一大波拥护的粉丝,但也有不少人对于“0糖”的概念持怀疑态度。
那么元気森林所说的“0糖”到底意味着什么,能不能和健康划上等号呢?
以最火爆的产品白桃苏打汽水为例,其配料表显示为:水、赤藓糖醇、二氧化碳、碳酸氢钠,以及柠檬酸、三氯蔗糖、山梨酸钾、食用香精等食品添加剂。
在其营养成分表中,该产品标称“0糖”,热量也为0,仅含有3.8g/100ml的碳水化合物。
下方还特别注明“本品碳水化合物主要来自赤藓糖醇,赤藓糖醇能量系数为0KJ/g”。
所谓的“0糖0脂0卡”饮料是否真的如商家所说不会产生热量呢?对此,中国营养学会注册营养师傅晔柳解释说:“甜味剂是没有热量的,尤其是三氯蔗糖、安赛蜜等甜味剂是不参与代谢的,从这个角度上说,肯定比普通饮料来得健康。”
但也有专家解释,食品含量中的“0”与数学上的概念并不相同。
中国农业大学食品学院副教授朱毅指出,“我们理解的0,在数学意义上是没有,但是在食品标签里面的0,是一个相对的概念。”
他解释根据国标,如果某食品标签上声称“无糖”,则每100克或100毫升糖含量不能超过0.5克。
朱毅提醒,人工甜味剂同样也会升高血糖,“代糖服用过多,会扰乱肠道菌群,从而影响代谢,还会让大脑发生错误的指令,以为吃的是真正的糖,然后胰岛素分泌血糖,长此以往胰岛素就会失衡,反而会变胖。”
而且饮用含有赤藓糖醇的饮料也可能产生副作用,可能导致肠胃出现不适,引发胀气、腹鸣等情况。
而且此前《都市快报》曾做过一个测试,有血糖完全正常的医生做测试后发现,喝了元気森林后血糖直接升高。
但值得注意的是,测试结果显示前后的血糖变化很小。
元気森林的设计是满满的日系风格,首先外包装上有个大大日文字“気”,用以代替中文“气”字。
为了打造日系形象,元気森林申请了诸如“江户茶寮”、“けしき”、“沢”等日文商标,把包装设计成中日文对比的形式。
日系风格在元気森林旗下各款产品中都有完美的体现,燃茶、乳茶、气泡水等无一例外。
其旗下“北海牧场”的酸奶品牌被质疑为打日系“擦边球”,让人误以为是日本产品。
其瓶身有“北海道3.1”、“濃”、“日本广岛大学”等醒目标识,加上外包装设计,很容易给人一种日本品牌的感觉。
但事实上,实际产地和销售市场都是中国,这是地道的国货。
包装上的生产厂家却是国内厂商。而据了解,代工厂家并无自建牧场。奶源由合作的牧场就近提供。
在此前的气泡水包装上,还有“日本国株式会社元気森林监制”。但是有不少人认为,这是元気森林在日本自己注册了公司,然后监制自己。
而且,该版本的包装使用了更多的日本字体,更加像日本品牌。
总而言之,元気森林一直在试图伪装成日本品牌,这或许是出于品牌调性的原因,但是消费者不应该被欺骗。
此外,元気森林售卖一款茶叶新品礼盒“燃茶”,被质疑指外包装设计与日本著名茶叶品牌LUPICIA非常相似,有抄袭嫌疑。
玉米须茶饮“健美轻茶”与日本可口可乐旗下著名的“爽健美茶”也有相似之处。另外,0蔗糖“乳茶”外包装也有日本老牌糖果制造商不二家的影子。
其实不少网友表示这种行为“非常过分”。
据了解,元気森林的产品均由代工厂生产,气泡水主要由健力宝代工,燃茶、乳茶由统实(统一实业)代工,公司另一品牌“外星人”能量饮料则由奥瑞金代工。
在元気森林天猫旗舰店里,在两款详情中配了工厂大门的图片,大楼上有“元気森林无糖专门家”字样,很容易让人以为元気森林自己的工厂。
明明是代工生产,但据媒体报道,元気森林天猫旗舰店的客服却称这是河北自己工厂,因此被指有意在误导消费者。
在众多揭秘元気森林的文章中,唐彬森被包装为“开心农场之父”、“开心农场创始人”。
这打造了一种成功人士跨界再创辉煌的人设,但事实是如此吗?
唐彬森的微博认证里写着《开心农场》创始人,但这段经历事实上有些暧昧。
2008年,《开心农场》最先由徐城等三人创办的五分钟开发,其中并未有唐彬森。
《开心农场》推出后成为现象级游戏,各大社交平台都火的不行,上线不到一年,便已经是坐拥2300万活跃用户。
现在提到开心网,很多人也会想起那段定闹钟“偷菜”的经历。以至于开心网一直被打上“偷菜”的标签。
时年,正值程炳皓的开心网(kaixin001.com)与千橡开心网(kaixin.com)打得火热之际,千橡迫切需要一款社交游戏留住因域名而误打误撞注册的用户,进而引流至校内网。
当时开发商五分钟没有投向千橡,而这个时候唐彬森出现了。
2008年,唐彬森北航硕士毕业后创立了智明星通,在人人网举办的“创意编程”大赛上以“性格签”获得第一,引起了千橡集团的关注。
很快唐彬森靠模仿《开心农场》开发了《开心农民》,这在玩法和界面上几乎与《开心农场》一致。
连糗事百科联合创始人、前暴走漫画CTO曹力都不禁吐槽“赤裸裸的抄袭”。
后来,千橡开心网的数据并入校内(人人网),《开心农民》改叫《开心农场》,所以那段时间实际上有两个《开心农场》。
再后来,开发商五分钟没落了,最终在2013年以解散落幕。
但唐彬森却尝试出海,拓展海外市场,后来又抓住了手游的机遇,开发了《列王的纷争》等手游,在游戏市场展露锋芒。
后来唐彬森将微博认证 很自然地改为“开心农场创办人”,但这个开心农场创办人、开心农场之父的身份真的不合适。
无论是游戏还是元気森林,唐彬森擅长营销的风格得以体现。
从线上到线下,元気森林出现在各大综艺节目、网红直播带货、小红书微博等渠道和平台,这些是年轻人聚集的地方。
连番轰炸让元気森林为人熟知,再加上一点点契合年轻人的日系格调,以及所谓无糖、健康的理念,元気森林爆发了。
但是元気森林也留给 我们这样一个思考。本质上讲,除去营销的部分,元気森林在产品上并没有很高的门槛,产品的可复制性较强。
而元気森林的估值也广受争议,仅靠外包装和营销,能不能撑起这样的估值是值得思考的问题。
元気森林这样解释自己的逆袭,首席质量官CQO秉乾在接受采访时说:“其实并没有什么秘诀,我们不过是了解到当下消费者的需求,并全力去满足这些需求,在当下消费升级、健康饮食的需求下,以及部分年轻人的颜控喜好,按照这个思路,我们尽力打造高颜值、高品质、更健康的产品。”
这样的元気森林能不能笑到最后,还需要时间来证明。
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