来源：新榜（ID：newrankcn）

作者：松露

可以高冷女神，也能“阿巴阿巴”，会自黑能卖萌，一条20秒视频圈粉几万人，刘思瑶因此成了很多人心目中“憨憨女友”的范本。

入驻抖音两年多的时间，“刘思瑶nice”的抖音粉丝数超过1200万。她经历过低谷、也到达过顶峰，被质疑，也被很多人喜欢。我们和刘思瑶聊了聊，关于她在抖音的这两年。

01 初入抖音：从新人主播到短视频达人

刘思瑶是学古典舞的，按原计划，她可能会成为一名舞蹈演员，跟着舞团到处演出，和直播短视频行业完全不沾边。

2016年，“千播大战”拉开帷幕，直播成为风口。刘思瑶在朋友圈看到映客直播的链接，只需要实名认证，每个人都可以开播。她不懂直播，但因为难以按捺的好奇心便去下载了映客，踏上了这条路。

渐渐地，她从直播中尝到了一点“小甜头”，越来越多的人关注她，来直播间听她唱歌、给她打赏，“我才知道直播原来是可以当作全职工作来做的”。

她不再跳舞了，签约了无忧传媒，正式成为一名全职主播，从映客到一直播，再到抖音，辗转了多个平台。

刚开始到抖音直播，刘思瑶对短视频内容没有什么想法和概念。

很快，她发现了抖音与映客、一直播等平台的不同，仅仅做直播很难涨粉，要想直播间有人气，短视频引流十分重要。于是，刘思瑶开始学着别人拍短视频。

第一条视频具体拍了什么，她已经记不清了，印象之中几乎没什么评论、也没有人点赞，或许涨了几个粉丝，但并没有因此受到很多关注。

就这样琢磨了一个月，某一天凌晨2点，刚结束直播的刘思瑶在休息前习惯性地刷起了抖音，看到“PUNK_朋克”一条情感对话视频。

“那条视频有女生的对话，但‘PUNK_朋克’只演绎了男生的部分，正好当时抖音上合拍也很火，我就想试一试”，她立刻架起了手机拍摄，一直拍到凌晨四五点钟，发布后意料之外地，爆了。

那天，刘思瑶激动地睡不着觉，一直看着点赞数在涨，粉丝数也在涨，“第一次有这么多人看到我的视频，还来关注我”。截至目前，这条视频目前点赞数已经达到134.7万。

在这之后，刘思瑶陆续尝试了各种不同的视频类型，有对口型，有手势舞，有vlog，也有合拍。在某条视频的评论区，她向抖音的观众们正式做了个迟到的自我介绍：

“我是刘思瑶，感谢宝宝们的支持和关注，我是一名新职业主播，谢谢你们的支持和厚爱。”

02 迷茫与转折：断更2个月后重新出发

从2018年到2019年，刘思瑶在抖音上不温不火的日子过了快两年。

看到抖音上什么类型的内容热度很高，她就会去尝试拍摄，想跟上这波热度，但她始终没搞清楚自己到底适合什么风格，视频水花也越来越小。

有半年多的时间，刘思瑶的抖音号没有涨粉，甚至一直在掉粉，视频流量也没有任何起色，点赞数一度下滑到三四千。

到2019年年末，刘思瑶决定停更视频内容，同时也暂停了直播。

“当时真的想放弃了，没有很大的信心，我的状态也比较崩溃”，她感到灰心，抛开了工作，关掉了抖音，好好地陪父母和家人过了一个新年假期。

休息了两个多月后，她想来想去还是不甘心：别人拍短视频就可以获得那么多赞、被那么多人关注和喜欢，为什么我不可以？2月27日，刘思瑶决定回归，重新更新。

她拿着身份证，拍了一条在当时很火的#梨泰院视频。发布前，刘思瑶对视频流量并没有报任何期待，“之前视频点赞就只有几千，还消失了2个多月时间，估计现在只有几百个点赞了”。

不过事情并没有朝更坏的方向发展，截至目前，这条#梨泰院视频的点赞达到6.3万，评论区有留言表示这条时隔近3个月更新的视频，是“分水岭”。

回归视频发布后一周，一条“章鱼哥对口型”的视频成为她的账号转折点。这条对口型视频放出了她对口型时的各种口误，比如把“蟹老板”说成了“张老板”，配上无辜的表情，搞笑又可爱。

“做这条视频其实也很巧合，我平时讲话有点大舌头，突然嘴瓢地说了个张老板，等拍完后我就想，可不可以把对口型翻车的内容也展现给大家看看”，令刘思瑶没想到的是，这种风格会这么受欢迎。

截至目前，这条视频播放量超过1800万，获赞126万次。

在这之后，刘思瑶也逐渐摸索到自己适合的风格，“既然这么多人点赞了，那就说明他们喜欢看我在这条视频里演绎出来的感觉”。

03 流量爆发：一天涨粉100万，粉丝数破千万

“章鱼哥对口型”视频之后，刘思瑶的抖音号进入了流量爆发期，粉丝数更是一路狂飙，曾在一天内涨粉100万。目前，“刘思瑶nice”的抖音粉丝数已经超过1200万。

她的日常生活被排得满满当当，拍视频、直播，即使有闲暇，也是去为拍摄视频挑选衣服和道具，生活更是“日夜颠倒”的状态。

白天的时间都留给了短视频拍摄，直播时间一般被安排在晚上10点之后，持续3-4个小时，直到凌晨下播，休息前再刷会儿抖音的话，天就亮了。第二天上午11点左右，刘思瑶开始新一天的工作，与运营团队一起讨论并确定当天要拍摄的内容主题，准备道具进行拍摄。

拍摄对口型视频时，她会一遍遍地尝试许多次，每一遍拍摄结束都会仔细查看素材存在的问题，下一遍再做调整，直到自己都挑不出任何毛病。

5月29日，“刘思瑶nice”发布了一条“兔子警官”视频，点赞量246万。仅仅20秒的变装视频，实际上花费了2天、前后累计十几个小时的时间，只因为一直拍不出最满意的效果，甚至一度差点想直接放弃。

“粉丝慢慢多起来后，我对自己的要求也在变高，拍完一遍我总会认为下一遍或许会更好”，也因为此，每次拍摄都会一直持续到晚上9点钟左右，等后期工作人员将成片剪辑好，发布时间通常都会很迟了，粉丝也习惯了在深夜“蹲点”刘思瑶的视频。

很多人说刘思瑶十分“宠粉”，不仅会评论区“翻牌”，也会经常回复私信，还会尽可能满足粉丝提的各种要求。粉丝数破300万时，不少人调侃说想看“比基尼”换装福利，她将比基尼图案印在了T恤上，回应了粉丝的呼声。

偶尔不拍视频也不直播的时候，她还会在粉丝群里和大家聊天互动，一起打王者荣耀、吃鸡等游戏。

“对我而言，他们不仅仅粉丝，而是我这一路成长起来的见证人，几十万到100万，再到1000万，大家一起走过来，更像是朋友。”

04 抖音沉浮，只做“刘思瑶”

外界定义“刘思瑶”为抖音颜值达人，她听后连忙表示自己“配不上”。

在刘思瑶的理解中，颜值达人不用说话、只需要露脸，就能火，她觉得自己离这种状态还差得远，“只能开辟一种属于自己的风格，有点沙雕的那种”。

她说现实生活中的自己也是这样大大咧咧、带点“沙雕”的性格，没有想过在视频里塑造一个其他人设，只想呈现最真实舒服的状态，“有人设反而有局限性了，我想展示多面的自己”。

随着流量的爆发，商业变现自然水到渠成。刘思瑶偶尔会发布几条品牌合作的广告视频，近期风口正盛的直播带货，她也在筹备当中。

不过这些都是“锦上添花”，对刘思瑶而言，她最享受的仍然是拍短视频的状态，自己完全代入对应的场景之中，她说这样子不仅自己会感到快乐，也能通过视频向粉丝传递快乐。

那做直播也会感到这么开心吗？

“当然也开心，赚钱哪有不开心的事情，拍短视频是精神层面的开心，直播带来的就是物质上的开心”。据新榜旗下抖音全场景AI数据平台“新抖”显示，“刘思瑶nice”近30天直播音浪收入为61.34万元。

做抖音达人这么久，刘思瑶说自己几乎不会和身边朋友主动提起这件事，朋友圈也不分享相关信息，每次被问起在做什么，都用“直播唱歌”一带而过。

“我不太习惯直接晒出来自己有多少粉丝、有多少成绩，也担心会造成别人和我接触的压力，这些东西我和粉丝分享就好。”

她也有自己的压力和顾虑，拍出比上一条视频更好的内容是她对自己的要求，每当一条视频爆了，这样的压力便会更大。

刘思瑶经常会想，哪天自己账号的热度没有这么高了该怎么办。她会给自己打预防针、做心理建设，防止再次因为流量问题而崩溃。

经历过流量下滑的迷茫后，现在的她反而能对起起伏伏看得更开一些了。

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