趣店动手了！

6月3日晚，趣店集团与亚洲最大的奢侈品服务平台寺库共同宣布，趣店将以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9％的股份，成为其第一大股东。此外，双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。

这是趣店推出奢侈品电商平台“万里目”之后，对奢侈品电商领域的加码！

今年3月，趣店推出了奢侈品电商平台万里目，并不惜“百亿补贴”来驱动市场。伴随着“百亿补贴”而来的，是趣店的2020年Q1季度财报的亏损。

据趣店财报数据显示，2020年第一季度趣店总营收为9.579亿元人民币，和去年同期的20.969亿元人民币相比缩水54.3%，净亏损为4.87亿元人民币，这也是趣店自上市以来首次出现巨额净亏损。

这也再一次验证电商是一件高投入、高门槛的行业，所以趣店在商业上的做法就是降低门槛。

如何让奢侈品电商的门槛足够低？买！

降低投入，提升GMV

趣店集团投资者关系副总裁祝祺在2020Q1财报上表示：在近期较为严峻的市场环境下，趣店将继续坚持审慎原则，一方面保全公司净资产，另一方面也储备资金用于探索新的增长机会。

如何以最快的速度增长？答案是并购！

4月底，寺库发布了2020年第四季度及全年财报。第四季度，寺库网总营收为20.401亿元人民币（约合2.930亿美元)，比去年同期的17.926亿元人民币增长13.8%。这是寺库在2017年登陆了纳斯达克上市后，连续14个季度盈利。

花至多1亿美金就能买下一个成熟的、盈利的奢侈品电商平台，还是花百亿补贴给公司带来巨额亏损重新推一个电商平台？答案显而易见。

收购之后自然是战略整合。趣店集团创始人、董事长兼CEO罗敏表示，此次合作会给寺库与万里目的用户带来更好的购物体验，为全球奢侈品电商行业带来更多改变，也将为两个平台的全球扩张和成功提供更多机会。

寺库创始人、董事长兼CEO李日学则表示，通过整合双方资产、经验、竞争优势等，与趣店的战略合作有利于寺库加速增长，会将此次投资款用于进一步加强供应链能力和提升用户满意度。

此外，占股寺库约28.9％的股份的趣店，在财务上无需并表，这很有可能意味着下一季度的趣店财报将会利好。

穿过奢侈品电商的长夜

5月，贝恩咨询公司此前发布的报告显示，今年2月，受疫情影响，整个奢侈品行业可能损失300到400亿欧元（约3076亿人民币），这意味着行业收入将下降约15%左右，损失达到100亿欧元。最迟可能要到 2023年，奢侈品市场的营收才能恢复至2019年的水平。

在疫情的打击下，奢侈品电商走秀网第一个倒下。3月20日，走秀网对外发出了暂停营业的公告。然而有多少竞争对手倒下，就有多少市场空白出现。同月，趣店就逆势高调推出了万里目。

趣店笃定，随着国内疫情的趋缓，商业将会迎来复苏，尤其是在奢侈品行业。果不其然，LVMH 集团表示4月的头几周，中国大陆的销售额增长了50%，爱马仕也表示中国业务也出现了大幅增长。

此外，从电商切入金融业务，亦是趣店所期望。

当前，国内的联合贷款市场规模约有2万亿元。在电商领域，表现得最好的当属蚂蚁金服的花呗以及京东的白条。

每逢双十一，花呗都会暂时调高用户的可支配信用额度，刺激消费者的使用频率以及扩大借款金额。而京东更是靠着白条占据了电商金融的一席之地。2018年末，京东金条的贷款余额为155亿元，京东白条应收账款余额为345亿元。

寺库曾尝试过金融业务，但是没多长时间就匆匆下架。寺库金融目前的两大构成板块分别是消费分期和供应链金融，消费分期产品类似于蚂蚁金服的花呗和京东的白条，面对的是C端用户。库支票采取的是“赊销+保理+保险”方式运转金融消费业务，这样可以降低库支票对接机构资金成本。

但寺库金融业务的命脉在于没有金融牌照，贷款赊销模式存在着违约的风险。因此与趣店的合作也成为了必然。趣店通过与寺库的合作，也可以进一步盘活自己的年轻用户客群，笃定未来的年轻人消费更加大胆，通过消费分期的方式购买奢侈品，从而向贷款业务引流。

据贝恩咨询的数据，2019年，中国消费者贡献了全球奢侈品消费的35%。未来几年，中国消费者对奢侈品行业的影响力将进一步增长，到2025年，中国消费者将贡献全球奢侈品销售额的近一半。

趣店奢侈品电商，有戏！

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