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第一次官宣参加618,苹果也要下场打“价格战”
第一次官宣参加618,苹果也要下场打“价格战”

苹果第一次以官方身份真正参与中国电商的促销活动。

郭小山

天下网商

2020.05.29

图片来源: 苹果官网

库克出狠招了!苹果在天猫展开其史上最大规模促销。

5月29日,苹果官方宣布参与天猫618折扣活动,苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减(每满300减40),加上会场优惠券,相当于全场8折起。

苹果4月最新发布的iPhone SE,苹果官方也直降200元。

这是苹果进入中国市场以来,第一次以官方身份真正参与中国电商的促销活动。而且,一出手就搞了个大事情。

值得一提的是,618购物节,苹果只在天猫官方旗舰店独家让利,苹果官网和苹果线下门店等其他官方自营渠道均不参与。这意味着苹果此次年中大促All in天猫平台,并在天猫上打出全球官网最低价。

其中,iPhone11全线产品促销从6月1日持续到3日;iPhone SE和iPad促销均从6月1日持续到20日。

相关人士还透露,苹果同时会保障iPhone、iPad等产品全量供应天猫618,让中国剁手党买个痛快。

天猫还给苹果送上神助攻:支持花呗12期分期免息,每天12.8元就能入手iPhone11,每天8.6元能入手iPhoneSE。果粉们再也不用请亲朋好友从海外代购苹果新手机了。

虽然苹果CEO库克曾多次表示不追求市场份额,但是特殊时期竞争加剧,苹果也打起了自己最不“擅长”的价格战,讨中国消费者欢心,以此扩张市场规模。

一贯不参加活动的苹果,在天猫618拿出史上最大诚意

在中国,苹果官方自营网上销售渠道只有两个:苹果中国官网、apple store天猫官方旗舰店。苹果中国官网不用说了,除非很老旧的机型,新机型的价格历来坚挺。apple store天猫官方旗舰店对平台搞的各种促销活动也是历来冷淡,平台只好自掏腰包补贴用户。

但是,天猫小二们发现,苹果今年对618态度出现大逆转:苹果天猫官方旗舰店正式参加跨店满300减40活动。大姑娘上轿头一次,苹果竟然主动给新手机降价了!

只要再跨店购物满1元,5050元即可拿走iPhone11(128G)

以iPhone 11(128G)为例,官网售价5999元,只要在天猫任意跨店再购买1元商品,跨店满减优惠将达800元,叠加150元会场优惠券后到手价5050元。要知道,当前渠道拿货价都是5345元了。一些平台虽然喊着有300元优惠券,但是抢券得做好被耍猴的准备,同时得提心吊胆以免买到翻新机。

而苹果天猫官方旗舰店完全不会有这些糟心体验,也不会有任何套路。苹果官方iPhone 11全系列(11/11 Pro/Pro Max)、iPhone XR等产品,最高直降幅度也达到了1830元。

苹果在让出真金白银的基础上,还支持花呗分期12期0利率,相当于再给消费者减了数百元利息。

天猫618期间,苹果天猫店价格已是全球官网最低价

为了刺激老用户换新,苹果拼了

为什么苹果官方首次参与中国电商购物节,并且拿出史上最大诚意?

中国市场对苹果太重要了。市场分析机构KeyBanc报告显示,受疫情大流行影响,苹果公司iPhone系列产品4月销量同比下滑77%之多。而苹果2020第二财季报告透露,中国区(包括苹果天猫官方旗舰店)是其全球第三大销售市场,净销售额94.55亿美元,与去年同期相比仅下降7%。

对比全球市场,苹果在中国区的表现可谓坚挺。今年四五月,苹果中国区市场快速复苏,销量环比大增160%。

与飙升的销量相对,中国市场还有苹果不容忽视的特殊性。根据数据机构IDC调查,截至2019年年底,使用iPhone 8以下的老款机型用户,占到苹果用户总量的接近四分之一。

这个数据一方面说明苹果手机确实耐用,但是用户长期不更新手机,也让苹果头疼。如果不能争取老用户更新,不仅会影响苹果新手机销售,这些用户还可能被虎视眈眈的安卓阵营挖墙脚。

根据友盟数据,苹果老旧用户群体数量过亿,沉淀出一个5000亿的换机大市场。

为了让价格敏感的存量用户加快更新,苹果在4月初推出使用新款处理器的中端机型苹果SE2,用3000元价位的中端机,去撬动5000亿存量市场。

苹果最近出台的以旧换新计划,还把主流的国产安卓品牌包含在内,想“策反”安卓用户倒向苹果。

携手天猫打折促销,苹果正在全方位刺激存量用户的更新意愿,稳住并提升中国市场在全球市场的地位。

疫情影响之下,中国市场的优异表现也证明苹果的策略成效明显。

苹果,正在越来越中国化、天猫化

与其他国产手机厂商更为灵活的销售策略相比,苹果体验店大都位于高线城市,在广大四五线城市缺少自营渠道,存在感较弱。电商则是帮助苹果触达更广阔的城乡市场的关键阵地。

业内人士分析,在苹果两大官方渠道中,苹果中国官网主要影响一二线城市的铁杆果粉,而苹果天猫旗舰店对更广大市场保持着强大渗透力。

天猫统计显示,去年天猫618期间,3C数码在三至六线城市的成交增速,比一二线城市高出40%。虽然上海、北京等大城市仍然保持消费力最强城市宝座,但成交增速最高城市的前十位,几乎都是三线及以下城市,显示下沉市场消费潜力正在被天猫充分激发。

而天猫的官方正品心智也是顶级品牌非常看重的一点。4月16日,特斯拉宣布入驻天猫,开设国内首家第三方平台官方旗舰店。苹果、星巴克、香奈儿、宜家、Prada……天猫上“只此一家,别无分店”的超级大牌越来越多。此外,有花呗等加持,也增强了阿里商业的协同效应。

苹果天猫官方旗舰店粉丝数量已接近1250万大关,成为苹果最大的官方粉丝聚集地。有着海量热情粉丝,再加上天猫从一线到六线城市畅达的渠道优势,疫情之下,苹果积极拥抱中国电商上半年最大购物季,也就不难理解了。

此前的苹果中国,往往将自己定位为一个手机零售商角色,对中国电商平台热热闹闹的促销向来隔岸观火,从来没有全情投入。但从2020年天猫618开始,苹果开启了自我革新:历史上第一次真正接受、拥抱中国电商购物节,用天猫618与更多消费者沟通。

苹果也得到了中国消费者同样热情的回馈。数据显示,今年天猫618预售首日,iPhone系列同比增长超170%,iPad系列同比增长超300%,其中来自三至六线城市成交占比超60%。

最国际化的苹果,越来越中国化、天猫化。

 

本文转载自天下网商,已获授权,版权归天下网商所有,未经许可不得转载或翻译。

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