李佳琦也有在直播间被吓得面红耳赤、手足无措的时候？

昨天晚上，欧阳娜娜做客李佳琦直播间，离场后又再度返回，掏出手机，主动要求加李佳琦微信，理由是“因为我要买什么”。李佳琦一边捂嘴大笑，一边直言“被女生主动要微信有点不好意思”。直播还没结束，“欧阳娜娜当场要李佳琦的微信”的话题就在微博发酵，一度登上热搜榜榜首。

就在前一天，“一姐”薇娅也接待了一位明星嘉宾关晓彤，为其代言的某护肤品牌做推广。

两大顶流小花各自为阵，先后与两位顶级带货红人分别“组CP”，颇有巅峰对决的感觉。腾鱼忍不住“八卦”一下，这次两两对决到底谁赢了？

顶流组合的正面battle

薇娅与关晓彤的那场直播，也有一个相关话题“关晓彤没人敢管我了”登上热搜榜。直播开始后，两人并没有马上开始带货，先整上了一桌小零食，一边吃，一边聊到了经纪人对女明星饮食摄入的控制，关晓彤笑称“现在没人管我了，现在是在工作”。

腾鱼本着“搞事情”的初衷对比了这两场直播的话题热度，发现关晓彤组合比欧阳娜娜组合更能激发网友的讨论欲。根据微热点数据显示，无论是阅读人次、讨论量还是话题热度峰值，都是薇娅更胜一筹。

这两场直播从观看量上看，关晓彤和薇娅的直播以540.68万的优势领先。但薇娅和李佳琦两位主播的人气本身就有差距（根据知瓜数据，近30天，薇娅直播的平均观看量是2100万，而李佳琦为1300万），与平均水平相比，欧阳娜娜的到来给李佳琦直播间增加了80多万人气，薇娅与关晓彤的直播却低于平均水平。

当然，两位女明星进直播间不纯粹为了活跃气氛，都肩负着为自己代言品牌打call的使命。但因为品牌并不是同一类型，而且销量与折扣、主播人气等因素都有关系，不具备可比性，因此我们不PK销量。

再来看看两场直播中主播与明星互动的细节。

薇娅和关晓彤的互动明显更自然，比如两人一开场先搞了个“茶话会”，聊了聊近期生活工作状态，俨然一个“老友相聚”的场面。

这可能与她们俩已经同台多次有关。在4月25日播出的综艺节目《王牌对王牌》中，薇娅与关晓彤一起表演《主播联盟》。去年12月5日，关晓彤作为营养品牌iSDG代言人也去了薇娅直播间，据官方发布“战报”显示，5分钟销售额即破千万。关晓彤本人也从第一次直播对一切环节感到好奇的明星嘉宾，成长为了一个能熟练展示商品、讲卖点的“卖货助播”。

与薇娅、关晓彤“老友相会”的风格不同，李佳琦和欧阳娜娜之间的互动透露着“客气”，还带点“同行”业务切磋的感觉。

“其实我们是竞争对手。”欧阳娜娜一出场，李佳琦就抛出了一句充满火药味的话。李佳琦解释道，因为欧阳娜娜也做种草带货，他还经常在描述产品时用“欧阳娜娜同款”作为卖点。欧阳娜娜则表示，她经常做短视频种草，也做过直播，但“直播+种草”还是第一次。

在几句简单寒暄过后，两人快速进入带货主题。先是欧阳娜娜独自讲产品卖点，李佳琦专心做“捧哏”。在欧阳娜娜讲完后，李佳琦以“前辈”为直播新人提建议的方式讲产品卖点，“如果你以后要自己直播带货，我教你一下，一定要提与其他品牌的区别”。

欧阳娜娜第一次进直播间，也有些不适应。在开场时，有部分观众吐槽欧阳娜娜“声音太小”，在李佳琦多次提醒后，也没有明显改善。

两场直播盘下来，各有特色，一场battle各有输赢。不过，让腾鱼更好奇的是，明星走进直播间，客场作战，如何能让直播更好看？我们还是以李佳琦、薇娅两位顶级主播的直播间为例做了些探究。

明星进直播间，如何能让直播更好看？

2020年以来，明星走进顶级红人直播间成为一大趋势。腾鱼也是不盘不知道，一盘吓一跳。据不完全统计，从今年4月至今，来到薇娅、李佳琦直播间的明星一共达到60位左右。

从这张名单可以看到，主播邀请明星造访直播间有几个套路。

首先是邀请返场明星。比如央视主持人朱广权先后两次与李佳琦捆绑“小朱佩琦”组合，从隔空连线到走进直播间面对面“互侃”，双方明显更放得开，再次碰撞出多个金句。据《天下网商》报道，这场直播卖出12亿，创下直播带货的新纪录。

“返场”嘉宾对比首次直播时一般都会更有经验，更熟悉主播的节奏。二次进入薇娅直播间的关晓彤也是如此，在直播开场时还率先喊出“话不多说先抽波奖”，而这正是薇娅的“口头禅”。

邀请一个明星团体是主播们的第二个“套路”。

最近，薇娅的直播间来过男团NEXT、UNINE，也有《极限挑战》《向往的生活》这样的综艺嘉宾。人越多越热闹，也更容易出现“名场面”。以团队形式出现的嘉宾，彼此之间更熟悉，能够自然进入节目状态。比如《极限挑战》的男团轮番卖货，岳云鹏、雷佳音们互怼、拆台就贡献了无数的“梗”，粉丝们熟悉这种观感，并不会觉得不适。

而独自一人出现的明星，就要接受巨大的挑战。是否熟悉带货直播，是否愿意配合主播、和观众们互动，都会影响到直播间气氛，此时如果明星与红人之间互不相让、不打配合，就很容易冷场或翻车。

之前李佳琦和杨幂的直播就被媒体评价为“看似和谐，实则火药味十足”。他们俩有一个“名场面互动”，李佳琦对杨幂说，一般只给别的明星半个小时，却给了她两个小时，杨幂则摆出“三连回怼”，“你为什么看不起他们？你看不起谁？……”甚至还出现了“李佳琦当面开车”的直播间事故，一度被网友们认为是“不尊重女性”。

也不知是否刻意为之，在昨晚直播时，李佳琦多次对欧阳娜娜“女性要取悦自己”的言论表示赞赏。而且整场直播李佳琦都是一个“捧哏”，让欧阳娜娜自由发挥讲产品。

对于明星们来说，来到主播的直播间，就是“客场作战”。通常情况下，客随主便，跟着主播走，基本还是能够稳定发挥。一旦想要把对方的地盘变成自己的主场，就会面临一把双刃剑，而结果往往并不与名气成正比。

请明星做客就是为了拉动流量、带动气氛。消费者看直播，除了抢购商品，不就图个高兴？

作者 | 郭婉婧、张晨曦

编辑 | 陈琪

设计 | 庄聪婷 

本文由腾鱼与CBNData 联合出品。腾鱼作为阿里内容生态机构账号，腾鱼依托阿里巴巴所拥有的全球最大消费数据库和商品池以及最具转化效率的内容生态，面向全网打造整合型多渠道网络，构建全域达人库，以“内容+数据+达人+商品”的运营体系，探索从内容场景到消费场景的有效转化，全面提升营销品效。

欢迎关注腾鱼，点击这里直达公众号。