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我可以收藏1000篇笔记,却不想看完小红书的1场直播
我可以收藏1000篇笔记,却不想看完小红书的1场直播

小红书直播带货能走多远?

兔兔

TopKlout克劳锐

2020.04.10

直播/美妆个护

今年各大平台加码直播带货,小红书也是其中一员。

LV直播带货首秀,引发网络的热议,但却没能为小红书入局直播带货,带来什么实质性效果。

小红书直播带货就像是翻起的浪花,风起后,又落于平静。

今天,我们就一起去找一下这其中的原因。

01.“我可以收藏1000篇笔记,却不想看完小红书的1场直播”

克劳锐在百度、微信平台,输入小红书直播的关键词。

最先弹出来的内容竟然是“小红书直播怎么进?”、“小红书直播的入口?”、“小红书直播间在哪看?”、“小红书直播结束后,可以看回放吗?”……

(小朋友你是否有很多问号???)

另外,克劳锐从微博话题里,搜索“小红书直播”与“小红书”关键词。

发现两者相关话题阅读量有着非常强的对比,人们更聚焦于小红书平台。

(小红书直播站外关注度相对较低)

广大站外吃瓜网友对于小红书直播的关注并不高,我们在反观一下站内。

小红书直播与日常彩妆话题的阅读量相比存在一定差距。

(小红书用户还是更愿意看笔记)

 

克劳锐采访了一位衣、食、住、行都要看小红书的用户,下面是她对于小红书直播的看法。

“小红书一直是我找答案的地方,哪家餐馆好吃?哪个色号显白?哪又多了个网红打卡点?小红书上一搜就有,我不需要花太多时间就能得到答案。我看了关注红人的直播间,发现他们的直播内容跟他们笔记差不多,再说了带货品类也有限,所以我可以收藏1000篇笔记,但我不想看完1场直播。”

(采访者收藏笔记数,她表示她赞过的数据一定是收藏的“N”倍)

通过各大平台网络搜索数据、采访我们总结了一些小红书直播带货的问题所在。

流量问题:

直播入口隐蔽,没有回放,这样用户关注自然少。

没有积极利用站外公域流量,为自身赋能。

站内关注度也不高,平台内部流量被浪费。

属性问题:

小红书社区性质强,用户习惯于节省时间获取内容,完成种草。但这个过程让小红书看起来更像是一个为其他电商带货赋能的“导购员”。

内容问题:

直播间内容与笔记内容相同,无论那个平台直播,千篇一律内容是留不住用户的注意力的。

品类问题:

目前小红书带货品类相对局限,以美妆时尚类为主,另外供应链也是小红书一直以来的难题。

小红书入局直播带货,归于瓶颈的原因除了以上几点外,主播专业度、主播社交影响力、平台明星效应、营销传播策略等问题都需要重视。

02.小红书直播带货这步“棋”,该往哪儿落?

直播带货是小红书探索电商的一步“棋”,每个“棋子”的走向,是决定整盘棋的大格局的关键。

而“棋”落在哪儿,这就要看直播带货的关键是什么?

虽然大家都知道,但还是说一下吧,“转化率”是关键。

据网络公开数据显示2020年春节前后,小红书已达3000万DAU规模。

另外,根据小红书的官方数据显示,截至2019年7月,小红书3亿多的用户中,70%为90后,50%的用户为95后。小红书的用户画像呈现出女性居多、年轻化的特点,用户年龄分布主要集中在18——35岁,其中18——23岁用户是最大使用人群。

从以上数据来看,小红书虽然没有达到亿级DAU,但其有着优质的年轻高消费力女性群体,这一点跟直播带货的属性是非常吻合的。

小红书能够启用一线奢侈品品牌,在自己平台做直播,实际上是个好事儿。但是我们看到LV首秀的造势,并没为小红书带来多少实质性效果,反而引来了一些诟病。

同时通过这场直播,我们也看到了小红书自身电商属性的局限性,其直播入口以及购买链路等方面都存在一定的问题,这导致小红书无法像淘宝那样完全发挥带货的转化率。

2014年,小红书上线“福利社”自营商城,将用户从分享笔记导向购买,开始其“社区+电商”的模式,但2018年6月,小红书又将产品类别从购物更改为社交。

这次小红书以直播带货为“棋”,在原有的优势基础上,能否改变其电商属性“棋盘”的大格局仍是未知数。

03.不只是顺风而为,更要迎风造浪

直播带货的风口越来越大,平台的浪潮迎风翻起。

2019年,淘宝直播已积累4亿用户,全年GMV突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿;快手带货独树一帜,抖音加码直播带货、拼多多、京东等平台来分羹。

直播带货的市场竞争,只会越来越激烈。

过去小红书拥有着非常独特的种草优势,但今天淘宝洋淘、微博绿洲都不逊色。

整个流量竞争和用户竞争中,每一个平台都有自己的文化和其相应的产品优势以及各自的生态优势。

罗永浩首秀成功,抖音借此进一步打开了直播带货的新局面,反观LV首秀却没能帮助小红书开拓更多价值,所以当下不能只是顺风而为,更要学会迎风造浪才行。

但迎风造浪还需产品运营能力都过硬,直播间的用户体验是“核心”,直播带货是一场身体力行日复一日的“实战”,不是吸引眼球的一次“走秀”。

 

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