时代的发展给直播行业带来红利，也给电商增长带来新的契机。去年被视为电商直播元年，李佳琦、薇娅等一批网红主播开始大红大紫，成功出圈。

而在2020的今年，直播带货依然发展得如火如荼，丝毫看不到天花板，未来还将有更大的空间。

尤其是经过前段时间的疫情，越来越多原本较依赖线下渠道的行业转战线上，开始将视角转向了现场感超强的直播，直播卖车、直播卖房、直播卖书……而直播的形式也不再局限于网红主播，甚至连不少行业高管也开始下场开启直播带货。

各家企业CEO开始直播带货，流量吸引不逊主播

最近在各个直播间里，出现了不少CEO大佬的身影。

前不久，上海本土护肤品牌林清轩公司CEO孙春来第一次进行线上直播，两个小时内吸引了6万多观众，销售额近40万元，而这一成绩已经相当于公司4个实体店一个月的销量。

被“逼”参与直播的不只是孙春来，公司领导参与直播的案例还有很多。

2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体上淘宝，直播“深夜食堂”，4个小时吸引200万网友围观。

3月6日，红星美凯龙联手五大总裁齐齐上阵，9大家居品牌线上直播，吸引到超过110万人次在线观看。

3月23日，携程董事局主席梁建章在官方抖音账号“携程旅行”的直播间开始了人生的第一场直播，直播一小时，卖出了价值1000万元的旅游产品。

从美妆、服饰到餐饮、旅游，众多服务于不同领域产品的CEO们纷纷走到了屏幕前，摇身变成线上的导购主播，成为直播带货中的新鲜血液。

相比于其他人，公司CEO们对自家品牌产品更加了解，对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉，也更容易激发观众的好奇心，能够更好的与一线顾客进行互动。

直播不仅突破了地域空间的限制，还可以在直播中同时面对几百上千甚至上万个线上顾客，统一向他们介绍产品的功能效用，并针对顾客们所面临的产品相关的问题进行回答。从覆盖面和服务效率来看，似乎都是一种不错的服务方式。

直播并非万能的风口趋势，品牌切忌跟风

网红直播带货的疯狂成绩，在一次次刷新大家的认知。

从去年8月，快手网红辛巴婚礼期间靠直播带货创造了1.3亿的营业额，到前不久网传李佳琦买1.3亿豪宅，甚至连罗永浩都按耐不住，发微博说即将进军直播圈，各类事件总能引发巨大的讨论热度。

无数商家指望着电商直播翻身，但对品牌来说，直播真的是解药吗？

其实，李佳琦、薇娅迅速打动消费者下单购买的一个重要原因，就是全网最低价，同时卖的都是知名品牌有质量保障与品牌背书。

如果一直是全网最低价的网红直播带货，原来拥有的品牌溢价能力因此被不断消耗。所以对于品牌商或者是商家来说，要搞清楚，直播的目的是什么？

直播只是帮助消费者在家里方便快捷地了解产品，并不能满足消费者亲手摸、实地看的需求，更多的行业，最终线上下单，也只是为了线上优惠的价格。

喜欢线下购物的消费者更喜欢的是线下的美好体验，比如在线下化妆品店，除了购物，还可以享受现场护肤、指导等服务。

品牌首先要清楚自己的用户在哪里，有什么特点，能否在线化等问题，才能决定用何种方式进行最好地触达。要将线上和线下领域的融合当成一个体系来搭建，直播只是其中一环。

想要持续地用好直播带货这个机会，企业一定要比网红思考得更深，比他们拥有更全面的能力。

“流量生态”到“直播生态”，构建更加完善的传播渠道

直播门槛相对较低，有账号即可直播。但这也意味着，此前没有粉丝沉淀基础的CEO和柜姐们，很难从一众专业内容生产者中脱颖而出。

线上直播是需要持续运营、获客，打造品牌，不能只做“卖货”的生意，而是要不断的清晰化品牌的定位，以及品牌希望打造的形象。

所以品牌做直播，更要注重提高直播内容质量，注重细分领域突破。若想继续拓展线上运营渠道，应针对用户特征和市场需求，结合大数据算法推荐、精准营销等手段，让消费者从内心接受这样的形象，从而实现消费品牌，而不是消费产品。

直播不能一味的拼价格，而是要通过品牌化的建设，塑造希望表达的形象，才能最终成就品牌价值。就像可口可乐的自信：“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉了，全世界第二天各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这才是品牌的价值。

如今的营销市场中，电商直播逐渐不再只是KOL主导的事情了，而是逐渐引导品牌商家，把直播当成日常运营的工具。

喧嚣之后，电商直播只有真正回归到商业本质，通过好产品和服务，为用户创造价值，提高主播的专业素养，提升直播内容质量，才能实现高效转化。

关于品牌直播，一切都在不断摸索中。

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