本期为【老梁专题】第10课，上一课 搜索优化09招 | 店铺转化率低，先从这5点开始改（点击标题复习知识点）

这一篇我们继续讲单品权重因素中的销量权重因素。

销量的权重，在2011~2014年的淘宝搜索系统中，那绝对是最重要的权重，那时候只要销量高，就容易排到前面去，当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的“爆款时代”，没有什么个性化，没有千人千面，人气排序几乎就是销量排序，而综合排序就是销量+下架时间的结合。

但是现在不一样了，从2015年销量的权重慢慢被削弱，到现在的千人千面，只是凭借销量高，已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢？当然有！

销量的权重我们从以下几个角度来讲：1，手淘综合排序下销量的权重；2，手淘销量排序简要介绍；3，有权重的销量和无权重的销量；4，无权重的销量有没有用？

1. 关于手淘搜索综合排序下的销量权重。

不要在纠结于销量权重的比例了，有人说销量是主要的权重，有人说销量不是主要的权重。之所有有争论，都是因为很多人都在盲人摸象。

我们来看一下下面三张图， 分别是搜索“羽绒服女”、“马丁靴男”、“活性炭”三个词之后的综合排序搜索结果前20页的产品销量统计结果，每一页的10个产品为一组，看每一页10个产品的总销量随页数的变化曲线（2018年1月5日下午某时刻的搜索结果）。

当然，单次搜索可能存在一定的偶然性，但是我们是经常去分析这个事情的，所以上面几张图基本能反映不同的搜索词、不同类目中的产品综合排序对产品销量的依赖性。

总体来讲，像“羽绒服女”这个词的搜索结果所体现的，是这类产品综合排序对销量的依赖性比较中等，高销量的产品在前10页分配的比较随机，低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置，而10页之后销量开始有明显下滑，但是并没有完全进入长尾市场。

而像“马丁靴男”这个词表现出来的，则是综合排序对产品销量的依赖性很弱，高销量产品位置比较随机，低销量产品的位置也很多。到20页的时候，每一页的总体销量并没有什么下滑。

再看“活性炭”这个词的表现，完全是头部垄断+长尾市场的规律，销量高的产品基本都集中在了第一页，3页之就明显下滑，第8页就完全进入了长尾市场区间。

所以销量在综合排序中到底有多大的分量，要自己根据自己的品类和引流词去分析，不能一概而论。如果你是卖活性炭的，销量就是你的生命线；如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服，你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

这两种情况说不上谁好谁不好，反正都是觉得别人的好是通病。

2. 关于手淘搜索销量排序。

销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素，只有少量的千人千面，基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的，销量排序的唯一权重，就是确认收货的人数。

而销量排序的搜索结果中，当然会明显的表现出排名位置与产品销量（确认收货人数）的完全的相关性。

3. 有权重销量和无权重销量

有些销量有搜索权重，而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有，众说纷纭，官方有说法，商家也有自己的感受。

可以确定的是，对搜索权重贡献最大的，是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交，对搜索权重的贡献比较有限（但是如果量大，作用还是明显的）。活动的成交，对搜索权重基本没什么贡献了，至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加，很大程度上是因为成交用户对产品的打标，给你带来了更多的展现人群，而不是权重的提升。

另外有一些官方明确说明的渠道，比如各种返利网站，比如一些站外平台的活动，是没有搜索权重的。

4. 无权重销量的作用

针对没有搜索权重的销量，我们到底还要不要呢？当然要！没有搜索权重的销量，至少还有以下三个方面的作用：

• 销量高的产品，容易形成羊群效应，点击率和转化率会更高。
• 产品销量高，意味着销售额高，可以拉升店铺层级。
• 销量高的产品，成交用户多，标签会更加丰富，这有利于我们圈定更多的展现人群，有利于展现量的增加。这一点才是最重要的，不明白的可以看搜索优化03招 | 标签乱打，还指望精准获客？

关于单品权重中的销量权重，就说这么多。后面还会有更多精彩内容，敬请期待！

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