这是亚朵合伙人让利计划的升级。今年三月，亚朵启动了合伙人让利计划，供给给合伙人的各类物资，包括成人拖鞋、房卡套、手提袋、洗护沐等高频客用品类的物资降价10%，还承诺供应链物资售价不高于同级别友商，通过双周比价机制动态优化采购成本。

亚朵供应链事业部称，这一轮价格调整并非独立动作，今年还将有更多涉及运营与营建物资的价格优化计划陆续落地。通过重新设计供应链采购模型、优化供应商招标机制，亚朵计划在年内为合伙人节省数千万元采购成本。

2024年，相较于国内其他酒店集团，亚朵交出了一份骄人的成绩。根据其2024年财报，亚朵集团营收、净利润同比均有两位数的提升。其中，全年实现营收72.48亿元，同比增长55.3%；调整后净利润13.06亿元，同比上涨44.6%；调整后EBITDA为17.72亿元，同比增长46.8%。

加盟商是根本

业绩下滑，如何吸引加盟商

对于亚朵来说，无论是酒店业务，还是零售业务，都离不开日益扩张的加盟网络体系。但加盟酒店的增加，却让亚朵单个门店的营收数据不断变差。

近年来，亚朵在酒店运营的三个关键指标，即平均每日房价（ADR）、每间可出租客房收入（RevPAR）及入住率（OCC）上，均呈现了下行的趋势。

2025年第一季度，亚朵均每日房价（ADR）、每间可出租客房收入（RevPAR）及入住率（OCC），分别为418元、304元及70.2%，同比下滑2.8%、8.2%及3.1%。

2024年财报也显示，亚朵集团日均房价（ADR）为437元，是2023年同期水平94.2%；每间可出租客房收入（RevPAR）为351元，是2023年同期水平93.2%；入住率（OCC）77.4%，为2023年同期水平的99.5%。

根据之前公开披露的信息，亚朵加盟手册承诺门店毛利率可达70%、2-3年回本。而Wind数据显示，2020年至2022年，亚朵综合毛利率低于30%，随着零售业务占收入比例逐渐提升，2023年、2024年，其综合毛利率才增加到39.4%、41.6%，与其承诺的毛利率有一定的差距。

国信证券研究也测算，主力品牌亚朵酒店及轻居平均投资回报周期约4年（不同城市和租金下可在3-5年）。与承诺的快速回收相比，实际上加盟资金回流较慢。

一位酒店行业人士表示，“可能只有一线城市，或者二线城市地段较好的物业，加盟商才能在投资中赚到钱。”另一位在成都经营酒店的朱先生表示，“1700万元投资200间房的中档酒店，6年还没回本是真实情况，但在酒店开发口中，说词一般都是3年半回本。”

之前，一位亚朵华南地区的酒店开发人员曾透露，对于回本，各方的理解不一样。“亚朵3至5年回本是按投资金算的，这与加盟方所理解的，本金里面还要包含利息、折旧摊销费不同。”

他还举了一个例子：在广州，投资一家120间至150间房的亚朵酒店，加盟商支付2500万元，在每月正常经营流水扣除月租与运营开支后，4年后就能收回2500万元。

但他同时也表示，市场风云变幻，不可能精确到回本时间和收益额。然而，加盟商几乎都是逐利而行，在“回本难”的情况下，不乏有一些加盟商会采用一些降低成本的措施，有可能导致亚朵品牌受损。

2025年6月3日，有网友在社交平台发布帖子，称自己在入住杭州一家亚朵酒店时，看到酒店枕套上竟然印有“杭州御湘湖未来医院”的字样，引发了消费者对亚朵酒店卫生安全的热议。

无独有偶，今年3月，有博主在广州白云区一家亚朵酒店入住时，发现花洒里有数根毛发。在工作人员为其安排新房间后，新房间花洒中同样有毛发。在定位中高端的亚朵，消费者付出了更高的价格，却没有享受到更好的服务体验，这个“锅”自然由加盟商来背。

值得关注的是，过去几年，酒店行业的竞争日益加剧，新入局者陡增，导致价格战愈演愈烈。

《2025中国酒店投资白皮书》显示，截至2024年12月31日，全国15间及以上酒店的数量达到37.03万家，同比2020年底大幅增加了34%；全国15间及以上酒店房量为1846.69万间，同比2020年底增长了24%。

在供需关系的影响下，房价下滑成为酒店业的常态。“酒店之家”的数据显示，2024年国内酒店整体平均可出租客房收入（RevPAR）为118元，同比下降9.7%；入住率（OCC）同比下降2.5个百分点；均每日房价（ADR）同比下降5.8%。

如上所述，在房价降低的大背景下，亚朵的各项运营数据也出现了不同程度的下滑。对于投入巨资后的加盟商来说，回本周期有可能被进一步拉长。

在此情况下，“降本增效”就成为了亚朵战略调整的重心，从供应链端聚焦成本优化是应有之义。具体来看，主要是表现在三个方面：第一，高频运营物资大幅降价，比如“奉茶纸杯”将降价51.8%；第二，工程物资，协同降本，最高降幅达11.67%；第三，产品迭代升级，品质成本双赢。比如，“牛皮纸手提袋”迭代为无纺布材质成本降低超50%。

与此同时，亚朵还积极拥抱数字化。2024年，亚朵与飞书共创了组织协同工具“几木里”，并在11月开始逐步推广，使用范围逐步从总部扩展到全国各大区，并大量使用多维表格搭建业务系统、用AI进行会议提效。

当下，“几木里”已上线酒店总经理工作台、统一审批和统一服务台等三大产品。根据亚朵集团的计划，后续合伙人（加盟商）和供应商也将逐步切换到“几木里”。

凭借让利加盟商，同时提质增效，亚朵能够重塑增长模型吗？我们拭目以待。

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