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年赚28亿，《流浪地球》背后这门“隐秘生意”有多野？
年赚28亿，《流浪地球》背后这门“隐秘生意”有多野？

《流浪地球》手游会火吗？为什么游戏厂商这么热衷于制作 IP 游戏？怎样的 IP 游戏才能名利双收？

张知白

运营研究社

2023.02.09

图片来源: 视觉中国

2023 年开年，《流浪地球2》无疑是最强劲的一股话题风暴。
国内票房超 34.76 亿，周边众筹金额超过 1.2 亿，《流浪地球2》成为了货真价实的吸金黑洞。
借着这股东风，“流浪地球”这个 IP 推出了正版授权手游。游戏制作公司是曾推出爆款产品《少女前线》的「散爆网络」。
这个消息一出，迅速引起了玩家们的关注，很多人感叹：流浪地球真成了“流量地球”，成为了当之无愧的超级 IP。
《流浪地球》手游会火吗？为什么游戏厂商这么热衷于制作 IP 游戏？怎样的 IP 游戏才能名利双收？

厂商们抢着做的 IP 游戏，到底有多赚？

在《流浪地球2》热映之时，二次元游戏厂商散爆网络宣布由刘慈欣、郭帆工作室正版独家授权的《流浪地球手游》开启预约。
预约消息迅速在微博上获得了 1.9 万次转发，和 3600 多条评论。
然而在游戏社区 TapTap 上，流浪地球手游的评分却仅有 5.8 分，预约人数也不过 8136 人。
是什么造成了《流浪地球手游》这样“雷声大雨点小”的情况呢？
其主要原因是，近几年来，中国手游玩家受到 IP 游戏“圈钱骗氪”的经历实在是有点多了。大量的游戏披着热门 IP 的皮囊，却把玩家当作待宰羔羊。
《流浪地球手游》的官方页面上，写着这样一段介绍：
“地球在启航之初，就屡次险些失败，最终停步在太阳系边缘。但人类并未放弃。你将作为地下城的指挥官，通过不同的方式获取各种材料和资源，用以建设城市、发展军力，并参与行星发动机的奇迹工程中。”
从官方页介绍，大概率又是“骗氪重灾区” SLG（战略策略类游戏）赛道。
所以，虽然现在还未有游戏实际图，大量玩家却因担心游戏质量拉低流浪地球 IP 的口碑，于是纷纷给游戏打了低分期待值。
玩家的担心是有一定原因的，最近几年，IP 改编的游戏赚得盆满钵满。
比如腾讯旗下的《火影忍者手游》，这是一款源自日本动漫 IP 《火影忍者》的改编手游，2022 年收入 28 亿人民币，在二次元手游排行榜中仅次于原神，稳坐第二名。
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图源：B站国产二次元手游观察

另一边的网易，更是热门 IP 的忠实拥簇者。根据 Sensor Tower 的数据统计，2022 年 1 月~ 9 月 30 日，《哈利波特：魔法觉醒》在 App Store 和 Google Play 的全球收入约为 8540 万美元，在所有 IP 衍生手游中排名第 31。
网易研发的暴雪 IP《暗黑破坏神：不朽》发行 5 个月，收入就超过了 3 亿美元，大陆地区的营收更是接近全球营收的一半，达到了 1.45 亿美元（数据来源 Mobile Gamer ）。所以，即使后来网易和暴雪“撕破脸”，手游《暗黑破坏神：不朽》的部分权益依旧还在网易手里。
从整个 IP 游戏改编市场来看，IP 改编移动游戏收入状况从 2017 年开始就开始迅猛增长，在 2020 年突破千亿，占据了整个国内手游总收入的六成。
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图源：伽马数据

然而，在各种 IP 游戏疯狂捞金的时候，口碑却在迅速崩坏。不少因 IP 而来的玩家，也因为伤了心，慢慢退坑离开。
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来源：知乎

在这些过往案例面前，玩家对于《流浪地球手游》的态度也就更加审慎。
《流浪地球》作为国内土生土长的原生超级 IP，如果能衍生出一款热门游戏，那无疑对国内 IP和国内游戏界一个巨大的鼓舞。但如果，只能出一款圈钱游戏，那则是游戏界的悲哀。

为什么厂商热衷于发行 IP 游戏？

其实，游戏厂商一直是更热衷于发行 IP 相关的游戏。运营社统计了 23 家主要游戏厂商 2023 年 Q1 产品储备情况，发现 40 款新品中，IP 相关游戏占到 15 款，超过三分之一。
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其中，中手游、完美世界、腾讯三家公司分别以 3 款、2 款、2 款 IP 游戏位居前列。
而且，游戏大厂的 IP 游戏占比更高，小型厂商自研原创更多。这体现了 2023 年，国内游戏厂商在发行上的保守倾向。
即使版号从 2022 年 12 月已经开始重新陆续发放，游戏行业经过春节档也逐渐回暖，但游戏厂商还是更倾向于发行更稳健的 IP 类型游戏。
此外，根据以往经验，IP 游戏更容易通过版号审核。2020 年进口游戏版号中共有 97 款游戏通过审批，其中有 IP 的游戏约 85 款。
IP 游戏与普通游戏有哪些不同呢，为什么受到厂商、版号审核的青睐？运营社认为：
首先，IP 使得游戏世界观更快速地建立。IP 游戏能够让玩家迅速沉浸入游戏的世界观，更好地理解游戏的剧情和内容，初体验会更好。这类世界观已经经过市场的检验，所以失败风险更低。
其次，IP 降低了用户的学习成本。玩家对于 IP 游戏内的人物角色更熟悉，这些人物可以帮助玩家增加游戏代入感和投入感，用户粘性更强。
最后，IP 自带传播点，具备大批自来水“流量”，特别是粉丝群体。IP 在宣发上更有优势，既能带动原 IP 粉丝群体，又能让游戏和一般的游戏区别开来。
基于这些差别，IP 游戏往往具有较为稳定的盈利空间。根据艾媒咨询的数据统计，IP 受众玩家具有更强烈的消费意愿，而非 IP 受众玩家 65.2% 都不曾为游戏付费。
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而在游戏竞争力上，超过一半的用户认为，IP 知名度更具竞争优势，仅次于内容丰富度。
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总结起来，IP 游戏类型一能吸引玩家，二是赚钱能力强，厂商围绕 IP 研发游戏也就更顺理成章。
大约从 2014 年开始，在游戏厂商的追捧下，手游 IP 授权金一路上涨，授权形式也有了更多变化，目前主要分为一次性买断、预付（保底）加分成、纯分成三种形式。
买断形式一般是一线 IP ，授权金额在 200 万元以上，据原仓 IP 数据的信息，目前国内 IP 游戏授权的最高价格达甚至高达 5000 万。
二线 IP 则相对价格较低，一般以保底分成为主，保底金额一般在二十万元以上。不少中小厂商，也购买了不少二三线 IP 授权，以进行游戏开发。
根据原仓 IP 数据统计，IP 形式的不同，金额也有所不同：
影视 IP 较贵，文学 IP 相对便宜一些。日系 IP 相对较为便宜，因为其往往乐意把版权授权于多方，比如知名动漫《航海王》的手游改编权就被卖给了 DeNA、中手游和广州叶游在内的多家公司。

做好 IP 游戏，有什么经验可复制？

如今 IP 游戏市场中不乏品质低劣的产品，部分厂商打算“捞一笔”就走，消耗着玩家的热情。
所以做好 IP 游戏，最难的不是赚钱，而是平衡营收、用户口碑及 IP 游戏运营的关系，即如何既赚到收入，又赚到口碑，还能够让游戏长久稳定地运营下去。
运营社在研究了多款 IP 游戏后，总结出了做好 IP 游戏的三方面因素及可复用的经验。
1）策划：另辟蹊径找适合自己的 IP，选择合适的游戏主题类型
市场上可供选择的 IP 并不少，几十年的经典 IP，近几年的热门 IP 都是 IP 游戏制作者考虑的对象。
但其实，从过往案例来看。并不是越火的的 IP，就一定能获得成功。很多制作厂商选择了不适合自己的 IP，最终导致了项目的失败。
大牌 IP 起点高、基数用户大、回报下限高，但同时对游戏质量要求也高，需要投入的游戏成本大，大厂大制作更容易获得成功。
像中小厂商，则往往会选择一些经典二线 IP，成本低，成熟度高 。比如深受他们喜爱的传奇 IP，目前还在运营的传奇 IP 游戏，就有《传奇来了》、《决战沙城》、《龙城霸业》、《贪玩蓝月-传奇来了》、《沙巴克传奇之王者归来》、《红月传奇》、《传奇盛世》等十几款。
2）制作：坚持品质，IP 应与游戏特性机制相结合
游戏品质是一款 IP 游戏的关键，在互联网环境下，一款游戏的口碑对其影响极大，好的口碑会在各个社区中发酵，帮助游戏走入大众视野；口碑较差的游戏，也会在各种社区评分机制下暴露无疑。
此外，IP 与游戏类型是否契合，也是游戏制作的关键。
比如，最近几年，有不少影视剧改编的游戏。喜欢原著的玩家，第一需求是在游戏中参与到剧情中去。
《花千骨》是降妖除魔的仙侠剧，非常适合 ARPG 模式；《琅琊榜》观众年龄偏大，但游戏模式是低龄化卡牌类型，不能满足玩家体验原著的需求，所以最终《花千骨手游》的数据远比《琅琊榜手游》更好。
3）发行：精细化运营提升 IP 价值，更多互动反哺于 IP
与渠道深度合作的方式包括定向推广、数据监控、专题活动、线下活动等等，帮助 IP 与用户深度链接，通过立体式的推广，可以让 IP 的市场响应更好。
比如《英雄联盟手游》在发布前期，就有英雄联盟 IP 动漫《双城之战》进行造势，为其成功发行贡献了一大助力。
正是这些动作，逐渐让英雄联盟 IP，形成了手游、PC 游戏、动漫等等多元内容，共同增进其超级 IP 的影响力。而影响力的增大，又让各衍生品获得更多的曝光，更加容易成功。

结语

虽然，难以预测流浪地球手游最终表现如何，但是全国的玩家，总是对这样的超级 IP 充满了期待。
国内的玩家，总是期待我们国家也能够诞生如漫威、宝可梦这样既具有本国特色、还有世界级影响力的超级 IP 。
但目前，游戏厂商该做的事，还是少想着圈钱，多想着如何做好一款优质的 IP 游戏。

本文转载自运营研究社（ID：U_quan），一个让运营人快速崛起的公众号，你所关心的运营问题，这里都有答案。已获授权，版权归运营研究社所有，未经许可不得转载或翻译。

 

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