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对话高定设计师郭培:做直播,推平价版,想让高定离年轻人近一点
对话高定设计师郭培:做直播,推平价版,想让高定离年轻人近一点

“在一个大的风潮中,需要有突出的自我态度。”

张晨曦

第一财经商业数据中心

2021.03.23
过去五年,“国潮”是最火的热词之一。

CBNData报告《这就是95后的国潮地盘》显示, “新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势,线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中,服饰约占线上国货整体消费规模的60%,是国货消费主阵地,95后的潮服消费增速在各代际中排名第一。

在十多年前,中国高定设计师郭培把中国元素和当下潮流结合之时,“国潮”这个词甚至还不为人所知。大众可以在郭培的设计中看到大量中国元素,如刺绣、襦裙、旗袍、肚兜等等。

2020年7月,郭培的品牌“玫瑰坊高级定制”正式上线淘宝,并推出“高定延伸款”。相比时尚、媒体界关注的高定,“高定延伸款”的价格相对平民不少。

郭培高定延伸款斑马团刺绣卫衣
郭培本人还与淘宝直播合作,以“Pei你看世界”的IP名字展开直播,并成为淘宝直播功夫主播108将代表。

12月的第一期,新民族音乐歌手阿朵成为郭培直播间的嘉宾,她们与直播间的用户一起“云游览”了卢浮宫建筑群-巴黎装饰艺术博物馆。在随后的带货环节,模特在直播间里走秀,全方面展示店铺内的“高定延伸款”。

郭培、阿朵直播场景
直播带货环节,模特展示服装
既是高定设计师,新开淘宝店铺,又开启直播。CBNData消费站(以下简称C站)跟郭培聊了聊,她如何看待这三件事背后的意义,又如何把它们统一起来。

C站:最近在忙什么,今年一年的规划是怎样的?

郭培:3月份是这一年的开始。高定方面,今年7月份的这场已经做完了,但是还有明年1月份、7月份的。其实现在筹划的是后年(2023年)7月份。

我们会同步做两个、三个系列,这个(工作)比例占的很低,因为它不是我们公司以品牌发展的一个基础,它是品牌主业基础之上的更高追求。

今年我们公司的整体规划很落地。

首先我们要维护原有的高定客户,我们要提供更好的一些设计,或者是我们做一些新的系列,给他们更丰富的启发。

其次,作为高定品牌,技艺的不断进取是永远的要求。今年我们自己定为高定的工艺年,我们想再回头来,从基础的高定技艺的梳理中,重新总结、审视。工艺是我们高定最核心、最基础的部分。

最后,未来我们如何在网络上,让年轻人、让更多的人能触摸到我们这个产品系列,是我们的全新的、更有挑战性、有一定难度的一件事。

图片来自郭培官网
C站:您提到接触年轻人,玫瑰坊淘宝店铺里面有“高定延伸款”。比起您的高定设计,这些产品价格相当亲民。这是品牌面向年轻人、线上用户推出的一个系列吗?

郭培:是的。我们2020年在淘宝开店,想做的就是亲近年轻人。但是我们并非只是单纯一个品牌在淘宝开店,而是想有一些区别,想让他们没有压力地去接受我们。

这存在一定的矛盾,我们在找它的平衡。一方面,淘宝店铺上线的产品设计,面向年轻人还是要持高定精神,至少是保持高定的态度,甚至要有高定工艺。另一方面,我们需要在已经形成的(高定)定位中,找到突破,或者树立一个新的东西。

C站:现在玫瑰坊上线的“高定延伸款”,起源自您2020年秋冬高定系列《生命》。在保留已有元素的前提下,整体设计已经跟原本的高定差距非常大,而且基本都是卫衣和短袖,这是怎样的考虑?

郭培:真正的高定系列背后是一种表述,一个态度、一个主题。但实际上,它的可穿性,大家对它轮廓的接受性都有非常大的局限。高定相对是很小范围的。如果我们只是把款式保留,换一个材料重新复制一下,我觉得接受面还是很窄。

Guo Pei 2020秋冬高定系列《生命》 图片来自郭培官网
所以我们想,我们在轮廓方面的(特别)设计,先不作为我们入市的首要选择。我们先直接运用生活中的基本款式,比如T恤、卫衣,把内容放进去,比如说长颈鹿、斑马,这些是《生命》系列中运用的动物元素。

当然我们也考虑,慢慢会丰富一些其他款式出来。但是我们可能在之后系列中,都会保持类似的鲜明主张。

郭培高定延伸款,长颈鹿图案卫衣及细节
C站:过去这些年,您做的设计有非常多的中国元素,你觉得跟大众认知中的国潮有什么不一样吗?

郭培:我觉得是和而不同。

最开始从自我出发,反倒不是调查市场总结出来的。你往往可能会有一个自己的点,这是在大同中的不同。比如说我做中国嫁衣,09年的时候提出这个方向概念的时候,大家接纳度很低,但我们用了10年做了这些漂亮的嫁衣。

吴奇隆、刘诗诗婚礼中式嫁衣 图片来源:郭培官网

个性化的东西贵在坚持,慢慢你会得到一部分人的认同。但是,它还是由一个点拉开的一个面,而并非选择更多的面,这就是差异性。像我们做高定的道理一样,我们先走在前面,用美来呈现它,然后用它来吸引你。

大家都对国潮,或者至少是在大的一个风潮中,需要有一个突出的自我态度,并非完全迎合大众。这种迎合总是在后面,因为出现了潮之后,你非常容易选择一个面。比如大家突然间对汉服特别有热情,这个时候品牌做汉服,就是有迎合性的,但是往往因为迎合性,它接触的面就特大。

现在年轻人对国潮的热爱,我还是特别的欣慰。其实嫁衣只是我们10年前的一条产品线,我们已经在做的还有茶服、年服,身边的消费者已经非常喜爱,尤其年服,我们也做了很多年。

C站:这一代的年轻的设计师,他们在国潮流行趋势中,有没有什么可以利用的因素,或者是哪些因素是对他们比较友好的?

郭培:对年轻设计师而言,国潮让他们可以很清晰地知道市场的需要,这种东西就是潮流。如果没有清晰的潮流,年轻人就没有方向。对他们来讲,市场的需求是很清晰的需求,他们寻觅这种方向去走,可能就更容易走出来。

C站:这跟您坚持希望引领潮流,相违背吗?

郭培:这不违背。高定其实是非常小的点,它不影响我整个大团队。高定很精尖,像一颗宝石,是我个人的挚爱,也是一个独立的团队在做。

但是其他方面,如果做平台,我们一定是迎合市场的,非要独树一帜不就死得很惨了吗?

太超前,你一定会牺牲,但是在高定让你超前。我之前讲过,做高定要有一种奉献的态度。可能就只是付出,但是那就是你的梦想,对于高定我们没有太多的期待和回报。

此外,我们品牌在现实中为客户服务。既然是客户服务,那就是客户第一。从这个层面来说,我们有超前设计的高定,也有为市场服务的定制,要不然怎么能够生存下去。

C站:提到客户服务、量身定做,很多人知道您,是因为您跟很多明星合作,比如嫁衣。现在的年轻设计师以及他们的国潮品牌,可以借助这些明星、偶像的力量去提升他们的知名度吗?

郭培:我觉得这是提升知名度的一种方式。但是,一个设计师的知名度绝对不是单纯的靠流量、明星,本质还是靠作品。好的设计师应该把他的专注度放在他自己的作品上。

设计师不是恳求明星穿他的衣服,而是说他做的设计有吸引力,这是一个哪个在前,哪个在后的关系。因为明星的选择也太多。他穿你的衣服就照了那么一张图片,你说你是有可能靠这张图片出名,还是靠你的积累?

杨幂2021年春晚表演礼服来自郭培的设计
C站:新的一年,您以“108将”的身份与淘宝直播展开深度合作,在直播内容方面,有没有进一步的规划?

郭培:我们来做直播,应该有自己的态度和角度。我们想给直播用户一些有营养的东西,所以把直播名字定为“Pei培你看世界”,刚好跟我的名字很接近,当然其实这其实也是我们的心。真的是我看到的世界形成了我的思想,我的创意、情感和爱。

我希望跟大家分享,我的灵感从哪里而来,它绝不是大众以为那种冷静去寻找的。不是的,就它突然撞到我了,或者我突然撞到它了,那一刻我激动不已,我觉得得把它抒发出来。

C站:非常多的明星是您的客户、好友。在直播间嘉宾选择方面,会考虑他们吗?

郭培:可能会,但是不会是只针对大家所说的那些很红的流量明星。我们的出发点不是这个想法,虽然希望他们能带来更多关注,但一个节目不是为了完全靠嘉宾来带流量,因为那样它会一定不自然。

我还是想和一些至少有共同阅历、思想碰撞的一些嘉宾去合作。当然,如果谈得来又有流量是最好的。

我和我的团队对于直播的期待是,最自然的方式,这样我们才能够坚持,观众才能够坚持,看这个节目也如同流水一般。

C站:在自己做直播之外,你们会考虑与其他的头部红人进行直播投放合作吗?

郭培:我觉得也可以。首先他们就代表着市场接纳,我们很希望更多的人知道我们有这样一种决心,同时也给大家更多的内容。

 

作者 | 西西
编辑 | 钟睿
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