8小时的长队、300块的黄牛费、全网讨论，种种事实都在指向一个结论：“茶颜悦色”在武汉的扩张是明智的。

至少暂时看起来是这样的。

热闹之中，“茶颜悦色”不再只是属于长沙的狂欢。高铁一个半小时车程之外的武汉，成为它出征的第一站。一个曾经慢到被人看不懂的商业故事，终究还是被资本推进了跑道。枪令响起，速度再次成为命运主导。

在这个冬日的礼拜二，主动或者被动地，无数年轻人参与到这场疯狂的开业仪式之中。他们付出了极端的体力和财力——排最长的队，花最贵的钱。外人只能看到照片上一张张模糊的脸孔，却对他们的想法一无所知。

一杯“茶颜悦色”，对他们到底意味着什么？

房产中介老板王深：“五百块钱，五杯奶茶”

我很少喝奶茶，也没有去商店排队的习惯，叫的出名字的奶茶店也只有1点点、一芳几个牌子。昨天是我第一次听说“茶颜悦色”，我看消息都说奶茶多火多火，又看见有人提什么贵宾卡可以不用排队，就识别了朋友发的二维码，结果没找到。

为了不排队，我继续搜罗，在电商平台上找到了代买信息——300块/位，奶茶费用不计入其中。因为店面规定每个人限购4杯，而我打算买8杯给家人喝，所以我没考虑代买。

我还是在晚上行动了。孩子做完作业已经晚上八点半了，老婆、孩子都爱喝奶茶，我开车拉上家里人，开了20多分钟到武汉天地新天地广场。因为天冷，我叫他们在车上等着，我自己下了车，走过去看店门口的护栏处已经没人再排队，一块支在门口的牌子上写着“已售罄”。

“茶颜悦色”门店对面的马路边，站着四五个二十来岁的年轻人，看着像黄牛。因为天冷，几个人穿着棉服，手揣在兜里，瑟瑟缩缩的样子，有的走来走去，有的冷得直跺脚。我瞟了一眼他们手里拎的那提奶茶，走过去，问：“你这个卖吗？”对方答：“卖。”“多少钱？”“180块钱。”

我试着讲价，对方松了口，说最低便宜30块。我看奶茶是凉的，街道上也冷冷清清的，没什么人，就再次吐口：“你这奶茶冷了，小孩子喝了要闹肚子，再说这么晚了，就五百吧，我把你剩下的五杯包了。”

黄牛同意。我扫码付款，接过奶茶，头也没回地走了，交易全程不过两三分钟。上了车，老婆迫不及待地打开一杯，我也尝了一口，尝不出好在哪里，但看老婆挺喜欢的也就值了。

我连续发了两条朋友圈，有一串留言都是在猜测价格，“120？”“150？”我没回复。也有朋友来叫我帮忙代买，正好今天有熟人去排队问我要不要再买，价格100块一杯，我想再买几杯请朋友喝，结果回复对方的时候他已经离开店里了。

今天是开业第二天，我路过时看见还是有很多人在排队，就从黄牛手里买了四杯，讲价讲到80块一杯。超过三天，再花高价买也没啥意义。听说12月12号，武汉国际广场还会再开一家，我们公司就在那附近，到时候再去买就方便多了。

酒吧老板王炎：“它让我变年轻了”

武汉人的热情十分具体，某种意义上，它和排队是一个意思。但我去排队买奶茶，纯粹是巧合。

巧合是因为我的弟弟在那里头。他刚认识了一个女朋友，才两个月，他想策划一个惊喜。

他今年39岁了，是我的双胞胎弟弟，他平常都是睡到下午才起床，那天他起了个大早，9点就到了那儿。但他根本没想到9点已经很晚了，他足足熬了8个小时。我蹭了他的位置，从下车抵达武汉天地，到买下4杯奶茶，总计花费15分钟。我用了一些小聪明，和工作人员说去了厕所，丢了原来的位置。工作人员也没深究，他们让我去和队伍前面的人私下商量，如果他们觉得没问题，就OK。

最终，我们两个用各自的办法，拿到了各自的4杯“茶颜悦色”。

他的女朋友很感动，兴奋地拍照片，然后发到朋友圈，接着陷入甜蜜当中。

我的那4杯，一杯送给了朋友，还有两杯送给了我儿子的老师，我的儿子6岁半，今年上小学一年级，学校就在“茶颜悦色”不远处。最后一杯，我慰劳了自己。

那天我的朋友圈已经被“茶颜悦色”刷屏了，我当然也把我的“战利品”发到了朋友圈。得到的反馈很统一，大家都在抱怨为什么我没给他们送去一份。从年龄上，我是一个马上40的人，我的朋友一定都会想，我这么大岁数了，为什么还会凑这个热闹。包括我在排队的时候，我的年龄都显得有些格格不入。

我在2018年知道这个品牌，当时听说好喝，我喝了一点，但我本身对这东西不感兴趣。它的价格不贵，品牌营销也做得好，有很多可圈可点的地方。

但这个奶茶和我开酒吧没有丝毫关系，我也不因此得到什么商业启发。那天我把自己的“茶颜悦色”发到朋友圈的时候，说不上自豪，只是感觉自己变得年轻了。

视频博主玉溪：“武汉人排长队是好客捧场，不是闲的”

我家住在“茶颜悦色”武汉天地店附近，因为是当地的美食博主，我们有内部渠道可以提前喝到奶茶，但因为要上班，我没去。

昨天午休的时候，我来现场拍视频。队伍像一条彩色曲线，人乌泱泱的，一眼望不到头。工作人员设置了牌子提醒“在此排队需要8小时”，随着队伍的前移，牌子上的数字也在变化——6、4、0。队伍里的年轻人居多，有的还穿着汉服。我扫了一眼，队伍里有七八个外卖员。

队伍一旁，还有几处试喝点，我边走边尝，喝了3小杯。从队伍末尾晃晃悠悠走到店门口，我花了大概四分钟。

我跟朋友去店里办了充值卡，我充了500块钱，又买了一款250块钱左右的茶包，便匆匆离开了，前后也就五分钟。

这条五分钟视频在B站的播放量有七千多，今日头条上有几万，这是我近两个月来播放量最多的一条视频。

我觉得排长队挺正常的。因为我是美食博主，经常探店，逢年过节，一些百年糕点老店门口也总是热热闹闹的，排着大长队。老人排不动，就叫自家的年轻人排，我还替姥爷排队买过绿豆糕呢。

我们武汉人热情、爱凑热闹。武汉和长沙不管在地理位置上、饮食习惯、气候上都相似，我觉得这也是为什么长沙品牌在外省开店时，第一个选在武汉的原因。正值疫情，长沙的店还开进来，我们不能冷落了。我不愿意听外界误解我们是因为闲的才去排长队，不是这样。

我个人挺喜欢“茶颜悦色”的版权意识的。我第一次喝是在三四年前，在长沙的五一广场。我印象很深的是，店员给的小票上印着一行小字，大概是说，“有很多盗版的店，等我们赚钱了，就去告它们”。

我加了30多个美食博主群，各个群经常聊盗版“茶颜悦色”，有仿logo的，有仿奶茶的，有仿名字的——“茶颜观色”、“茶前悦下”。最夸张的是，我之前尝过一家盗版的奶茶，他家就开在正版对面。   

因为住得近，武汉天地店开业前，就有好多朋友给我发微信，让我帮忙代买，有的还说可以出三倍价格，我顾不过来，一气之下，就把一些人拉黑了。据我所知，武汉之后会陆陆续续开十家“茶颜悦色”，我之后还会陆续打卡，去支持一下。

中餐馆老板子辰：“一种单纯意义上的难喝”

难喝，那种单纯意义上的难喝。

我那朋友自己去排的队，听说排了7个小时，因为他女朋友要喝。他买了四杯，慷慨地送了我一杯。

我在武汉天地这边开中餐馆，卖粤菜，也卖些本地菜，应该是最早一批在这里开店的。半年前，“茶颜悦色”就在那里围起了围栏，神神秘秘了半年，里面没有一点动静。到了12月1日，像魔术师帽子里突然蹦出的兔子，一大群人就把这里包围了。

如果按照正常商户的装修时间，他们的时间算比较长的。武汉天地这个商圈有很多茶饮店——喜茶、奈雪、Seven Bus，还有星巴克、Wagas。好像每一家店都有过自己的“光荣日”，但眼下的风光只属于“茶颜悦色”。

隔壁的喜茶刚开的时候也排队，也是呼呼啦啦一帮人。但现在，“茶颜悦色”的队尾，已经甩到了喜茶门口，像是羞辱一样，真是风水轮流转。

昨天朋友送给我的那杯好像叫“素颜锡兰”，是他们那儿其中一种口味，喝完以后感觉真的不行。那么多人想喝这个奶茶，也可能是他们没有喝过更好的东西。我对这种流量茶饮店没有兴趣。

说实话，我对这种排队的买卖是持有怀疑的。对于一部分人来说，排队就是工作。排队的第一天，一杯奶茶转手100元，瞬间被秒。每个人限购4杯，排一次队就是400元，对于略懂腾挪之术的人，这是一个诱人的买卖。但我依然分不清楚这些人里头哪些是真实的客人，哪些是投机的黄牛。

对于今天这种排队的状况，“茶颜悦色”应该早就做好了准备。他们手里举着牌子，像机场、车站的那种计时牌，给不同的位置提供不同的等候时间。只有在那些让人迫不及待的地方，才会出现这种无微不至的小玩意。

他们的奶茶，在窗口的价钱是15块钱，但是从窗口出来之后，就升值了至少十倍。刚刚我的朋友圈里就有人在发，3杯480元。宫廷玉液酒才180一杯，这么一杯奶茶都卖到了160。而且这并不是一个有价无市的市场，160元可以轻松出手。

我从不愿意去过多观察这些排队的人，我和他们的最大区别在于认知，我的注意力不在这上面。我希望做一点有意义的事情，对社会。

你知道在疫情期间，我们这家餐厅做了什么？一天都没有休息，我们每天免费给医院供应盒饭，一开始的时候每天300到400盒；后来是900盒；再后来，每天我们给17家医院供应1500份盒饭。

上半年，很多时候我都在接受媒体的采访，湖北卫视、经济日报、中新网，你在上面都能看到我的名字。

——子辰坐在“茶颜悦色”100米外的餐厅里，觉得那里的人群与自己无关，唯一的牵连是他的手机信号开始变得越来越不稳定。

那么多的人，武汉天地的通信基站被“榨干了”。

（应受访者要求，文中人名皆为化名）

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