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一双“跑车专用鞋”三千多,豪车改装老板跨界卖鞋能行吗?
一双“跑车专用鞋”三千多,豪车改装老板跨界卖鞋能行吗?

老板查理克安在接受采访时透露,不少明星都对“RDB鞋”系列很感兴趣,说唱歌手Chief Keef看到了鞋子的照片,还说要做这个系列的代言人。

庄坤潮

懒熊体育

2020.10.26

图片来源: pixabay

当豪车改装店老板遇上奢侈鞋生意,两者会碰撞出怎样的火花?

经过一年时间筹备,维克·查理克安(Vik Tchalikian)和他的商业伙伴斯蒂芬·布拉齐克(Stephen Blazick)在7月初推出了“RDB鞋”系列。查理克安此前并没有做过鞋子生意,他在洛杉矶经营着一家名为RDB LA的汽车改装店。

15年前,查理克安创办了RDB LA,后来通过在社交媒体上发布汽车改造视频逐渐走红。目前,RDB LA在YouTube上的频道拥有超过50万订阅用户,在Instagram也有超过60万粉丝。此外,勒布朗·詹姆斯(LeBron James)、肯达尔·詹娜(Kendall Jenner)和歌手比莉·艾利什(Billie Eilish)等体育、娱乐界明星都是RDB LA的客户,这无疑进一步提升了他们的人气

说唱歌手Chief Keef想为“RDB鞋”代言

因此,当这家小有名气的汽车改装店选择跨界经营鞋子生意,推出“RDB鞋”系列产品,自然吸引了不少关注。查理克安在接受Organization Insider采访时透露,不少明星都对“RDB鞋”系列很感兴趣,说唱歌手Chief Keef到店里改装自己的兰博基尼时看到了鞋子的照片,还说要做这个系列的代言人。

借助明星光环为产品的宣发和销量带来积极加成,这一策略在球鞋市场已经被证明是成功的。在球鞋二手市场上,JORDAN品牌与嘻哈歌手Drake合作推出的OVO联名款球鞋,与说唱歌手特拉维斯·斯科特(Travis Scott)合作推出的“倒钩”系列,以及阿迪达斯与侃耶·韦斯特(Kanye West)打造的的Yeezy系列,价格涨幅都十分明显,受到市场追捧。

实际上,汽车改装爱好者与嘻哈说唱、球鞋爱好者这两大群体有一定的重合度。因此,查理克安利用RDB LA积累的顾客资源,再加上与体育界名人、嘻哈歌手等明星之间的联系,也能很好地为“RDB鞋”系列产品造势

对于“RDB鞋”系列的定位,查理克安希望将其打造成鞋子里的奢侈品,所以鞋子的用料包含意大利优质皮革以及碳纤维板。要知道,对于许多球鞋迷而言,是否使用碳板是区分高档鞋与中、低端鞋的一大标志。

查理克安要用改装豪车的思路去设计鞋子

查理克安采取这样的设计理念,与他多年来经营豪车改装生意不无关系,“细想一下,其实汽车改装和鞋子设计的某些基本原则是相通的。”因此,查理克安选择将碳板和高档面料这些豪车必备的元素“移植”到鞋子上,以改装豪车的思路去设计一款鞋子

作为查理克安的合伙人,布拉齐克十分同意这样的设计理念:“我们一开始在构思鞋子设计时就决定要加入碳板,就像豪车必备碳板一样,这样也能使得我们的鞋子与众不同。”

“RDB鞋”系列目前共有4款鞋型和9款不同配色

“RDB鞋”系列的产品定价在350至525美元之间,会通过其官网直销。目前该系列共推出了四款产品,供消费者在不同场景下穿着。“我们为开跑车的运动人士准备了跑鞋,为喜欢赤脚开车的消费者准备了拖鞋,还有适合各种场合的高帮鞋和经典款鞋子。”查理克安介绍道。

通过查理克安的介绍不难看出,“RDB鞋”系列的产品在思考使用场景时,驾驶员的使用体验也是考虑因素之一。这样的方向与其他鞋服品牌在设计产品时有明显差异,他们“特立独行”的原因是因为“RDB鞋”系列产品发布后,很大一部分消费者就是RDB LA过往积攒下来的用户群体

查理克安和布拉齐克都很清楚,RDB LA的粉丝们就是“RDB鞋”系列的消费人群,他们期待穿上这款鞋,然后驾驶RDB LA的改装车。这也是为什么“RDB鞋”系列发布后,有两款新鞋会在洛杉矶最大的球鞋寄售店Cool Kicks LA展出,目的就是为了触达RDB LA的粉丝群体。查理克安甚至还打算之后与RDB LA的合作伙伴和顾客合作,一起举办快闪店等线下活动,推广“RDB鞋”系列。

虽然“RDB鞋”系列刚发布就能拥有一批忠实的“追随者”,但突如其来的新冠肺炎疫情对于他们的宣发节奏还是有一定影响。因为疫情和社交距离政策,“RDB鞋”系列的线下发布会被迫取消。

“RDB鞋”系列产品发布的背景板就是豪车

查理克安随后将新品发布会搬到了社交媒体平台上,发布了一系列产品照片。有意思的是,这些照片的一大主题就是“豪车配鞋”,法拉利和梅赛德斯奔驰等汽车大牌都有出镜。通过与豪车的“联动”,查理克安希望在消费者心中进一步强化“RDB鞋”系列的奢华形象

实际上,不少球鞋都会借鉴豪车设计,比如AJ 14代和科比5代。品牌会围绕其设计和配色去讲故事,这种形式备受球鞋迷们欢迎。AJ 14代从鞋型设计到部分配色都能看到法拉利F550的影子,而科比5代则曾推出过与阿斯顿马丁的联名配色鞋款。2008年,科比曾为耐克拍摄过一个广告,在片中飞越了一部快速行驶的阿斯顿马丁跑车,为后来科比5代推出阿斯顿马丁限定配色埋下了伏笔。

查理克安从汽车改装行业跨界到鞋子生意的操作看似无厘头,但实际上他是靠RDB LA此前积累的名气和客源,切入与汽车改装爱好者群体有一定关联性的休闲鞋领域,通过社交媒体平台宣传、明星带货和直面消费者等策略,将“RDB鞋”系列推广出去。

据查理克安透露,目前已经有超过1500人预约购鞋,而且预约的人数每天也在增长。“RDB鞋”系列最终能否成功还有待观察,但查理克安的经营思路值得深挖和学习。

 

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